原標題:在B站、知乎寫小說的人:14歲擁有13萬粉絲,一本小說月入40萬

文/向陽 編輯/水笙

一場閱文的“霸王合同”風波,讓更多人關注到網文作者羣體。

很多作者正在離開網文網站,嘗試在不同的平臺寫作,包括知乎鹽選專欄、B站專欄、豆瓣閱讀、微信公衆號等,他們在探索新的玩法和變現方式。

14歲學生香江湘調,通過更新明日方舟的同人文,成爲B站網文作者裏的“頂流”,收穫了近13萬粉絲,賺到了人生第一筆來自平臺的收益。

在B站,聚集着不少初高中網文作者,這個小衆的羣體,選擇了一個“非主流”的網文網站更新自己第一部小說。他們的收益不再依靠傳統網文平臺的訂閱機制,而是來自平臺的創作激勵。

B站之外,還有知乎。

溫酒是最早一批在知乎起步的作者,他於2015年9月在知乎上發表的第一篇文章,幸運地引爆全網,隨即收到多個平臺邀約,走上全職寫作的道路。

溫酒說,“爲了寫故事去寫虛擬小說,我可能是在知乎上第一個確定這麼做的人,而且把這件事給幹成了。”這段故事發生在5年前,而現在,“我在知乎寫小說”已成爲一種現象。

在閱文新合同的風波過後,更多網文作者感受到了危機和焦慮,他們不再願意只和一個平臺捆綁,而是試圖多平臺出擊。

在B站、知乎不斷擴張邊界的過程中,網文行業會因此而改變嗎?他們會是作者更好的選擇嗎?

在B站寫文,14歲賺到“第一桶金”

用一年不到的時間,14歲學生、網文作者香江湘調在B站上賺到了“第一桶金”。

在B站寫網文,是一件非常小衆的事。相比晉江、起點等主流的網文網站,B站聚集的全職作者並不多,無論是B站專欄區,還是專欄區裏的輕小說類目,都非常小衆。

長期混跡在B站的香江湘調發現,B站的網文質量不高,投稿門檻低,粉絲對作者要求低,競爭沒那麼激烈,這樣的氛圍讓他決定在B站上進行投稿。

相比純粹的興趣,香江湘調從一開始就是抱着成爲“一哥”、賺錢的目的進行投稿。

他的第一篇文章更新於2019年8月,是基於遊戲明日方舟二次創作的同人文。當時專欄區的輕小說有原創長篇、短篇以及同人文三種類型,但他發現,同人文是最具關注度的,部分短篇儘管內容很優質,但閱讀量數據很低。

香江湘調由此選定了“明日方舟”這一個熱度較高的題材,堅持更新了半年多時間,總共更新了二十多章節,但數據卻並不好看。他分析,是因爲圍繞劇情寫作,內容偏嚴肅,這並不是B站粉絲所喜歡看的類型。

香江湘調的B站專欄

“糖、刀、車”三類內容是最容易獲得流量的,這個道理他也是後來才明白。

糖、刀、車的意思是,可甜、可虐、可開車。

從2020年1月左右開始,香江湘調開始在內容上注重這三要素,從之前注重對人物性格的推敲設計、打鬥的重點描寫,到傾向於描寫日常、談情說愛、沒事開點車。

這樣的改變換來了數據的飛漲,粉絲日漲500,相比之前,單篇文章閱讀量漲了一萬多,點贊漲了兩三千。粉絲羣也從100多人漲到了300多人。

截止2020年6月7日,香江湘調的B站粉絲數從最初的300人達到了2.7萬。這樣的粉絲量和數據在B站網文專欄區是一個怎樣的水準?香江湘調的回答是“頂流”。

轉型一個多月後,香江湘調開通了創作激勵,之後發送的第一篇文章拿了70多元,之後平均每篇收益穩定在一兩百元左右。因爲未成年,香江湘調的創作激勵打到了媽媽的銀行卡上。

流量是吸引很多網文作者在B站投稿的重要原因。網文作者明雲告訴連線Insight,他起步於B站,也嘗試過在LOFTER、NGA等網站上進行投稿。

這些網站區別於起點、晉江等主流網文平臺,網站本身比較小衆,網文只是其中一個分區,註冊後即可投稿,門檻較低,更類似於B站。

明雲橫向比較B站和LOFTER、NGA,發現流量差距很大,他在後兩者投稿後,稿件沉入海底,幾乎沒有什麼閱讀量。而B站的閱讀量則一直穩定在幾千,互動和評論數量也更多。另外,B站後臺的稿件排版對作者來說也更加友好。

多位網文作者告訴連線Insight,在B站獲得流量的方式,除了在內容上轉變,其餘的無非是三種:獲得其它UP的轉載,自己多撈文(轉發舊文);參加B站專欄區的活動;努力上推薦和榜單。

但並非所有人都如香江湘調這麼幸運,B站網文作者聞銘從初三開始投稿,當時他正在參加暑假軍訓,有時只能一個人在被窩裏拿着手機寫作。一開始,他給自己定下的目標是積累三四千的粉絲,但一年過去,這一目標並沒有達到。

聞銘認爲專欄區很難獲得流量,他甚至想過先做視頻,再去寫專欄,這樣粉絲會來得更快一些。

明雲認爲自己研究清楚了“套路”,嘗試了糖、刀、車的路線,但還是很難吸粉。他總結,可能是轉型沒成功,也可能是沒那個運氣。

B站的流量目前吸引到了不少想要走捷徑的人,這也對網文作者的生存也造成了威脅,“很多稿件沒有原創,甚至是隨便扒一篇文章發到B站上,比如有些是把義務教科書複製粘貼。” 香江湘調提到。

明雲也提到,專欄區有很多UP在封面、標題和正文裏“搞黃色”,通過隱喻的方式逃過審覈,但文章的質量很低,只是爲了博眼球。

目前,B站的小說生態,還處於野蠻生長的階段,隨着流量“羊毛黨”、職業寫手的陸續加入,未來它將有多大變化?

在知乎,開啓職業作家之路

在B站專欄區進入網文作者視野之前,知乎是更早的寫手聚集地。

溫酒是從知乎起家的小說作家。從2015年9月在知乎上發表第一篇文章,溫酒已經出版了《嘿,小傢伙》、《你好小可愛》等多本小說,在知乎、微博、微信公衆號等平臺同步運營,共積累了300多萬粉絲。

2019年,一篇具有晉江風的宮鬥文在知乎上熱度飆升,溫酒察覺到,這篇火爆後,很多模仿的人出現,知乎的氛圍有所改變。

這篇宮鬥文,起始於作者“夢娃”在知乎問題“爲什麼後宮中嬪妃們一定要爭寵?”下的回答,這個回答火爆後,作者將其逐步擴寫爲長篇小說《宮牆柳》。

因爲這篇《宮牆柳》,知乎上的網文作者們進入大衆視野,同時,從2015年就已出現的“在知乎寫網文”現象也備受關注。

2015年,很多用戶都在知乎上看到過一個名爲“如果神話傳說都是真的,世界會變成什麼樣子?”的問答。

這個問答是溫酒作者生涯的開始,他在答案中更新的小說受到大量的轉載,其中不乏寶樹等知名作者、萬合天宜旗下知名藝人,很快受到了全網的關注,在四到五天的時間裏達到萬贊,截止目前達到近22萬贊。

巨大的關注度向溫酒襲來,當時溫酒還是一名學生。答案發表後,他在答案的最後掛了一個微信的收款碼,他跟同一遊戲羣的朋友開玩笑,“如果我能靠這篇文章賺到錢,我就給大家充月卡”。

結果突破了他的想象,在收款碼放上的第一個晚上,兩個小時就收到了1000多元的轉賬,一個月後轉賬數額達到了將近兩萬,這是他的第一桶金。

“我在知乎看小說”的梗可能也發源於此時,之後知乎的故事寫手多了起來,溫酒就跟朋友建了一個叫“故事販賣機”的專欄,籠絡了一批作者。

寫出“爆文”後,溫酒也開始規劃未來的職業路徑。“當時我就想是不是可以把寫作作爲一個職業。”這也是他一直的夢想,溫酒回憶,小說火了之後,閱文旗下品牌的作者格子裏的夜晚(本名劉家俊)、起點和阿里文學等網站的主編都聯繫上了他。

起點的負責人直接找到他簽約,想把這篇答案打造成連載網文。溫酒沒有拒絕,但瞭解後才發現,起點對網文作者的更新速度要求很高,大多作者每天要更新一萬字以上,整部常常要寫到百萬字的篇幅,質量要求又不低。溫酒沒法適應這種寫作節奏,最後沒有熬過攢稿階段,大概寫到了10萬字左右就選擇了放棄。

繞過了主流網文網站,溫酒加入過基於微信公衆號等平臺做故事類賬號的團隊,當時這類公司常常在知乎裏挖人。

後來,他又跳出公司,將所有的精力放在自己的獨立賬號上,更新《睡前故事》、《無常店》等故事集或小說,在2017年,他出版了第一部小說。

溫酒的最新小說,圖源豆瓣

儘管溫酒有過出書經歷,已經具備一定知名度,但在收益上並不能完全依靠小說寫作。溫酒提到,他收入中的10%是知乎、微博、公衆號的廣告收入,30%來自出版書籍的版權,而其中60%來自給業內人士介紹資源(如給影視公司介紹編劇)獲得的抽成。

現在,溫酒還在尋找新的渠道,“作爲作者,在影響力還沒超過平臺時,我儘量地遍地開花。你沒法保證哪個平臺一直不會出問題,而且平臺可以封號,他對作者是有決定權的。”溫酒說,閱文之後,不知道誰會是下一條惡龍。

知乎扶持,B站放養

從B站到知乎,一個是視頻社區,一個是問答社區,它們是區別於晉江、起點等主流網文網站之外的第三極。在網文作家湧入的過程中,離不開平臺的引導扶持。

知乎對網文領域的顯著滲透,是從2019年開始的。溫酒提到,早期,知乎從沒給過小說類目扶持,但在2017年左右,知乎最大的流量來源地“知乎日報”上,突然開了一個名叫“大誤”的欄目,主要內容是虛擬故事。從這時起,很多在知乎上寫故事、寫小說的登上了知乎日報,“知乎逐漸開始擁抱寫故事的人。”

2019年3月18日,知乎正式宣佈推出鹽選會員服務體系。8月進行升級後,正式推出了“鹽選專欄”。“鹽選專欄”涉及科學、財商、文學、故事等13個分類,其中文學和故事分類中聚集了大量愛情、校園、懸疑等題材的網文。

知乎鹽選專欄

知乎也開始拉攏創作者加入鹽選專欄,內容經過策劃上線後,創作者可以依據閱讀量獲取相關收益。

溫酒提到,在鹽選專欄中,最賺錢的類別就是寫故事的。而相比之前在知乎讀書會版塊上線的電子書),鹽選專欄的分成數目高得多。相比很多網文網站,知乎鹽選專欄在條約上給了創作者非常好的條件。

作者七月荔曾對媒體表示,鹽選專欄《洗鉛華:惡毒女配生存錄》在4月共獲得近40萬元收入。

溫酒還提到,知乎和網文網站的收益來源也不同,網文網站是訂閱式,知乎是訂閱式加會員制,用戶可以選擇付訂閱費看完整小說,獲得訂閱費的一定分成,也可以選擇充會員,通過會員點擊率給作者一定分成。

相比知乎,B站的引導和扶持少了很多,形成規模的趨勢也不夠明顯。

據連線Insight瞭解,B站專欄區的網文作者主要是來自學生羣體,他們大多是B站的粉絲,而後選擇在B站投稿。因爲時間較爲充裕,他們的更新頻率較快,從每兩天一篇到每天數篇,數量不等。

但正因爲是學生羣體,也導致了他們投稿的不穩定性,多位作者提到,他們在中考或高考等重要時期,會選擇斷更,並不確定之後是否會恢復更新。

不過,香江湘調認爲,儘管要考試,但他還是會把這個事情堅持下去,他也期待未來自己可以以此謀生。

不過,目前B站專欄區的輕小說類目並沒有多少人氣。B站專欄區的入口,在上方導航中靠近邊部,在手機端,用戶需要依次點擊頻道、分區、專欄,跳轉4個頁面才能找到,入口太深導致缺乏曝光。

而輕小說還只是專欄區其中的一個小分類,位置排序爲動畫、遊戲、影視、生活、興趣、輕小說和科技,輕小說排在倒數第二。

B站專欄區輕小說類目

儘管成爲了專欄區網文作者中的“頂流”,收益也並不可觀。明雲提到,頭部專欄作者的累計收益可以上萬元,尾部則只能拿到幾百元,“就算是頭部作者拿到的收益,也絕對不能養活自己”。因爲難以以此謀生,B站專欄區少有全職作者。

一直以來,網文作者們希望B站對專欄區多一點扶持。近期這種趨勢有所加強,6月,B站推出了“讓專欄動起來”活動,促成專欄UP和視頻UP的合作,進行共同創作。這一活動被認爲是專欄區少有的關注度較高的大型活動。

還有部分網文作者期待B站推出一個獨立的小說App,香江湘調提到,“它有B嗶哩嗶哩漫畫,爲什麼不能有嗶哩嗶哩小說?”

無論如何,B站和知乎已經收穫了不少網文作者的擁護,接下來,就看他們如何走下去了。

(應受訪人要求,文中明雲、聞銘爲化名。)

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