企业名片

浙江奥翔药业股份有限公司位于头门港经济开发区，为国家级高新技术企业。2012年开始试生产，主要从事制剂、特色原料药、医药关键中间体的研发、生产、销售，以及为客户提供定制加工和研发业务，产品主要分为肝病类、呼吸系统类、心脑血管类、高端氟产品类、前列腺素类和抗菌类等六大类。2017年5月，该公司于上海证券交易所挂牌上市。

奥翔药业从投产到上市，仅用了4年半左右的时间。

今年虽受疫情影响，但无论是营业收入还是利润，均逆势增长。

该公司第一季度报告现示，实现营业收入7947.06万元， 同比增长36.16%；归属于上市公司股东的净利润2097.96万元， 同比增长169.59%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1900.94万元， 同比增长255.38%。

这是怎么做到呢？

革新内部管理，提升市场竞争力

疫情期间，由于行业特殊性，大多原料药企业市场业务几乎不受影响。原本，奥翔药业很大一部分精力都放在市场的开发开拓上，一些员工常年在外出差，忙着在各地跑市场，但防疫期间，人员不宜频繁外出，很多事情都做不了。

“那做什么呢？那段时间，我们就讨论 研究如何提升内部管理，提升生产效益，降低生产成本。”公司董事长郑志国说。

案例

郑志国举例，公司原本一批料，只能平均生产出158公斤的产品，但其中因为员工的不小心，或是操作不当，产生了很多浪费。为此，公司出台政策并给出了指标：同等量的料，必须要生产出165公斤的产品，达不到的会给予一定处罚，超过的话，奥翔药业将以市场价的50%回购，这部分回购的钱将直接奖励给员工。政策一出，员工的积极性高涨，最后生产出了168公斤的产品。

“这是个双赢政策。生产效益提高了，员工收入增加了，公司也只是付出了50%的钱，也赚了。这只是奥翔药业在疫情期间做的其中一项。”郑志国说，疫情期间，通过种种内部管理体制的革新，大大提升了奥翔药业的市场竞争力。

大量扩充研发人员，加大研发投入

“研发投入，表面上看耗钱，增加产品成本，但实际上是创造利润。 市场竞争是靠研发来引领的，靠销售人员是无法做到极致的。”郑志国说。

针对行业研发难度大、技术壁垒高、生产工艺独特等特点，奥翔药业的研发投入近三年占营业收入比重均超过12%（其中2019年占比为15.5%），拥有一支由博士、硕士等组成的140余人的研究开发、分析团队，占公司总人数21%。

公司现已开发了100余个新项目，申请中国、美国、欧洲、日本、韩国、印度等国家和地区发明专利50余项，拥有有效发明专利36项。此外，还有多个产品已递交DMF文件，多个产品获得中国药品GMP证书。

疫情期间，奥翔药业通过网络招聘等方式大量扩充研发队伍。 “我们扩充了100多名研发人员，足足增加了一倍，7月份将全部到岗。”郑志国说。

新进的研发人员如何培养？

奥翔药业出台了师傅带徒弟的办法。这一办法看似老套，但他们翻出了“新花样”。

郑志国介绍，一般而言，员工的试用期是3个月，3个月后自动转正，但奥翔药业给出了具体的转正考核：即每个星期考试一次，提前通过考核的新员工，给师傅奖励导师奖金，转正后新员工的收入也可提前提高。3个月还未通过考核的，将对师傅作出处罚。

“我们开卷考试，给出了所有的考题，通不过，说明是态度问题。”郑志国说，奥翔药业 一方面通过扩充和培养研发团队，另一方面等待市场苏醒的机会，创造新的利益增长点。

调整市场战略，提升国内占比

“鉴于今年的外贸形势，我们调整了市场战略，并已在逐步落实。”郑志国说，奥翔药业原本的业务中，美国市场占比20%，欧洲市场占比40%，日本占比20%，中国、印度、中东等地占比20%。“如今调整策略后，我们将花大力气布局和开发国内的市场，努力将国内市场占比提升到20%，适当地降低美国市场的占比。”

郑志国介绍，在具体操作上，奥翔药业的研发项目将 以国内市场为导向， 优先国内的研发立项和注册，优先保障国内市场和欧洲市场。“我们的市场战略已于3月底就调整到位。目前，已将舒更葡萄糖纳、西他沙星等抗感染的原料药在国内优先注册。”

郑志国说， 医药产业是永远的朝阳产业，“台州是世界的原料药基地，医药产业在全球已有了一席之地，接下来，政府部门如果能给我们一些产业的扶持政策，给企业多一些自由发展的空间，台州的医药产业将有机会做到世界领先。”

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