今天聊一个话题吧，就是回扣，因为前几天有业主问过这个问题，但是吧，这个问题其实不太好说，因为是一个公开的秘密，但又没有人去正面的触碰过。网上关于回扣的事情揭露了很多，当然很多商家也曝光过，所以关于回扣的说法其实也不是什么秘密。但是真正敢于正面去说，去面对的客户或者是设计师很少很少，因为有些事情，即便是怀疑但是又不能说破，万一冤枉了别人怎么办，咋个处啊？但是吧，不说，又感觉心里不舒服，不踏实，又憋屈的很。

所以，小河师傅今天说两点，希望可以解开一些业主的心结，也可以使业主测试下设计师的品质到底如何。首先申明下，在小河师傅的理解中，设计师的回扣有时候，是无所谓的；但有时候设计师又是人品差的表现，不可纵容，下面详细说说：

每一个商品，品牌都有自己的价格保护模式，渠道销售模式。业主自己购买的材料，毕竟是属于个体消费，所以业主在和商家谈价格的时候，商家绝大部分的时候，只能给出个体的最低价。不会很低，因为如果给出个体价格太低，那么整个品牌的价格体系就乱了。因为个体是一个价格，供货是一个价格，渠道是一个价格，介绍是一个价格。总之，建材的价格对于大部分的商家来说，对于不同的人是有不同的价格的。一般情况下，业主自己购买的价格是肯定高于设计师或者是装修公司的购买价格的。

当然这里就有一个情况了，比如，业主自己去购买某个商家的标价是100，但是最后业主谈到了80，商家不会再少了，但是如果设计师和业主一起去购买，最终业主购买的价格还是80，但是设计师回扣20，其实这个是不影响业主的。但是如果设计师去了，业主购买的价格是90，那么就说明这个设计师太黑了。

因为有时候，商家是会返利润给设计师，因为设计师相当于一个渠道，稳定的可以有客源。而业主都是一次性买卖，所以是不会有太大的折扣，基本上所有商家都是这一个策略。那么业主到底能够和商家谈到一个什么价格，这个就取决于业主自己的能力了，不可否认，有业主能够谈到很低的价格，甚至和集采的价格相同，这个取决于业主的能力。

当然可能有业主会说，既然设计师可以拿到很低的价格，为啥不帮自己把价格谈到最低，不拿这个回扣，因为自己是付费设计的。即便是商家返给设计师的，那么设计师为啥不返给自己？其实吧，这个不太现实的，第一，如果设计师把回扣返给业主，其实这个损害的是一群人的利益；第二吧，就是钱都放进自己包里了，谁也不想拿出来。

最后小河师傅说下很多业主的情况吧，业主自己懂的很少，想要设计师去陪自己选材料，看材料，但是吧，又怕设计师拿回扣太黑，自己被宰的。其实吧，有一个办法，就是提前背书或者是说提前踩点。比如设计师给自己推荐的材料，品牌。业主自己先去市场看下，看看这个材料自己有没有喜欢的，自己尝试和商家谈一个价格，一定要真诚实意的谈价格，让商家觉得你是要买的，所以一定要想办法让商家给出最低价。当然最后，也不要交定金或者是留联系方式之类的，就找借口说再考虑下。过一个星期左右，可能商家都记不起了，然后再和设计师一路去看看，当然这个时候，你就要假装自己没有去过，然后看了半天，就看中自己之前和商家谈过的这个商品的价格，然后让设计师帮你讲价格。如果最终设计师在场商家给出的价格高于之前你自己谈的价格，那么这个设计师推荐的任何商品是都不能购买的。如果是商家给出的价格是低于或者是等于之前自己谈的价格的，那么小河师傅觉得可以购买，至于设计师拿不拿回扣，就放开一些吧。毕竟和自己没有多大关系的，假如设计师帮你谈的价格比你自己之前的价格还低，那么就算是设计师还有回扣，小河师傅觉得也是双赢吧。

当然这里就有一个关键点，就是业主自己提前踩点询问的价格，到底能不能逼出商家给出最低价，这个考验的是业主自己的能力和智慧。如果业主自己提前踩点，不能让商家给出最低价，那么业主买什么东西，和谁去购买都是一个效果，就是买高价，这个也没法怪别人吧。

总结下吧：其实在小河师傅看来，装修行业中，设计师的回扣不是秘密，也是不可改变的，但是如果是业主自己也是受益者，那么有无回扣其实没有多大关系。当然如果是遇到人品不好的设计师，业主不但没有得到实惠，反而遭受了高价，那么一定是要和设计师说清楚的，因为这样的设计师的心思都花费到了回扣，小河师傅觉得这样的设计也不会太好。

所以吧，小河师傅觉得，至于你家里装修拿不拿回扣，这个其实不是重要的，重要的是，你是不是受益者，设计师是不是真正帮你解决了问题，让你也得到了实惠。可能有业主觉得小河师傅有些偏袒设计师，其实吧，这个也不是偏袒，因为有些时候，有些事情，是根深蒂固，是无法改变的，所以业主只要自己实惠了，而且设计师的人品也很好，最终效果也比较好，那么有无回扣真的没有关系。当然还一些行为恶劣的设计师行为，小河师傅不得不说下，在一些设计中，故意把某个高回扣的产品设计进去，而且还迫使业主必须购买，不然没有效果之类的，把一些可有可无的产品设计到装修中，没有什么实质效果，就是让自己有更多的回扣。其实吧，这样的设计，小河师傅也见过，但又没法说。所以小河师傅一直觉得，业主选择设计师的时候吧，不要太过于相信设计师的花言巧语，一定侧重看一个设计师的品行如何，这个才是关键，一般付费的设计师来说，特别是单价上了一两百每平方的设计师来说，能力上一般不会有太大问题，业主选择的时候，一定看是不是适合自己，设计师的品行好不好，这个是关键。而对于有阅历的业主来说，看人肯定是有一定独特的技巧，这里不多说的。

当然今天小河师傅说这里，都是一些口水话，希望对大家有用吧，谢谢观看！

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