购买欲望的方法总共有6个，第一个已经给大家讲过了就是感官占领，今天我们一起来聊一聊第二个方法叫恐惧诉求。每个方法都有自己的特点，大家要根据实际情况进行选择。如果您喜欢静静的这篇文章，就动动发财的小手给静静点个赞、转个发、关个注吧。

其实恐惧诉求这个方法几乎每个人都会用，也不是什么秘密和绝招，但实际上能用的过去的人还是少数。大部分人觉得吓唬人并不难，于是就会写一些不痛不痒的文案出来，比如：“盗窃案频发，你家的锁安全吗？”这是一款指纹锁的文案。你看到这样的文案真的有被吓唬住么？显然并没有。

那正确的恐惧诉求文案该怎么写呢？

那些让我们仰视的神来之笔，其实都是有一定套路的，如果把他们聚集在一起，你就会发现他们的结构惊人的相似，一般是由两段组成：第一段：痛苦场景，第二段：严重后果。

举个例子大家就都明白了：

比如上个月阴雨天，在街头不小心踩到水坑溅了一身脏水，还湿着鞋走到了公司。自己想脱鞋又觉得不雅观，只能忍着下班。

第一段：痛苦场景：在街头不小心踩到水坑

第二段：严重后果：溅了一身脏水，鞋子也湿透了，回到家得费劲刷鞋还得洗衣服。

所以大家会写恐惧诉求的文案了吗？并不难呢，就是要把痛苦场景写的深入一些，严重后果写得让大家看完了就浑身难受。

静静的话：

当然也不是所有产品都适用这个方法，恐惧诉求更适用省事型、预防性以及治疗型产品。送大家一个公式：恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰、详细）+严重后果（极不舒服，难以承受）。好啦，本期分享就到这里了，我们下一期的方法是认知对比。大家敬请期待吧~如果还想和静静进一步沟通，可以评论留言，静静看到后会第一时间回复大家的。