古语有言：知己知彼百战不殆。营销不能只站在自己的角度。一定要站在客户的角度，然后再去做一些准备。

其实营销也是定位的一种表现，你要把自己定为在一个角色上，让客户喜欢的角色，客户喜欢的是能帮自己解决问题的人：定位以后要拟定一份执行计划，做好和定位相关戏的一切事宜。一个案例分享：微信群营销变现的案例。

1. 学会变现：前期做的都是贡献，因为最终的目的就是变现，在定位的领域做经常性的贡献，不要断断续续的，比如你要经营微商，以分享育儿经验的噱头，更容易让人家接受，每天都分享，除了自己的经验，大家也可以分享，这样就能形成良性的循环。

2. 不要急功近利：很多人一开始就把所有的东西都给客户，也不管人家想要的到底是什么。然后还委屈，我能给的都给了，怎么就不行呢。其实客户想要的也很简单，就会觉得，你给得不到点子。要和客户多做接触，多聊天，多站在客户的角度了解问题。

其实适不适合做销售和性格没有什么太大的关系，主要就是思维的关系，思维转变了，想法就转变了。做的自然得心应手一些。