结合《三国演义》解答这个问题，当时的形势是曹操在消灭了袁术、袁绍、平定北方以后，以雷霆万钧之势，统帅百万雄兵出兵南征。刘备集团已经被打的成了丧家之犬，不足为虑。这时候在南方最强的军事集团就是孙权集团。

面对曹操的强势进攻，孙权集团内部出现了极为严重的分裂，以文官为主的人主张投降，以武将为主的人主张抵抗，还有一些人无所谓，投降就跟着投降，抵抗就跟着抵抗。

这时候最为难受的就是孙权，他依靠他父亲和哥哥的英勇斗争和顽强奋斗，坐领江东六郡八十一州，到他这一代江东孙氏已经三代了，在这么长的时间内，孙氏集团也是励精图治，筚路蓝缕。

好不容易有了一片江山，而且这片江山的地形险要，人民都已经完全承认了孙权及其家族的统治权。在这样的形势面前，曹操却搞了个泰山压顶般的军事进攻，这让孙权十分焦急，简直就是热锅上的蚂蚁。

赶紧召集群臣商议对敌之策，却发现大部分人都是投降派。这样一来孙权也很动摇，到底是战是和？抵抗吧，曹操的实力强大，万一败了，不但是丧师失地，而且可能家破人亡。假如投降，曹操能不能让他活下去也是很难预料的。所以孙权一时之间竟然不能决断。

这时候诸葛亮和鲁肃来到了江东。诸葛亮的身份是刘备集团的军师兼首席谈判代表。孙权立即召见了鲁肃，鲁肃支持抗战，孙权听了以后，心里稍微安稳了一些。但是依然愁眉不展。

于是出现了第二天诸葛亮舌战群儒的一幕，诸葛亮依靠自己的滔滔辩才折服了江东豪俊，见到了孙权之后，诸葛亮并不直接说出自己的意见而是采用激将法。

诸葛亮仗着刘备皇叔的身份地位，以一个强大军事存在的代表的面目出现，一亮相就把江东的俊才都说的哑口无言了，这一切孙全是掌握的。所以才会找见诸葛亮，意见之下，诸葛亮就决定采取激将法，这一招果然好用。

孙权初步建立了抵抗曹操的信心。但是还不够。还要加把火。

于是诸葛亮见到了周瑜，诸葛亮又使出了激将法，告诉周瑜把二乔送给曹操，危机自然解除，这一下彻底把周瑜激怒了，周瑜更加坚定了抗战的决心。周瑜是可以加大的影响孙权的人。于是诸葛亮放心了。

孙权见到周瑜之后，进一步坚定了抗战的决心但是还不够彻底。于是诸葛亮给他分析了曹操的军事实力。这一下孙权彻底坚定了战斗决心。火烧赤壁的好戏这时候就要上演了。

孙权之所以和刘备联盟是他觉得自己的兵力和智谋还不足以抵抗曹操。大敌当前，能增加一个帮手就增加一个帮手，管他什么来路呢？所以孙权是个务实的统帅，懂得建立统一战线的必要性和重要性。