当我们的企业采用了跟随策略后，经过一段时间的发展和壮大，我们的企业也要根据宏观环境、微观环境和自身情况，做出相应的策略调整。我们企业不做相应出的策略调整，企业会停止不前，或者出现倒退。当宏观环境、微观环境和自身情况都成熟后，我们就可以向行业领导者，采用挑战者竞争策略。

企业营销采用市场挑战竞争策略销售产品 商场老板和职场精英

什么是挑战策略呢？所谓的挑战策略，就是我们向行业领导者或者是目标发出挑战。如果，我们选择采用挑战策略的时候，我们要满足以下条件之一：

1、竞争力

我们企业在成本、渠道等某一个方面，可以与目标企业进行市场竞争的能力。

2、抵消

我们企业采用某种方法可以，把目标企业规模、行动或者其他自然优势抵消掉。

3、防御力

防御力是指我们企业必须具有一些削弱目标企业报复能的力，或者我们企业必须具有目标企业不愿意实施持久报复、或不能实施持久报复的能力。

因为，当我们向目标企业发出挑战的时候，目标企业就会利用本身优势，对我们进行回击。如果，我们企业没有一些防御报复的方法，是要付出重大的经济代价。

当我们具备了挑战目标企业能力的时候，我们就要制定挑战竞争策略。我们在制定竞争策略的时候，可以采用以下几种方式

1、正面挑战

所谓的正面挑战，就是我们从正面向目标企业发起挑战。但是，这种挑战是很危险的，因为这种挑战取决于谁的综合实力更强、更持久。

挑战者使用正面进攻策略要想成功，挑战者就必须在产品、广告、价格、和渠道等方面，都不能比目标企业弱。

2、侧翼挑战

也叫侧面挑战。所谓侧翼挑战，就是我们避免目标企业正面锋芒，进攻目标企业侧面。

我们采用侧翼挑战策略时，可以分为以下几种方式

（1）、低价侧翼战

低价侧翼战是一种最明显的侧翼战形式。其优势是容易进入市场。采用低价的技巧时候，在顾客不注意或者不关心的方面降低成本，要表现的不漏声色。

（2）、高价侧翼战

这种策略利用了顾客心理因素，如成熟感、炫耀等，一些特殊产品实行高价反倒带来利润。这种定价方法，能使产品增加价值。

（3）、区域侧翼战

所谓区域侧翼战是指向同一区域范围内的竞争对手发起进攻。我们进攻时既可以瞄准对手所忽略的客户群体，可以发掘未被竞争对手覆盖的市场，并组织营销。

（4）市场补缺侧翼战

所谓市场补缺侧翼战是，和市场补缺策略相同。

（5）市场分销侧翼战

市场分销侧翼战是强劲有力的侧翼攻击竞争者的分销方案。市场分销侧翼战还可以打通一条新的分销渠道，攻击稳固的目标企业侧翼防。

上面就是我们常用的5种侧翼攻击的方法。

3、迂回挑战

所谓迂回进攻，就是我们避免与行业领导者有任何正面冲突，而是绕过对手，攻击行业领导者没有设防或者不可能设防的地方。

迂回进攻关键在于回旋和环绕的使用

对于市场挑战者来说，采用迂回进攻有3种方法可行：

①多样化，即经营相互无关联的产品；

②用现有的产品进入新的地区市场发展多样化；

③以新技术为基础生产的产品来代替用老技术生产的产品。其中，以新技术生产产品的做法最容易获得进攻成功。

4、包围挑战

所谓包围挑战，就是我们企业以目标企业为中心，全方位的发起挑战。

包围进攻关键：挑战者要拥有雄厚的资本，处理不慎会被对方各个击破。

以上就是我给大家分享的，关于挑战策略的相关内容。