随着国内疫情逐渐好转，消费风口的浪头也逐渐体现出端倪。尽管在之前的各家预测中，像03年非典那样的“报复性”消费可能不会重演，但是仍旧是一次沉寂已久的消费狂潮。

在此之上，各家奋力使出杀招，争相赢得第一批消费狂潮的头筹。而在一众互联网电商拼杀之下，天猫，京东和拼多多等国内一线电商开启了新一轮的疯狂让利大幕。而随着战局的逐渐白热化，有一个不可忽视的角色逐渐亮出了锋芒。

聚划算，阿里系的三皇子之一。

嫡长子淘宝，二皇子天猫，小皇子聚划算，他们向来三足鼎立，各有所长。

过去淘宝主打零售，天猫主打旗舰，只有小皇子聚划算的定位其实比较模糊，在很长一段时间之内，淘宝的定位和聚划算都有一定重合。

淘宝做零售，聚划算做团购——本质上差别不大，以至于聚划算在很多人印象里并没有很鲜明的特征，但是当拼多多主打下沉市场，试图用价格战和病毒式亲友传播赢得市场份额的时候。原先默默无闻的聚划算就挺身而出了。

在2019年3月份，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的营销平台。

电商冲击下沉市场无非两个路子，一是保价，二是保质。

拼多多当年争议那么大，很大一部分原因就在于当年只做到了价格优势，却在商品质量上为人诟病；而有了拼多多的前车之鉴，聚划算若是想要做大做强，价格和质量当然是要两手抓，而事实证明，他们也确实做到了。

确定了怎么做以后，剩下的问题就是细化了。什么时候开始让利会比较合适，具体又给哪些产品让利呢？

京东、拼多多：双十一，双十二，618等等购物节。

各类海外电商：黑五成么？

当当：脸在键盘上滚一圈，取个尾数做活动就好了。

聚划算：什么时候都行，我背后是阿里，让利还需要分日子？

当然，这是玩笑话。

同其他电商品牌所选择的非标产品不同，聚划算选择的都是各类优质大牌。包括雅诗兰黛、伊丽莎白雅顿、冠军等等。

聚划算的让利，从来都不是随机选择的日期，也不是随机选择的产品。尽管其他平台都倾向于对价格不透明的小品牌产品进行补贴，继而使得让利变得不透明以节约成本，但聚划算却不愿这么做。

实际上，从2019年12月上线百亿补贴之后，聚划算就一直在和许多一线大牌合作，包括雅诗兰黛、伊丽莎白雅顿、冠军等等。

大牌在选择旗舰店的时候，也会有自己的一套评价体系。越是大的品牌，在挑选旗舰店的时候，就越是苛刻。通常来说，大牌是不愿意和同下沉市场、补贴连结在一起的，因为同仅仅是打价格战却没有完备售后的平台站在一起，会直接拉低大牌的品牌口碑。

换言之，聚划算和大牌，实际上是双向选择的。聚划算需要大牌入驻以提高口碑和品牌力，而大牌也需要聚划算对于消费需求的把控和其对于货品品质的精益求精。

只有当大牌认可平台的时候，才会在平台开设旗舰店。

比起拼多多，聚划算有另一个得天独厚的优点，拼多多当年的百亿补贴一大部分都是给了第三方，而聚划算则是直接同大牌合作，打通厂家，并且有自己的用户系统，减少了中间环节，一是规避了层层加价，二则于消费者来说，厂家直销的产品，在售后服务和产品真伪方面会有更大的优势。

这不是坏事，于消费者而言，品牌补贴力度越大，售后越是完善，消费者就越开心。而用最划算的价格买到最好的东西则是每一个用户的核心诉求。

而如何让利才能让消费者实实在在地感到实惠呢？对此，聚划算也给出了标准答案。

最近什么最火？

别问，问就是iPad2020！

全国都在上网课，iPad全球断货，商家看着为零的库存一脸蒙圈，闲鱼卖二手的电脑贩子倒是笑开了花。

聚划算头铁，首批开售就有补贴，25号八点开始，每隔两个小时上一批，查了一下，价格应该是全网最低，款式齐全，各个型号包括最新款的iPad2020全部都有。换句话说，iPad2020在被黄牛炒上天价之前，聚划算直截了当地扒了黄牛的底裤。

结果大家也看到了，产品以跌破首发价，甚至可以说是全网最低的价格高调上线，价格上面对比官方直降700元，每一波都被抢空不只是最新款，年前全网爆买的iPad 2019款销量也获得了消费者的疯狂抢购。尤其在虎扑和头条的数码讨论区，网友纷纷表示这个低价已经逼近海淘和员工内部价，只能取消之前在官网的订单来抢购。

一些平台看到聚划算百亿补贴这个力度，有些坐不住了，表示也要同步降价，但是小编比较了实际售卖中价格却发现根本做不到如此优惠，并且一直处于补货处理，十分没有诚意。

而今天你依然可以在聚划算百亿补贴以5529的价格到手2020最新版iPad Pro，绝对可以说是全网最低价了吧，不止如此，这次开启的48小时现货发货策略，更是让消费者立刻就能享受到开箱爽歪歪的快乐，单凭这一点就足以看出他们的诚意啦。

如果iPad Pro 2020款你还觉得价格有点烫手，大家也可以看到聚划算百亿补贴上苹果全线的产品也有相应活动，像这款iPad 2019款，百亿补贴价才2240元，依然可以称得上全网超低价了，在这个全球风月同钉，iPad热销断货的时期，聚划算百亿补贴的活动绝对值得一句真香。

只有在浪潮退去的时候，大家才知道谁在裸泳。聚划算如此，拼多多京东都是如此。现在的电商每个都号称自己是百亿补贴，但残酷的现实是，大部分时候，卖的总比买的精，砍单，二手翻新机器层出不穷，只有黄牛有足够的知识储备和足够的精力和平台缠斗。换句话说，不管是百亿补贴还是别的什么，最后能落到便宜的只有黄牛和一部分真的会认真去做对比和评测的消费者。

所以消费者时常会有疑问，明明说好的是百亿补贴，为什么到了消费者手里，甚至只有几毛钱的优惠呢？

但是聚划算头铁，它的百亿补贴人狠话不多，只传达了一个信息——我们的百亿补贴能带来全网最低价,而且我们是首个补贴iPad2020的平台之一。

人无我有，人有我优，聚划算想要做的就这么简单。

至少如今来看，聚划算还是非常成功的。消费者在线上消费的时候，比起购买底价产品，更多的是“占便宜”的心理作祟。从这个角度来说，“补贴”这种事情，本就是非常符合折扣经济学的——价格一成不变，那么购买率会比先提价再降价来得低。

聚划算这次显然不按照套路出牌。iPad这类数码产品国行定价统一，先提价再降价不是瞎子都能看出来，所以，聚划算就决定真金白银地砸钱。“补，补大个的，全网最低行吗？”

“可以，谢谢马爸爸。”

话说回来，比起某些为了跟进聚划算补贴而偷偷摸摸上线谁也抢不到的补贴券来号称自己是全网最低价的电商平台，聚划算还算是实诚，毕竟为了竞价显示了更低的价格却长期处于没有库存的状况，对消费者的体感却没有考虑。诚然，不是每个平台都可以无限制数量的补贴，但是竞争可以有，拿皇帝的补贴券来耍猴就不太可取了。

当然，除了补贴让利之外，顺畅的配送、合理而周到的售后和靠谱的质量也是消费者考量的重点。该说不说，聚划算在这方面，做得是非常不错的。如今同聚划算达成长线、确定性乃至以销定产的供应链合作的官方大牌旗舰店，已经高达了1800多家。如此，质量的保障不言而喻。前文提过，聚划算有非常稳定的供应体系，再加上用补贴获取新客，以及阿里的支撑，都让聚划算有了做长线用户的底气。

今年电商平台竞争激烈，大家都在做百亿补贴，为什么有些让消费者感觉自己被当成了猴子，而有些却能让消费者感到自己真的占到了便宜呢？

聚划算看着手里的iPad Pro笑而不语。