“口红一哥”李佳琪、“淘宝第一主播”薇娅、“网红电商第一股”张大奕……这些赫赫有名的人，在罗永浩的入局下，再次引发人们的关注。

直播带货，并不是最近几年才有的产物。

从形式上来看，直播带货与早年的“电视购物”很像，只不过一个是在电脑、手机上，一个是在电视节目里，原来的主持人，现在换成了“主播”，本质上都一样。不一样的是，直播带货，似乎比电视购物的效果更好、更火。

那么，为什么现在很少有人会去看电视购物，而去选择本质上差不多的“直播卖货”呢？当下炙手可热的直播带货，底层逻辑是什么，不管什么商品都能在直播间大卖吗？直播带货，还能火多久？还有，到底是什么人，会在直播上买东西？

这篇文章，给大家一一分析。

逐渐边缘的“电视购物”和火爆的“直播带货”

说直播带货，不得不提“电视购物”。

早在1992年，广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播，在中国已经有24年的历史。

但是，大家普遍对“电视购物”的评价不太好。

无论是商品本身，还是推销方式，都显得不那么“高大上”。到了直播带货，情况并没有得到本质上的改善。大家津津乐道的李佳奇、罗永浩等人创造的销量奇迹，只不过是金字塔端的个例罢了。

罗永浩等流量大咖，即使去做电视购物，也会创造轰动效果，只不过，罗永浩通过互联网，放大了这样的效果。

直播创造了新的流量来源吗？

看好直播带货的人认为，直播利用冲动消费，让更多人参与到卖货行业，创造了新的流量来源，是电商发展的新机会。

这个观点看似正确，但细究下来可以发现，看直播的人大多是知道淘宝、京东或者拼多多的，即使存在一部分“新兴”流量，但也好比在沙漠里打井。

如果直播带货的“冲动消费”可以创造新的流量源泉的话，电视、新闻APP也应该有同样的效果，只是效果比较差而已。这么看来，直播的确是一个流量渠道，但绝对不是什么好渠道。

直播带货，到底适合卖什么？

说到底，直播带货终究是为了卖货，想着靠薇娅、罗永浩直播来提升自己的品牌知名度的人，不是蠢就是坏。

要想知道直播带货适合卖什么，其实得看你“选中”的主播的观众都是些什么人。简单点说，你在小学门口开服装店，生意很可能好不了。

另外，直播天然带有的“视觉效果”，或许决定了那些容易依靠“外观”展示，触达观众的商品更适合“直播带货”。

比如口红、服装、水果等，就比较适合直播带货，而即使火如薇娅，也卖不动豪宅和“火箭”。