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我曾经说过，通过互联网赚钱只需要三个元素就可以了，产品，吸粉，成交。

产品要以潜在客户的需求为导向，可以自己生产，也可以代理别人的。

吸粉：打造个人IP，各大自媒体上释放自己的价值，粉丝就会被你源源不断的吸引而来。

成交最好用文案来，因为文案可以实现一对多批发式成交。今天我主要分享怎么写长文案。

在现实，我看到很多人在做生意的过程当只是刷朋友圈，朋友圈发的短文案，它只能够起到培养客户信任的作用。这些短文案也一些成交力度，但远远不够强。你必须把用长文案来成交粉丝。

在朋友圈当中，要时常出现长文案，如果客户真的有意向，不需要翻你的朋友圈，把你的这些长文案浏览完毕就直接买单了。

当然，长文案不需要太长，几百字就可以了。毕竟现在人们的耐心都非常有限。

在长文案中要描述清楚你是做什么的，你的产品是怎样的？它什么独一无二的地方？而且这个产品你为什么做，它的具体价格，还有它的发货方式，还交多少钱成为代理，你都需要表达出来。

这里就有一个问题了，长文案如何写才能让潜在客户看完之后就买单的欲望？

以前我也曾经说过，文案就是你的提款机。很多人总以为长文案有点“高，大，上“，自己写不出来。其实，长文案的写作的过程很简单，你照下面这几个步骤写就可以了。

第一步，你先写你为什么做这个生意。

什么机缘巧合下，你择了这个生意。

第二步，你做的这款产品或者服务，能给别人带去什么好处。

把好处罗列一下，罗列10条甚至更多，写的越详细越好。

第三步，就是信任的问题。

罗列价值，罗列好处，除此之外，你还要解决客户信任度的问题，把满意客户的见证写出来，最好围绕着产品写一个使用产品后效果巨大改变的故事。

第四步，要在文案当中专门拿出一个段落来阐述一下你的这个服务，你的这个产品和其他的什么不一样的地方。有什么独一无二的地方？

不管你是什么产品，它总独特的地方和别人和别的不一样的地方。你需要用语言把它描述出来。

第五步，要限时限量。

比如你手中就100袋，100箱，卖完就没有了。限时，比如这一个星期是什么价格，下一个星期是什么价格，为什么要限时限量？

第六步，如果条件允许，还可以加风险逆转。

就说当用户用完这个产品之后，觉得不满意，可以给我邮寄过来，把费用退给你。这就是风险逆转。在用风险逆转的时候，大家会认为我这个退款的保证，会不会很多占便宜的都退款？

其实，当你有退款这个保证的时候，会有更多人买单，当然会有退款，它无关紧要，这些退款的说明这些人根本就不认可你，而且这些退款的，相对于你因为这个条款买单的人数来说，可以忽略不计。总体上看，你的生意还是爆炸性增长的，这叫风险逆转。

第七步：具体指令。

因为人性是比较懒惰的，很多人会咨询你，但是，很长时间也不买单。所以你要告诉他具体应该，怎么做完成付款这个动作。当别人准备付款时，你让他干什么？越具体越好，你要把这个具体的指令传下去。

在写作时，把这几个元素融入到文案中去，你这个文案写出来就不会很差，即便你的文字可能都不通顺，也能够起到成交的作用。如果你的文字穿透力更强一些，那成交率更高了。

～～～完～～～

世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案，让写作像呼吸一样简单，让利润像火山一样爆发。

————我是荒原，文案解码的发起人。专注微信营销文案撰写，爱读书，写作，更爱与人分享写作技巧和赚钱思维。