古玩地摊“捡漏”三基准，用“公式” 砍价配合“沉默”进阶！

既然大家都玩了收藏这个行当自然对“捡漏”一事乐此不疲，但是如何捡，怎么捡也是一门学问。尤其像如今这个繁杂多样的市场，造假技术层出不穷，偶尔有点好东西价格也叫上了天。除了眼力之外还需要懂得拿捏时机和读懂对方的博弈心理，知己知彼才能百战不殆，今天就给大家在“捡漏”的技巧上做一些讲解。

一、买东西要看准2个时机

1.开市：一天之计在于晨，每逢休息或者节假日的清晨都是摆地摊的良机，春、秋和夏季的六七点钟微风不燥，大家心情也比较舒畅。而且开张对一个地摊来说至关重要，尤其影响这一天的运势和心情，而且此时心情平静比较容易议价。所以吃饭要赶早，这个时候去不仅摊主心情好而且东西刚摆上，没被行家大浪淘沙筛几遍，还是有漏可捡的。不过眼力还是重中之重，若无一定实力去得再早也是遛弯。

2.收市：“地摊学”上有一种叫做收卷心态，如果你摆了一天地摊都没卖出去什么临近收摊就好比考试收卷前的心态一样焦急。因为与预期不同，所以特别渴望在结束前抓住些客户。考试前准备不足，特别希望收卷前有人搭救自己一把无论什么代价的这种心理在地摊上一样适用。这时一般比较容易讲价，预期千元的东西可能你上午去一分钱讲不下来，但是临近结束保不齐五折就匀给你了。即使之前卖了东西，在临近收市的时候也是希望能出货的，正所谓要钱不要货，这是经商的共通本质。

二、议价的三个技巧

1.预估值：对物品的预估值其实就是自己的“心理价位”，这个是建立在经验和眼力之上尤为重要的一点。心理没有底气的时候就不要去问价，各个摊主都是人精，做这个生意吃这碗饭搭话两句就知道你的根基，如果被对方察觉到你对东西的预估价值不准那一定“宰”你没商量。一件商品的成交也在乎两个人心理价位的搏杀，只有在相近时才能促成这比交易。所以对物品价值吃不准的情况下还是多问问明白人，了解下市场行情在出手比较稳当。

2.砍价的艺术：开口第一句不要说“能不能便宜”，选择权留给对方你就要被牵着走，直接说“便宜多少”，只要对方开口就可以进行下一步“预估值”公式。开口价=心里价为*2-对方要价，举例如果一个古珠你看到100元，对方要价150元，那么不要张口说100元能成交吗？套入公式后你的开口价应为100*2-150=50元，之后他会降价，你再提价就会像你的心理价位贴近。当然这个公式不适用于那种漫天要“晃”的，值100的东西张口就1000，你带入公式他还得倒找你钱呢。对于“漫天要价”你可以用“就地还钱”这招，先给对方一个下马威，如果对方有心出货必然会和你谈价，这时再代入公式不迟。

3.沉默阶段：当你与店主砍价进入白热战时果断选择沉默，此时店主会比你焦急，因为他不想之前所投入的精力和热情白费，所以这是转守为攻的阶段。当店主略显焦急之时你要迅速的把价格拉下来并斩钉截铁地说“如果可以马上成交”，停顿2秒后起身走人，不要给对方过多的思考空间，一般这时如果能成交摊主就会叫住你了。当然如果没有叫住你也正常，毕竟人家货好不愁卖，但是价位没到你心里价位还可以进行多次议价。多去几次，跟人好好攀谈，不要把重点放在那一件物品上，一来二去混个脸熟给对方营造出你有购买力的氛围，等情绪到位了自然会出给你。

三、捡漏的平常心态

说实话如今“漏”少之又少，玩这行的人现在精着呢，不见兔子不撒鹰，如今只要是真东西，不多花钱就叫“漏”了。所以不要想着几块钱买一瓷瓶估价几十万的事了，这种事情只能在故事里发生。如果你抱着这种贪心的心态一定会蒙蔽双眼，最后的结局除了买到假货就是失去良机，所以你如果认准了一件物品，讨价还价后又到了心理价位，千万别犹豫，否则只能失之交臂。