直播卖货，是包治百病的大力金刚丸吗？

大力金刚丸，相传出自少林，内含九九八十一种药材，历经七七四十九天炼制而成。

据说吃了此丹药，可以产生九牛二虎之力，一夜可……还可以包治百病，强身健体，让人拥有一甲子功力，白日飞升!

对现在对商家而言，这大力金刚丸或许就是时下最火的“直播带货”了。

这段时间，科技君接触最多的就是这个词。不仅各个平台使劲鼓吹，商家也是牟足了劲宣传，此外微博、朋友圈、头条里几乎都是充斥着这个直播带货的信息。除了吃的喝的玩的，直播的商品里，甚至包含了房子、汽车甚至火箭。

科技君十分懊恼，自己咋没抓住这风口呢?现在看别人赚了这么多，心里面痒痒的啊，既然没沾到光，就瞎说一下，找一下存在感了。言归正传。

这几个月，在疫情影响下，对商家、平台、厂家来说，直播卖货还真可能就是灵丹妙药，可以“药到病除”。

就在前几天，格力董明珠又带了一次货，销售金额超过7亿多。前两次，这个数额则是20余万、3亿多。三级跳的亮眼的战绩，不仅让董小姐首播翻车的事情一雪前耻，也刷新了直播带货成交额的历史记录。

时间往前拨3个月，直播带货还只是网红、达人、KOL的战场。如今，不仅是影视明星，甚至商界大佬都开始加入加入直播行列，甚至甘当绿色，成了主播身边的陪衬。

客观来说，一场突如其来的疫情让经济按下暂停键，从小商小贩到上市公司，都面临一场“如何活下去”的巨大考验。线下市场停摆，线上直播几乎成了各大企业的救命稻草。这种商业模式，在媒体的宣传、老铁们钱包的帮助下，李佳琪、薇娅、老罗等成为了带货巨星，仿佛一夜之间，看到了商业的通天大道。

甚至已经有“当直播成为新的趋势，跟不上时代就被淘汰”的论调，甚嚣尘上。不过，直播真的是包治百病的大力金刚丸吗?还真不是!直播卖货里太多的翻车现场和猫腻了。

先看看带货一姐薇娅。A股上市公司“梦洁股份(002397.SZ)前不久和网红主播一姐薇娅合作，实现股价“蹭蹭起飞”，连续涨停，结果是上市公司高管趁机套现近一亿元。

而公司股价也实现翻番。看似双赢，实际上真实情况是这样的：梦洁股份与“薇娅”共合作7次，其中2019年合作直播销售公司产品3次，累计销售金额469.25万元，也就是每场销售金额只有150万左右，扣除给薇娅的费用，每场销售额刚过百万。

这才是真正的整行大直播数据。那种被媒体关注动辄销售数亿的数据，实际上只是平台、企业和商家在价格、流量上的巨大投入换来的。

薇娅2018年的总销售额为27亿，刨去双11(当天卖了2.67亿元)、618这些特定的日子。一年365天，几乎每天都在直播的薇娅，平均下来一场也就是百万元级别。而她可是直播带货一姐。

薇娅这个级别的主播，中小商家是根本没有请的勇气。除了坑位费(罗永浩的坑位费最高达60万，李佳琦23～42万)，主播的抽成基本都在15%-20%，所以对于小的商家而言，当红主播根本请不起，只能通过一些mcn机构，找一些小主播。

科技君有个朋友，搞服装的，最近也跟风，找了本地一个还算小有名气的网红，签了个协议，销售达到多少，就可以拿到一定比例的提成。几个小时直播，销售额达到了预期，主播拿走了2成的提成，貌似皆大欢喜。可是，没多久铺天盖地的退货就来了。

这其实就个套路。一些MCN机构，会跟商家签订转化率协议，例如承诺商家卖10万的销售额，他们就让主播随便播个十几分钟，然后雇水军在直播间刷单冲业绩，先赚取之前谈好的提成，之后再操作退货。

很多商家遇到的退货率高达5成以上，一通操作下，MCN机构赚取了高额提成，而商家又是血亏。

在科技君看来，直播带货，这几个月可以说是火的不能再火了，甚至是虚火旺盛。所谓盛极必衰，现在直播带货过热下行业已经有了疲态。消费者已经在直播的浪潮里，慢慢熟悉了套路，抵抗力越拉越强。

喜剧演员许君聪前不久也参与到直播带货大军中，敬业的他还邀请600万粉丝的主播@小莎莎老师助播，还请来了近来大热的网红大妈组合@山支花串场。可以说是非常用心，但仍逃不过“翻车”的结局。整场直播共获得357.6万流量，却只卖了68.8万元的货，甚至还不如打赏收入高。

直播尚未结束，就有一些商家排队要求退还坑位费，场面一度十分尴尬。

科技君想说，直播电商并没有想象中那么大潜力和冲劲，当前的火爆只是疫情和后疫情期间的特殊表现而已。目前来看，客单价较低的冲动性消费品，像家电、手机这些高价低频并不适合，更别说汽车、房子等大件了。

现在特殊时期，厂商会给直播电商一些优惠的政策倾斜，未来经济秩序正常后，这种超级优惠还能存在吗。因为对于品牌来说，维持包括直播电商在内的全渠道价格体系的稳定，才能获得利益最大化，线下门店和传统电商形式的价值仍然不可替代。

就算是尝到了直播甜头的董小姐，也是个明白人，她明确表示，未来格力仍会将重心放在线下渠道。

直播带货这个急速风口，谁都怕掉队，所以大家都忙着掺和，未来风小了，能飞的稳、飞得快的才会是获胜者。

作者：爱吃牛肉面

编辑：一姝

图源：网络

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