大部分人做的生意要么就是卖产品，要么就是卖服务（卖梦想），但是同样是这个卖，不同的人就有不同的卖法，有的人生意做的很累，就是因为这个卖没有找对方法。

我在读大学的时候为了赚点零花钱，在学校里面帮人卖电话卡，我一个一个宿舍去推销，一张100元的电话卡我可以赚30元，当时打电话是比较贵的，长途最便宜也要3毛5，而这种网络电话卡，100元里面有1000分钟，就相当于是1毛钱一分钟。

辛苦的推销了半个月，只卖了几张而已，我知道自己必须要调整销售策略，这种电话卡的重度用户是谈恋爱的同学，如果我要做校园市场，那就必须要找到这些精准客户，靠我一个人的力量去找范围是有限的，所以我打算招代理，让更多的人给我去卖。

为了我能赚取更多利润，和我的供应商进行了谈判，把电话卡的成本降到了50元，代理帮我卖一张同样可以赚30元，我自己只赚20元，调整了方案后，把原来上门推销的方案，调整为在贴吧发招聘信息，招聘校园代理（本质还是卖电话卡，只是卖给代理商）。

调整了销售策略和思路后，果然取得了效果，但是没有过多久的时间，就有人模仿我的方式去做了，并且价格比我更低，我知道这个市场已经做的差不多了，上游拿电话卡的价格也从50元降到了30元，甚至可以到20元，多家供应商竞争，学校里这种原本出售100元的卡也开始打价格战降到了60元一张，我开始思考怎么转型。

有一次我在外面饭店吃饭，看到有个销售在打电话，一顿饭的时间他打了四五个电话，我发现这些商务人士其实也是我的客户，但是通过什么样的渠道卖给他们呢？

在学校里面找代理我是有优势的，成本低，运用了校园资源，但是出了校园市场，到外面去对于我一个大学生来说，就失去了所有的优势，在毫无头绪下我选择去大街上摆地摊试试。

通过一个星期的摆地摊我发现很多人有这个电话卡的需求，但是缺少信任，100元谁知道你的能用，万一不能用了跑了怎么办呢？所以去

街上推销的这个思路是行不通了。

有一次我看到一家足疗店有个广告：“充值500送200”，商务人士一般出现在酒店，足疗店这些地方，那我能去这些地方推销么？直接卖是不可能的了，但是这些地方一定是我的销售渠道，只是我没有找到销售策略。

通过自己的设计把卖电话卡的思维转变成卖营销方案。

我找到了一家足疗

{!-- PGC_COLUMN --}店和老板说：我这里有一个营销方案，可能帮你快速提高营业额，并且可以让你有更多的回头

客。

这个老板很连忙给我倒茶，让我说说是什么方案，我接着问他：如果隔壁那家足疗店打出广告消费500送500，如果你是顾客是不是更愿意去隔壁？

“不可能，他不赚钱了”他情绪激动。

我接着说：如果我给你出一个方案，让顾客消费200送100元，你的业绩是不是会提高？

“这个肯定会呀，但是我怎么赚钱？”

我又问：来你这里消费的顾客是不是大多是做业务的，要么就是做生意的？他们是不是平时需要打很多电话？

“是”

“我这里有一种电话卡，100元可以打1000分钟，把卡送给顾客，对于顾客来说他打电话有实惠，电话卡用完了是不是还会来你这里消费？”

最后老板接受了我的方案，做了一个消费200元送100元，消费500元送500元的活动，把卡的外包装重新设计了，做成了他们的店铺形象卡，卡通过30元的成本打包1000张作为营销方案卖给了这家足疗店，1小时收益3万元，利润是每张卡10元。

通过这次成功销售我把卡打包成营销方法，卖给了酒店，酒楼，游乐园，做出了名片卖给了4S的销售等，通过卖卡大学四年衣食无忧，也给我一笔启动资金。

总结：通过这个案例我们总结下营销思维，刚开始我是自己推销卖，发现效率不高，后面我招代理，这个就好比刚开始一个人开店，自己辛苦干，后来招商开加盟店，再后来通过卖方案，去推销产品，是开辟了一个新市场，足疗店是没有电话卡需求的，他需要的是营销方案，但是他的顾客有电话需求，所以我通过设计卡和足疗店再到顾客，这个就是进行资源整合，足疗店通过卡做营销，顾客通过卡打电话，我卖卡。

当市场竞争激烈的时候，出现了白热化的价格战，要提醒自己不要陷入价格战，在有限的资源里面抓紧转型，一个生意人家看到你赚钱了，肯定会来模仿你，之所以大公司长期屹立不倒，那是因为他们永远都是那个被模仿的对象，销售电话卡从校园市场到校外市场，从代理销售，到卖营销方案，都是在不断转型。

产品还是原来的产品，不同的人就有不同的卖法，这个就叫差异化经营，最后透露一点，在我去找足疗店去卖营销方案的时候也是经过筛选的，选的那家店我调查过他的生意一直做不赢隔壁家，所以才有了开头问如果隔壁“消费500送500”的活动会怎么样。

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