想必关注美妆的人一定对李佳琦并不陌生，他的那句“买它”，掏空了多少女孩儿们的钱包，可是下一次，我们还是会买买买。

直播带货为什么会让你控制不住买买买呢？

今天我们就从心理学的角度来拆穿他，告诉你为什么你总是忍不住要剁手？

不知道大家有没有听说过“戈培尔效应”？

他指的是指以语言或非语言的方式，重复地向他人发出信息，受众无意识地接受了这些信息，从而做出特定的心理或行为反应。

通俗点讲就是当我们不断地听到买它，就会做出买它的举动。无论是以前的电视购物还是现在的网络直播购物，基本上都都利用了戈培尔效应，来达到让我们疯狂买单的目的。想必我们都听说过一句话：“重复是一种力量，谎言重复千遍便会成为真理”。这句话对戈培尔效应给出了最贴切的描述。

那为什么不断重复信息对我们的影响力这么大呢？

权威的心理学家是这么解释的：

一是人们往往更愿意相信自己熟悉的人和事，这里面也涉及心理学上的另外一个“亲和效应”，就是说大量的重复会带来熟悉度，从而增加我们的安全感，熟悉度与安全感共同作用增加了可信度，安全了，可信了，我们就会想要去买；

二是我们一般只会记得自己听说过某个事情，却不太容易记得是从哪里听来的，当一个信息被不断重复，人们会产生信源记忆错误，误以为这是从多方听说得知。

就像是朋友圈，一个朋友晒旅游照片，另外一个朋友晒美食照片，还有个朋友晒健身照片，你就会叠加到一起，觉得大家都在旅游、吃喝，健身，朋友圈没有穷人，也是这个道理。也就是我们常说的聚集效应。

三是从众心理。从众心理可以形象地称为“随大流”。它讲的是，个人由于受到他人行为的影响，在自己的判断、认知和行为上表现出符合多数人的行为方式。人们的从众心理是普遍存在，所以不是你一个人的问题哦。

直播带货就是成功运用了人们的从众心理，从而制造出了产品的抢购热潮，看到大家都在买买买，所以我们也会跟风买买买。

四是利用我们的虚荣心，什么漂亮女孩必备，什么25岁之前必入，.......等等，好像我们没有就out了，就很low，这也会导致我们跟风就买。

所以说商家为了把商品卖给我们，为了榨干我们的钱包，把我们的心理研究得透透的，他们才是真正的心理专家啊

尽管这样，我还是要提醒大家，任何时候准备掏腰包之前，一定要记得问问自己，这件东西我是真的需要呢，还是只是想买呢？毕竟冲动是魔鬼啊，毕竟我们的钱不是躺着赚来的，还是得谨慎点花，省点钱，少辛苦点，不是更好嘛