北欧不冷淡，3年0息是沃尔沃S90给你的“无声温柔”

有数据显示，2019年国内汽车市场金融渗透率已经达到了41%，而在更为成熟的美国汽车市场中，新车金融渗透率已经达到了86%，可以说，国内汽车金融市场还有近一倍的发展空间，从旺盛的市场需求中便可明显看出其背后的潜力。

如今，以80后、90后为主的“后浪”正逐渐进入事业高峰期，超前的消费观念让他们成为汽车的主要消费群体，他们对信贷消费和财务杠杆的接受度较高，也更愿意通过贷款、租赁等方式来买车，因此对于汽车金融业务的需求也更加强烈，这一情况在售价较高的豪华品牌车型中更是如此。但疫情过后，存款变少，购车计划会更加理性，一些豪华品牌高额的利息让不少购车者望而却步。

3年能省2万多，沃尔沃实属“良心卖家”

在一些豪华品牌车型中，动辄超过5%的年利率/6000元的月供，对于很多家庭来说都是个不小的负担，在这个工资的打折扣的特殊时期，能做到让利的商家都是“良心卖家”，真正可以为你提供0息的绝对是真爱！汽车圈里就有这样一个“老实人”，为客户提供3年无息购车方案，这便是一直以来将用户关怀做到极致的沃尔沃，着实让很多用户感受到了来自北欧的关怀。

在行业中，很多车企通常会以0息政策来推广一些销售不理想的车型，但沃尔沃本次将0息政策扩大至全系，像是最近在市场中大火的豪华C级车S90，沃尔沃提供12万元的3年0息政策，以市场价格计算，除去首付，最后的月供标准与很多合资B级车相当，对于用户来说负担相当小。

如果我们以售价为42.69万元的宝马525Li豪华套装版进行对比，在首付28万元、分36期偿还的情况下，每月需偿还月供4731元，这样算下来，不光月供高，加大了还款压力，36期下来还将额外产生超过2.3万元的利息。（emmm，这怎么也能买两部iphone11Pro Max或者一个名牌包包了吧，是不是瞬间觉得0息很香？）

通过对比可以看出，在相同首付金额下，宝马所提供的金融政策利率已经达到了9.88%，2万多元的利息相信对于这个特殊时期的很多车主而言都值得权衡一番。

健康才是王道，市场需要“老实人”

疫情过后，很多地区政府部门都推出了相关激励政策，推动汽车市场快速恢复正常。比如说，佛山推出了购置国六排放标准车型优惠政策，每台车补贴2000到5000元不等金额；广州注册登记的汽车销售企业购买“国六”标准新车，每辆给予3000元补助。而沃尔沃在各地政府出台激励政策的背景下，做到了锦上添花，在疫情过后并没有过多考虑疫情期间的损失，而是以更加理性的姿态，继续帮助受众完成购车计划。

站在消费市场的角度，受众群体当前是比较缺乏安全感的，厂商如果不真正拿出诚意、体现价值，很难获得大众认可。在本次的3年0息政策中，我们也可以明显感受到，沃尔沃将“以人为本”的品牌精神贯彻到实际行动中，在疫情过后选择与消费者站在一起，共同成长，迎接挑战。

数据显示，在疫情期间，担心自己、家人的健康安全是民众感到焦虑、紧张最主要的原因，占比达到 55.5%。当下，更多消费者都需要一款能够保障自己和家人出行安全的可靠座驾，此时选择沃尔沃S90也不失一个明智之选。

安全性一直都是豪华品牌客户衡量的重要标志之一，同样也是沃尔沃最为专注的领域之一。比如说，高强度硼钢车身的应用，其强度是一般超高强度钢的2倍，普通钢材的4倍，在汽车圈找不出第二家这么下本的汽车厂商，因为这种硼钢通常是用于军事领域，如果不是追求极致，谁又会考虑到这种材料？还有全系标配的City Safety城市安全系统，更是让主动刹车功能有了全新的发展方向，不光可无视视线条件识别机动车/非机动车，还可关键时刻实现三级预警，极大程度避免误操作与误识别现象发生。在同级车型中，沃尔沃永远在安全性上都是跑在前面的人。

在车内氛围上，源自于北欧的沃尔沃在S90上，同样不留余力地发挥着其多年来所坚守的健康环保信仰。为了座椅能够完全达到给予驾驶者良好支撑性、确保坐姿健康的标准，沃尔沃在研发过程中真的会拉来骨科医生共同参与研发；为避免车辆内饰塑料和纤维织物等可能会释放化学物质，沃尔沃不惜成本，对车内材质精挑细选，并进行接触过敏测试，杜绝一切异味产生，而这些都是你在选车过程中看不到的，但却是沃尔沃费尽心思为用户设定的健康屏障，“老实人”本质再次显漏无疑。

小结：

了解过金融政策、产品实力，沃尔沃的种种举动似乎与当时老罗的一句话很像：我们卖手机不赚钱，只是交个朋友！

疫情过后，沃尔沃再次散发出了极具温情的品牌魅力，其他豪华品牌还在努力“回血”，沃尔沃则选择了放弃部分利润，与广大购车者站在同一阵营，共同承担起这场疫情带来的冲击。3年0息政策所体现的，不光是沃尔沃对于国内汽车消费市场的重视，它更像是一阵拂过身边的微风，它更懂体贴、更懂你，这是其他品牌给不了柔情。