大学生张海兼职做电商销售冰糖橙，虽然疫情蔓延，但并未受影响。这组报道摄影作品记录下了他的这段电商成功之路。

《奔跑的“橙子”》

湖南长沙 杨抒怀 摄影报道

张海没想到，曾让他深感恐慌的疫情，不仅没有毁掉他，反而成就了他事业的小巅峰——疫情期间，他刷新了销售纪录，10天卖出230万斤冰糖橙，高峰时1天发货3万单。“日子偶尔有点苦，但嘴巴总要尝点甜的”。

张海是一名90后大学生，首都体育学院毕业后他并没有选择留在北京，而是回到家乡怀化麻阳开始电商创业。短短4年时间，他的网店卖出上千万斤冰糖橙。

湖南省怀化市麻阳苗族自治县，我们见到张海时，他正在做直播，“这是我们的工人正在打包”，他走进仓库，指着正在包装的橙子，“现在下单，48小时内发货……”

这一场2小时的直播，观看人数5万，出货2000多单。直播结束后，张海笑逐颜开。

今年29岁的张海，出生在湖南省怀化市的一个小山村。中学时，他的跑步天赋被老师发现，进入校短跑队，开始接受系统训练，曾拿下怀化市200米短跑冠军。

2011年，张海收到首都体育学院录取通知书，在大学校园里，他过着和多数贫困生一样窘迫的生活。大二时，他拿出兼职攒的辛苦钱，买了台电脑，在网上兼职做电商运营。“上了四年学，开了三年店”，这是张海对自己大学生涯的总结。

毕业后的张海，离开了北京，回了老家怀化。在这里，张海开了一家汽车用品网店，一是他喜欢汽车，二是开网店他有经验，凭着兴趣和经验挣钱，开店一年，他就给自己买了一辆新车。

冰糖橙是怀化麻阳特产，当地主要的经济作物。农民有句顺口溜，“盖新房、娶新娘、上学堂，全靠冰糖橙帮忙”。

为了保证橙子质量，在橙子结果初期，张海都会和技术员一起上山指导村民科学种植。

2016年，受极端天气等影响，麻阳冰糖橙出现销售危机，20多万吨橙子滞销，价格跌至两三毛钱一斤。

如果把橙子放到网上卖呢？就这样，张海和朋友在网上做起了冰糖橙专卖。

经过努力，在本地滞销的冰糖橙，在网上打开了销路，打出了名声，成了爆款。团队创下2个月卖出200万斤冰糖橙的成绩后，张海在果农们中打响了名声。尤其是当年“双11”，10天卖出10万单的纪录，更成了他的金字招牌，这让果农对他刮目相看，争相找他合作。之后，麻阳冰糖橙的收购价，也从6毛上下，慢慢涨到了现在的1.4元左右。他和果农都赚到了钱。

张海在和朋友聊天，为保证果农利益，他的收购价略高于市场。

2020年初，相似的危机再次上演。麻阳冰糖橙大规模上市后，因为疫情蔓延，线下渠道纷纷关闭，“往年春节是销售旺季，而今年近30万吨冰糖橙砸在了果农手上”。“电商渠道，成了果农们的救命稻草”，但张海担心的是，随着管控升级，物流受阻，电商这条路也不会好走。

张海上山收冰糖橙。在村里人眼里张海就是他们的家人。疫情期间张海团队运营也面临巨大压力，但是为了确保果农们的利润，张海团队对本地贫困户每斤加价1毛收购，和果农们一起共渡时艰。

随着防疫措施升级，很多果农在年前联系好的外地经销商无法进货，当地政府部门积极和张海沟通，同时积极和各大电商平台对接沟通，助力果农销售。

他一边仍以正常价格收购果农的橙子，还对本地贫困户加价1毛钱；一边加大推广力度，用直播等方式卖货，力推麻阳冰糖橙。所幸的是，疫情没有给张海的橙子生意带来负面影响，反而因为线下渠道关闭，助推了线上的售卖，“一天发货量最高达3万单，在疫情最严重的时期，卖了300多万斤，整个一季度销售超过500万斤。人手不够时，我们还招了不少当地人帮忙”。经此一役，张海信心大涨，“我感觉以后，再没有什么困难扛不过去了”。

怀化麻阳陶伊村工厂车间，张海正在挑选冰糖橙。张海租用的仓库，销售旺季时，员工达到120余人，一天发货量最高达3万单。在疫情最严重的时期，卖了300多万斤，整个一季度销售超过500万斤，工人们轮班最晚要忙到凌晨3点。

为说服村民加入电商，张海一家家上门做工作。

如今的张海，在麻阳承包了近600亩冰糖橙果园，与1000多家种植户合作，还建了2000平方米的橙果分装厂，雇了120多名员工。在冰糖橙销售旺季，工人们轮班干活要忙到凌晨3点，货车来往日夜不停。“我下一步的计划是做好供应链”，张海说，他不担心被模仿和超越。“就像跑步一样，有实力相当的竞争对手，你才能跑得更快”。

张海的下一步计划是完善水果供应链。

2020年5月12日，张海第二天要出差，妻子为他整理行李。

进入6月，疫情影响基本消散，冰糖橙的销售也告一段落。即将到来的618，又让张海忙了起来。现在正值怀化靖州杨梅采摘上市期，张海在产地奔波，忙着采购，保证品质与供应链流畅；之后的8月，又即将迎来怀化黄桃、猕猴桃的成熟期。“如果当初留在北京，也许生活会不一样，但我觉得，回家更适合我一些”，张海说每个人都有属于自己的跑道，选对跑道，比跑得快更重要。“我能做的，就是继续把眼下的事情做好，给大家贡献 更甜的麻阳冰糖橙和更多的家乡特产”。

乡土题材需要新意的表达

周维（腾讯《中国人的一天》图片编辑）

疫情期间，由于线下销售渠道受阻，很多农产品出现滞销，只能在线上售卖。本组摄影报道的主人公张海就是一位助农电商，在疫情下帮家乡果农销出500万斤冰糖橙，一战成名。摄影师杨抒怀深入事件背后，用精彩的影像、扎实的文稿，向大家展示了这位回乡创业的年轻人如何帮乡亲们渡过难关。

从选题上来说，这组报道很合时宜，也很接地气。从视觉上来说，更乡土的题材，需要更新意的表达才能脱颖而出。

摄影师大胆打开思维，用极致的视觉语言，来表达主人公与橙子的关系。本版大照片中，果园、橙子、农夫，将可以代表张海的元素展现出来，同时光线、人物状态也抓拍得很到位，一束光正好打在张海的笑脸上。

从大城市回乡创业的青年，在家乡果园里，与果农们一起，成就了自己的一番事业，甚至成为家乡冰糖橙的代言人。这样的视觉表达，也许比一万字都有说服力。

其实在拍摄现场，视频摄像、平面摄影是同时工作的，难免会相互干扰。摄影师只能见缝插针，把主人公从摄像机下抓出来拍摄——在多媒体时代，这种情形也许会很常见——这对摄影师的视觉构思力、现场判断力、高效执行力是个很大的考验。事实证明，摄影师杨抒怀完全具备并熟练掌握了这些能力。

现在很多摄影师在转型做视频，但我们也看到，优质的平面摄影仍然不可或缺，甚至是稀缺的。静态影像的信息传递效率，它的形式感、凝视感，是区别于视频的最大优势，也是其不可替代的价值所在。

（刊发于人民摄影报2020年第24期·3版）

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