如果问消费者，哪里是你最喜爱的购物场所，答案会是什么？

别急着回答，因为在不同时期，答案可能会截然不同。

1980年代的人会告诉你，是百货商场。

1990年代的人会告诉你，是仓储超市。

2000年之后，购物中心在各地兴起。

2010年至今，自然是属于电子商务的天下。

因为电子商务对购物者来说，有了足够多的选择。

就像2020的电商，一个被需求激发出来的新的营销形式——短视频直播。

持续且一直复发的疫情，犹如一股强有力的助推剂，使得原本在中国就已经逐步普及的网购和网上销售业务得到了更好的推广、扩大和深入发展。在此基础上，现在的传统销售正在转变为网上短视频直播销售。

并且当前自媒体产业正处于由图文向短视频直播转型的初期，而短视频直播销售的出现和快速发展恰好与之相同步，绝非偶然，这是互联网传播方式发展的大趋势下，网络经济发展的必然结果。

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随着互联网不断对人们生活的渗透，观看短视频直播现在已经成了民众喜闻乐见的休闲娱乐方式。由此一批短视频直播平台也应运而生，如抖音、快手等。

由于受到疫情冲击，使得更多的人群开始加入网络经济的行列，并正在逐步适应它。如出于防控需要，现在的无接触式销售就很受人们推崇。而网上短视频直播销售这种方式具有传播速度快、效率高、成本低、普及面广等很多优点。如：

1、短视频直播主播能更加全面直观传达产品信息。

2、主播能够一对多讲解，服务效率大大提升。

3、成交速度快，“秒下单”，短视频直播间购买气氛热烈，引发顾客冲动消费。

4、成本低。短视频直播只花一万元，销售额就能突破1000万。

5、短视频直播供应链体系已经形成，成为企业争相追逐的新战场。

短视频直播的好处在于，它可以让整个市场变得透明起来，价格透明以及商品透明，有时消费者可以通过短视频直播对商品进行比较，找到性价比高的、令人满意的商品。所以说短视频直播销售出现到现在虽然已经3年，但仍然是风口，而真正成为风口的时间，将随着5G建设和技术的普及而到来。

5G技术的应用和普及，将会使未来线上线下在获取商品信息方面的差别越来越小，消费者在短视频直播中所看到的商品与实体店中所看到的几乎完全相同。

如果没有短视频直播销售，我们在网上购买商品是一个复杂且漫长的过程，从开始搜索商品，点击图片、视频、评价、了解产品质量及售后服务，征询其他人的意见，最后再下单购买。这一切会用去我们很多时间，因为在网上购物缺乏安全感。

短视频直播的出现，使“商品与人对话”转变为“人与人的对话”，客户的体验感变得更真实，更接近于线下商场，客户相信所见即所得。所以说，电商短视频直播这一新型网络销售方式，为我们指明了下一个赚钱的风口。

短视频直播与线下这两种销售方式差别有多大，数字可以告诉我们答案，前不久抖音的罗永浩的首场短视频直播卖货，3个小时销售额突破1.7亿，成交的订单量达到84万件。

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根据格力数据，在刚刚过去的“618”，董明珠直播带货创下102.7亿元的新销售纪录，成为家电巨头格力当之无愧的“带货女王”。相比较罗永浩单纯卖货而言，董明珠更像是为格力进行一种新的销售模式的尝试。

而且，对于格力来说，短视频直播可以说是不错的线上营销活动，让广大观众对于格力电器这家企业有了更进一步的了解，达到了短视频直播的目的。

尤其对于一些缺乏销售渠道或产品滞销的企业，以及一些地处偏远地区，产品优良但由于交通不便、信息不够畅通等原因，处于“养在深闺人未知”状态的企业来说，应该迅速改变思路、转换销售模式，切入下一个赚钱的风口-短视频直播销售。

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机会面前，不能犹豫不决、徘徊彷徨。因为任何机会都是有时效性的，有的稍纵即逝，如不及时把握，就会与机会擦肩而过，待机会过去后，只能给自己留下无尽的遗憾。

要搞好短视频直播销售不仅仅有一个平台和主播就万事大吉了，还有许多具体工作要做，譬如，如何吸引并提升观众的数量、培养粉丝、短视频直播前提前在朋友圈和社群发布海报，同时要注意短视频直播中的互动，因为短视频直播过程中的互动是留住观众的根本。

缺乏互动会使观众觉得索然无味而离开短视频直播间，设计一些互动活动，如抽奖、红包、限时秒杀等能充分调动观众积极性从而实现购买。

更重要的是短视频直播不仅仅是找一个平台，注册一个账号，就可以开张了，就可以销售自己的产品，或代销厂家和别人的产品。而是需要一个整体的策划、运营、团队和短视频直播供应链相互支撑，才能立足于短视频直播之地，才能达到自己想要的业绩转化。

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