看某音上好多人夜裏擺攤，發視頻說，都沒賺到什麼錢。

想想也是，如果人人都去擺攤賺了很多錢，那麼正常的工作也沒人去幹了。

這其實和服裝批發市場上做生意一樣，大家都在一個市場，有人賺錢，就會有人賠錢。

想賺錢，就要按着賺錢的方法做，不管是擺攤，還是在批發市場上，包括你就是開個實體店，都是有些規律可循。

比如說，想把東西賣出去，地選擇在人流量大的地方，光有這個還不行，你還要有好位置。

去逛夜市的人，你想，都是出入口處生意最好，這是爲什麼，就是這個位置不是人人都能佔到的，沒點實力，也拿不下來。

反映到批發市場上，好門面位置，你看爲什麼年租金是位置不好的幾倍，那要是人家不賺錢，這個位置也租不起是不是。

實體店呢，更不用說，位置太偏，可能消費者都逛不到你店裏，店裏就是在有好貨，也沒人知道是不是。

網上銷售，爲什麼搞競價排名，開網店的花那麼多錢，讓自己的排名第一，或者是前幾，就是人們搜索的時候，買東西沒耐心一頁一頁的往下去看，看前面喜歡了，就直接下單購買，你排名靠後，誰會知道呢？

那麼，位置選好了，就是下一個，要想來買的人都需要什麼？

而不是先確定自己想賣什麼？

自己的東西好，來的人都沒人願意看，更不會有人願意買。

站在購買者的角度思考，對方想要什麼，自己就去進什麼，這是剛需，還不用怎麼費力，貨就賣出去了。

就像我知道的服裝批發市場上，老闆們都爲什麼願意仿版，很多剛開始時，也都想創新自己設計。

結果自己覺得好看，應該會好賣，實際上呢，衣服好看不好看，好賣不好賣，不是自己說了算，而是看市場，看進貨商們願意不願意拿貨，纔是根本。

上一個款自己認爲好看，結果不賣，然後就賠錢處理了，然後又上一個自己認爲好看的款，還是不賣，結果又賠錢處理了，如此地搞了幾次，自己還會有心情在去設計新款衣服嗎？

當然，有些人有錢，還是會繼續去設計，創新是個無底洞的，五十萬，搞創新設計新款，弄不好，可能一個月就會賠光。

家大業大，到沒什麼，你看王思聰做個生意，賠了幾千萬，人家沒覺得有什麼，畢竟萬達有的是錢。

對於我們沒這些家底的時候，不還是得想辦法先賺到錢，纔能有存活下去的希望。

實際上，在批發市場上自己搞創新設計新款，賣不了幾次，自己都不去原創了，真正能堅持下來的，都是那些設計新款的能賣出去，纔會有後續的不斷創新，然後又能賣出去，就堅持下來了。

大多數商家們，都是試了幾次，自己設計的不行，然後就去仿別人的版，然後拿到市場上一賣，還真有人要，然後，管它是不是原創的，先生存下來在說。

接着，就又去複製別人的款，結果又賺到錢，在這時，有些老闆還是不心甘，還是想自己原創，反正賺了一些，就又會去設計新款，好賣了，就會如果上面所說，一直堅持原創，從而創立了自己的品牌。

如果還是自己設計的不賣，就又回到模仿別人的款式，從而又能賺錢，到了這時，可能就真的死心不會在去搞原創，心裏想着反正都是賣衣服賺錢，什麼款不是賣。

那麼，擺地攤呢，那麼，開實體店呢，那麼，搞網店賣貨呢，不都是如此嗎？

這是我寫的第1785篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峯，從事女裝製版十六年，06年河南服裝製版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝製版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝製版。對於女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。