移动互联网时代，流量决定力量。 面对竞争日益激烈的消费金融市场，各家银行的信用卡营销也越来越多样化，其中，不少银行信用卡选择牵手娱乐圈的流量担当，与人气明星合作推出联名信用卡。最近，平安银行信用卡就官宣流量小花迪丽热巴担任平安信用卡推广大使，妥妥圈住了一波粉丝客群。

但随着年轻用户逐渐成为市场主流人群， 如何把明星联名如何玩出新花样，则成了品牌需要思考的营销重点。 在门主看来，一贯紧随年轻客群步伐的平安银行信用卡，已经给出了优秀答案。

以“流量明星+洗脑MV”，发力娱乐化营销

此次，平安银行信用卡携手迪丽热巴发布了一支洗脑MV 《热8之歌》 ，不得不说，门主听了一遍就会唱了。

可以看到，平安银行信用卡以年轻群体喜欢的娱乐化形式，将“天天88”的活动融入于“病毒”视频中，吸睛效果可谓满分。

一、携手当红流量小花，撬动粉丝经济

面对年轻的客户群体，平安银行信用卡则将目光投向了粉丝经济，选择与流量小花迪丽热巴合作。

在门主看来，品牌选择自带流量的明星合作，不仅可以充分调动粉丝的积极性，拉近粉丝与明星、粉丝与品牌间的距离，更能利用以明星形象承载的内容素材进行传播，实现超强曝光。这一点，平安银行信用卡显然深谙其道。

二、魔性旋律+洗脑歌词，有效建立活动认知

为占据用户心智，平安银行信用卡推出的这支洗脑MV，可以说是强势树立了“天天88”的活动认知。从MV画面里可以看到，不论是迪丽热巴的独舞还是后续的多人群舞，其舞蹈动作都与 手势“8” 相结合；其次，MV歌词不断重复 “天天88” 这一关键词，再搭配“中毒性”旋律，无形之中加强受众对活动的记忆。此外，魔性的舞步以及掏卡、刷卡的重复画面，也让受众收到了 最简单直接的视觉“冲击” ，在吸引观者注意的同时，让“天天88”的活动得到了最大化宣传。

三、消费场景深入化，夯实用户心智

值得一提的是，平安银行信用卡还在MV中制定了场景化的病毒传播内容，例如超市、加油站等各类消费场景，进一步向大众展示了日常生活中能够参与“天天88”活动的不同场景，将“天天88”活动消费场景多样化、活动范围之广泛的优势传达得淋漓尽致。

以多重契合的“明星代言”，赋能传播引爆

事实上，平安银行信用卡携手迪丽热巴的这波操作，不仅在用户中形成自发传播，同时也收获了不少大众好评。显然，关于 如何正确运用代言人力量，平安银行信用卡很有发言权。

首先，则是 代言人的选择 。迪丽热巴拥有不俗的国民知名度，在年轻人群中也有着较强的影响力，积极跨界，追求更高发展的她，更是发散着努力上进、敢于挑战的青年态度。这与平安银行信用卡一直以来勇于创新的品牌人设不谋而合，而迪丽热巴名字中的“巴”能与活动“天天88”中的“8”产生连带记忆，这波同音谐音梗，对传播宣传来说拥有天然的优势。

其次，则是 代言人与品牌内容营销的贴合度 。上文门主提到了平安银行信用卡在释出的创意MV中，通过谐音梗让活动与代言人产生了关联。但除此之外，平安银行信用卡更让这份关联延续到了线下，在线下各种不同商户的“天天88”优惠活动中，释出迪丽热巴相关的广告物料，通过场景的延续深化，将迪丽热巴与品牌产生更深刻的连结，让用户一看到迪丽热巴就想起“天天88”活动，以此引导更多消费。此外，平安银行信用卡官微更与迪丽热巴在微博进行隔空互动，大大激发了大众对活动的讨论度和了解欲。

并且平安银行信用卡还 站在整体活动策略端考虑 ，将迪丽热巴作为品牌与用户之间的沟通线，把平安银行一系列的88主题活动，包含“天天88”、“加油88”、“停车88”、“充电88”、“洗车88”等串联起来，形成88主题活动的连续“引爆”。

总的来说，平安银行信用卡以多重契合的明星代言，打破了品牌用户圈层，提升活动热度的同时也助力了品牌业绩增长。

借势明星的背后，是有策略的品牌思考

从营销角度来看，门主认为平安银行信用卡这次选择迪丽热巴作为信用卡推广大使， 并非简单的明星借势，更多的则是通过明星创意内容的演绎，重塑用户的消费习惯 。这背后，也让我看到平安银行信用卡此次玩转明星营销的几点策略思考和洞察：

一、注重流量，打造品牌与明星的神仙组合

为了更好的和年轻消费者进行有效沟通，平安银行信用卡选择与当下流量小花迪丽热巴合作，让大众出乎意料的同时也吸引了大量关注度，为后续的活动传播打下了基础。

二、极致的场景深入应用

除了线上MV 场景，平安银行信用卡更将场景深入到线下，在全国10万多家合作商户门店中植入活动信息，可见量化场景之多。如此一来，每个消费场景都能让用户形成鲜明记忆，而这种极致化的场景深入，则能悄无声息的让用户形成刷卡消费的习惯，对其消费动作产生引导、助推作用。

三、营销策略的全局性

拥有全局意识的平安银行信用卡，把 整合营销与活动策略很好的融合在一起 ，通过明星的影响力将各类“88”活动串联了起来，有效打通了 “明星+粉丝+活动+品牌” 这一生态，覆盖了更多目标用户的消费需求。对品牌自身来说，不仅延伸了活动传播度，更是形成强劲的品牌穿透力，成功掀起了一波消费热浪。

总结

如今，明星营销是品牌吸引90后、95后年轻群体的利器之一，但 仅靠单纯的代言，并不能把明星效用最大化的发挥出来。 不过，平安银行信用卡却 在此次营销战役中打开了新思路：先是通过歌曲、MV为媒介发力娱乐化营销，以内容创意抓住消费者的眼球。与此同时，不断将场景深入化应用，从线上贯彻到线下，潜移默化的向用户传播活动信息。而在整个过程中，平安银行信用卡也一直 紧密结合品牌理念与迪丽热巴的特点 ，不断为用户群体提供更多的活动利益，以此实现品牌与明星的双向赋能。这波明星营销，确实让门主看出了新意。

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