移動互聯網時代，流量決定力量。 面對競爭日益激烈的消費金融市場，各家銀行的信用卡營銷也越來越多樣化，其中，不少銀行信用卡選擇牽手娛樂圈的流量擔當，與人氣明星合作推出聯名信用卡。最近，平安銀行信用卡就官宣流量小花迪麗熱巴擔任平安信用卡推廣大使，妥妥圈住了一波粉絲客羣。

但隨着年輕用戶逐漸成爲市場主流人羣， 如何把明星聯名如何玩出新花樣，則成了品牌需要思考的營銷重點。 在門主看來，一貫緊隨年輕客羣步伐的平安銀行信用卡，已經給出了優秀答案。

以“流量明星+洗腦MV”，發力娛樂化營銷

此次，平安銀行信用卡攜手迪麗熱巴發佈了一支洗腦MV 《熱8之歌》 ，不得不說，門主聽了一遍就會唱了。

可以看到，平安銀行信用卡以年輕羣體喜歡的娛樂化形式，將“天天88”的活動融入於“病毒”視頻中，吸睛效果可謂滿分。

一、攜手當紅流量小花，撬動粉絲經濟

面對年輕的客戶羣體，平安銀行信用卡則將目光投向了粉絲經濟，選擇與流量小花迪麗熱巴合作。

在門主看來，品牌選擇自帶流量的明星合作，不僅可以充分調動粉絲的積極性，拉近粉絲與明星、粉絲與品牌間的距離，更能利用以明星形象承載的內容素材進行傳播，實現超強曝光。這一點，平安銀行信用卡顯然深諳其道。

二、魔性旋律+洗腦歌詞，有效建立活動認知

爲佔據用戶心智，平安銀行信用卡推出的這支洗腦MV，可以說是強勢樹立了“天天88”的活動認知。從MV畫面裏可以看到，不論是迪麗熱巴的獨舞還是後續的多人羣舞，其舞蹈動作都與 手勢“8” 相結合；其次，MV歌詞不斷重複 “天天88” 這一關鍵詞，再搭配“中毒性”旋律，無形之中加強受衆對活動的記憶。此外，魔性的舞步以及掏卡、刷卡的重複畫面，也讓受衆收到了 最簡單直接的視覺“衝擊” ，在吸引觀者注意的同時，讓“天天88”的活動得到了最大化宣傳。

三、消費場景深入化，夯實用戶心智

值得一提的是，平安銀行信用卡還在MV中制定了場景化的病毒傳播內容，例如超市、加油站等各類消費場景，進一步向大衆展示了日常生活中能夠參與“天天88”活動的不同場景，將“天天88”活動消費場景多樣化、活動範圍之廣泛的優勢傳達得淋漓盡致。

以多重契合的“明星代言”，賦能傳播引爆

事實上，平安銀行信用卡攜手迪麗熱巴的這波操作，不僅在用戶中形成自發傳播，同時也收穫了不少大衆好評。顯然，關於 如何正確運用代言人力量，平安銀行信用卡很有發言權。

首先，則是 代言人的選擇 。迪麗熱巴擁有不俗的國民知名度，在年輕人羣中也有着較強的影響力，積極跨界，追求更高發展的她，更是發散着努力上進、敢於挑戰的青年態度。這與平安銀行信用卡一直以來勇於創新的品牌人設不謀而合，而迪麗熱巴名字中的“巴”能與活動“天天88”中的“8”產生連帶記憶，這波同音諧音梗，對傳播宣傳來說擁有天然的優勢。

其次，則是 代言人與品牌內容營銷的貼合度 。上文門主提到了平安銀行信用卡在釋出的創意MV中，通過諧音梗讓活動與代言人產生了關聯。但除此之外，平安銀行信用卡更讓這份關聯延續到了線下，在線下各種不同商戶的“天天88”優惠活動中，釋出迪麗熱巴相關的廣告物料，通過場景的延續深化，將迪麗熱巴與品牌產生更深刻的連結，讓用戶一看到迪麗熱巴就想起“天天88”活動，以此引導更多消費。此外，平安銀行信用卡官微更與迪麗熱巴在微博進行隔空互動，大大激發了大衆對活動的討論度和了解欲。

並且平安銀行信用卡還 站在整體活動策略端考慮 ，將迪麗熱巴作爲品牌與用戶之間的溝通線，把平安銀行一系列的88主題活動，包含“天天88”、“加油88”、“停車88”、“充電88”、“洗車88”等串聯起來，形成88主題活動的連續“引爆”。

總的來說，平安銀行信用卡以多重契合的明星代言，打破了品牌用戶圈層，提升活動熱度的同時也助力了品牌業績增長。

借勢明星的背後，是有策略的品牌思考

從營銷角度來看，門主認爲平安銀行信用卡這次選擇迪麗熱巴作爲信用卡推廣大使， 並非簡單的明星借勢，更多的則是通過明星創意內容的演繹，重塑用戶的消費習慣 。這背後，也讓我看到平安銀行信用卡此次玩轉明星營銷的幾點策略思考和洞察：

一、注重流量，打造品牌與明星的神仙組合

爲了更好的和年輕消費者進行有效溝通，平安銀行信用卡選擇與當下流量小花迪麗熱巴合作，讓大衆出乎意料的同時也吸引了大量關注度，爲後續的活動傳播打下了基礎。

二、極致的場景深入應用

除了線上MV 場景，平安銀行信用卡更將場景深入到線下，在全國10萬多家合作商戶門店中植入活動信息，可見量化場景之多。如此一來，每個消費場景都能讓用戶形成鮮明記憶，而這種極致化的場景深入，則能悄無聲息的讓用戶形成刷卡消費的習慣，對其消費動作產生引導、助推作用。

三、營銷策略的全局性

擁有全局意識的平安銀行信用卡，把 整合營銷與活動策略很好的融合在一起 ，通過明星的影響力將各類“88”活動串聯了起來，有效打通了 “明星+粉絲+活動+品牌” 這一生態，覆蓋了更多目標用戶的消費需求。對品牌自身來說，不僅延伸了活動傳播度，更是形成強勁的品牌穿透力，成功掀起了一波消費熱浪。

總結

如今，明星營銷是品牌吸引90後、95後年輕羣體的利器之一，但 僅靠單純的代言，並不能把明星效用最大化的發揮出來。 不過，平安銀行信用卡卻 在此次營銷戰役中打開了新思路：先是通過歌曲、MV爲媒介發力娛樂化營銷，以內容創意抓住消費者的眼球。與此同時，不斷將場景深入化應用，從線上貫徹到線下，潛移默化的向用戶傳播活動信息。而在整個過程中，平安銀行信用卡也一直 緊密結合品牌理念與迪麗熱巴的特點 ，不斷爲用戶羣體提供更多的活動利益，以此實現品牌與明星的雙向賦能。這波明星營銷，確實讓門主看出了新意。

最後，門主偷偷告訴你一個暴富小祕密，平安銀行信用卡現已開啓 #全城尋找熱8# 主題活動， 只要成功蒐集“熱8”卡牌，即可獲得不同卡牌數量對應的福利，集熱8卡牌，還能瓜分8億好禮哦！

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