今年因为疫情的影响，很多朋友都说生意不好做，就连大超市也变成买的人没有服务员多，尤其一些自己单干卖产品的几个朋友，都说生意太差，但楼下有位卖水果阿姨的生意却一直不错，那天跟她聊到这生意，问她为什么生意一直这么好？她讲了几条简单的道理，却很经典，在此分享。

做有钱人的生意

阿姨做水果生意近20年，她说她卖的全是高档水果，只卖给有钱人，没钱人进来后，就会自己走开。

为什么只做有钱人的生意？

有钱人他们有钱后，追求的健康、安全、品味、身份，钱他们可能也很在乎，但在面对健康、安全、品味、面子方面，会更注重后者，而且，当你满足他们这些需求后，他们花钱时就不会那么斤斤计较，就像有机水果，有机菜，虽然贵一些，但他们还是愿意买，因为放心！

最主要的是，有钱人他们有钱，不会那么抠门，贵一点，都能接受，所以，这服务好他们，那就相当于一个取款机，不愁生意不好做。

只卖好东西

其实做生意也没什么窍门，关键啊你得有好东西，好东西好吃，才能留得住客，才能有回头客，我挑的水果，无论是从品相到口味，那都是上好的东西，这也是我这些年总结的经验，你如果眼里只看到钱，不顾口味品相，那慢慢地，你的客户就会觉得上当受骗了，他们就会跑了，你比如说哈密瓜，我进货都是亲自去考察后，再进的，如果达不到我的要求，尤其是口感，甜度，还有个头，卖相，我都不会要，便宜我也不要，我不能砸了自己的牌子。

所以，不管是卖水果还是卖彩电，不管是卖早点，还是卖衣服鞋子，这个产品本身要过硬，要比别家的好，你虽然比别人贵一点，但它会自己帮你做广告，把人给拉来了，所以，一定要卖好东西，但价格定位也很重要，一定要让人觉得它值那个价，回头还找你买，甚至介绍别人来买，这个很重要，如果门槛太高，有钱人也觉得贵了，那就失败了，还是那句话，眼里不要只有钱，要想着让别人自动掏钱来找你，给你。

切记做熟客

做生意这些年啊，我总结出了一条，做熟客，熟客就是咱的贵人，第一次买是认识，第二次买是认可，第三次买是信任，第四次买就是咱的贵人了。阿姨说道。

我做了20年，现在来我这里的买的人，有一大半都是熟客，有时甚至微信里直接把钱付了，然后来了拿着就走，对我们特别的信任，这也是平常咱们童叟无欺，慢慢建立的信任，我们从不缺斤少两，也不给人坏果，保证好的口碑。

口碑很重要（人性关怀）

其实我现在的好多客户，也是老熟客介绍来的，基本上，在这附近的小区里的人，只要是想吃水果的，都慢慢地知道我们，有的老客户甚至把孩子放在这让我们帮忙看下，有的还把钱存在我们这，让我从里扣，这是多么大的信任，所以，口碑很重要，一定要有个好的口碑，这样客源才能源源不断，生意才能长久。

真是不听不知道，一听吓一跳，一个小小水果店的阿姨，竟有如此头脑，真的很佩服！都说一年学个庄稼汉，十年难学个买卖人，看来做买卖的学问真的是太深了！

大家对此怎么看？