7成流量是机器人流量？“虚假繁荣”的直播带货母婴店还要做吗？

原标题：7成流量是机器人流量？“虚假繁荣”的直播带货母婴店还要做吗？

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者拾伍

“直播的水分很大，销售额和实际销售的差距是普遍在存在的，头部主播的差距会小一点在10倍左右，而腰尾部的差距可能连1000倍都不止，大部分的假数据是骗品牌坑位费。”某营养品品牌执行董事说。

公域流量的直播现状真的如此的不堪吗？

“在整个互联网的流量里面，有7成的流量是机器人流量。”近日，腾云天下创始人崔晓波在接受媒体采访中说。

这意味着什么？就拿当下最火爆的直播来说，我们看到的大部分用户数、观看人数、粉丝量、GMV（成交总额）都要乘以0.3才有可能是真实的数据。

公域流量下的“泡沫经济”

根据36氪研究院发布的《2020年中国企业直播研究报告》中显示，从2017年-2020年中国直播电商市场规模达到了269.82%的增长。一个产业的迅速崛起，必然会引发一系列的问题出现。

说到直播带货，我们不得不提的就是李佳琦和薇娅，他们作为公域流量平台的头部主播，动辄上亿的成交额吸引了大量品牌商寻求合作。

博发智链品牌管理机构创始人雷公腾表示：“直播数据造假是这个产业里面成熟的宰客链条，有无数的灰色产业参与其中。包括成熟的售卡公司、群控机器、二手手机，第三方的刷量平台以及个大社交电商平台、二手交易平台一起完成了直播的狂欢。大多数母婴行业专注于线下渠道的品牌在直播的舞池里狂欢之后，明天的生活依然照旧。”

为什么这么说？

直播电商的属性也不仅仅是带货，同时也作为一个工具。直播带货更多的是发挥品牌宣广的功能，从公关角度推动销售。特别是一线品牌是有能力跟进每一次营销的浪潮，那非一线品牌呢？还是不要考虑了！

失败的直播有多惨

最具典型的案例是董明珠的“带货女王”养成记，选择与抖音平台合作的首场直播，第一张成绩单以20万的交易额惨淡结束，就连她自己都说“这是一场失败的直播”。

同样是在公域流量平台做直播，董明珠的成交额明显过于真实。

吸取首场直播的教训，董明珠从第二场直播开始调整策略。在刚刚过去的618年中大促中，以64亿的销售额震惊了所有人。当然，这次直播的成功，主要原因是启动了线下所有代理商，让3万家门店中的每一位导购去邀约客户，他们每个人都有自己的专属二维码，来明确各自的用户和业绩专属。而董明珠用直播销售，帮助每一位导购完成用户转化、下单。

不难发现，董明珠的直播策略是从公域流量向私域流量的转变。

母婴店该不该做直播？

关注直播销量的同时，我们时常会忽略直播的成本。

这两天的业内流传的一个八卦，由自媒体WeMedia和凤凰网娱乐联合发的《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》中显示薇娅、李佳琦5月份直播成交额分别为22亿、19.03亿，但是实际总销量为2216.1万、1986.65万，被放大了100倍。虽然此消息有待考证，但是公域流量平台直播充满骗局是不争的事实。