本文來自微信公衆號:  真叫盧俊(ID:zhenjiaolujun0426) ,作者: 喬不絲,題圖來自:視覺中國

小紅書是個很神奇的APP,人們常常把它和網紅經濟聯繫在一起。

網紅們在上面賣美妝,做微商,曬名牌,忙得不亦樂乎。

其實,如果你是一個重度使用該軟件的用戶,就會發現,這兩年小紅書上的網紅們, 曬鞋曬包曬奢侈品還不夠,他們開始更喜歡曬房曬車曬豪宅了。

因此,不知道大家是否和我有一樣的經歷:經常瀏覽到網紅們堪稱“買房神話”般的故事,看得人一愣一愣的。

這個人均1.5套房產就足以讓人震驚的世界,人均5套的小紅書的網紅們,是什麼做到的呢?

最後,我決定收集素材,通過抽絲剝繭,爲大家揭開小紅書上,網紅們關於買房的 “祕密”

一、在小紅書上看網紅們曬房,是一件挺魔幻的事

但我粗略計算了一下,小紅書上網紅們的平均房產是遠高於國家人均1.5套水平的。

什麼水平?大約是這樣的水平,12年買12套房的水平。

國內10套,海外4套的水平。

90後國內外4套房的水平。

現在的小紅書就像是一個買房寶典,創業祕笈,至少有超過三分之一以上的版面,獻給了這些網紅們的買房創業故事。

來看看這些勁爆的標題 ,主要分成三種類別:

年紀輕輕類:《23歲如何年收入百萬買車買房》《畢業三年,不靠父母如何在上海買下一套房》

房產驚人類:《國外5套,國內3套,買房投資攻略拿走》《深圳3套,上海5套,告訴你我的投資祕密》

價格感人類:《120W買上海一套房》《單價2.2萬在上海市區買到這樣的房子》《我如何0首付在上海買房》

......

隨便刷一刷,這些網紅們的買房逆天案例,無一不讓聽聞者眼冒金星。

二、你一定和我一樣,也曾經爲這樣的勁爆標題貢獻過自己的點擊量吧

一定的,因爲沒有人能夠拒絕閱讀這樣的故事:超高的網紅顏值+20~30歲的年輕人+沒有背景不靠父母+年入百萬買車買房。

這樣的故事幾乎代表了傳統意義上的“人生贏家”模式。

別人的人生,大都是以買房爲目標在奮鬥着,在努力着。

而網紅的人生就像開掛了一樣,女孩子房子必須買,但是通過父母買,通過老公買那都是小學生水平,不論18歲還是25歲,都必須通過自己創業買,纔是小紅書上正常的水平。

但這樣的故事看多了之後,你會發現真實性是值得商榷的,好多故事不僅是複製粘貼流水化操作,背後還有存在一定的 利益鏈條

來看看幾個最能說明問題的案例。

第一個案例:《23歲年收入百萬,我名下有一房兩車》

當我點進去,想看到的是怎麼年收入百萬,創業故事多麼勵志,房子首付怎麼攢的,買在哪裏?什麼戶型時,

答案一個都沒有,從開篇起, 全文都是雞湯

首先先強調: “自己沒有關係,沒有背景” ,年入百萬的大部分原因歸結於: “懂得抓住時機,並且懂得堅持努力”

全文劃重點:“突破圈層很重要,堅持比努力更可拍,要跟自己較勁,保持良好的心態”,

最後總結:“賺錢要靠思維,不斷提高自己,走出第一步纔是王道!”

創業被網紅們說得好容易,只要堅持努力,保持好心態,抓住機會就可以了。

明眼人仔細看看就會發現,很多網紅的文案裏,從頭到尾就是沒有一句與買房實質相關的,纔不得不讓人不得懷疑它的真實性。

直到我點進去該網紅的主頁,果不其然,又一個 微商出售成功學 的典型。

那,這麼多買房故事裏,就沒有認真講乾貨的嗎?

還是有的。

第二個案例:《過去十二年,我買過的十二套房子》

看到這個標題時,大部分小紅薯和我一樣應該都是好奇:十二套房在哪,資產是怎麼一個配置邏輯,收入如何覆蓋月供,以及是怎麼突破嚴格限購和貸款這樣很實際的問題。

如果真的能把買下12套房的實操過程寫出來,應該會是一個小紅書上的十萬加爆文吧。

但是很遺憾,網紅們的買房乾貨輸出都有一套 標準化,流水化的模板

他們的內容文案大同小異,彷彿都來自於同一本買房指南: 儘早規劃,看地段,看房子本身,買大牌開發商,好戶型是核心......

這樣的建議,翻開任何一個地產公衆號,幾乎都可以找到範本。

當你點開十個小紅書,都還是在說地段地段還是地段的時候,基本可以證明這些文案都是複製粘貼而來的,至於有沒有十二套房,那就另當別論了。

還有,幾乎會用 “未完待續,下一篇分析” 來結尾。其實小紅書對字數也沒有限制,如果真正想要分享自己的經驗,也沒有必要遮遮掩掩。

這樣目的就不言而喻了,其實就是 引流的一種方式 ,用好看的顏值,精英人設,和買房故事吸引你,最就是要讓你點擊關注,目的就是把讀者都引流關注。

最後你就會發現網紅們要不是賣房的,就是做微商的,買理財的,買課程的,賣健身器材的...

說吧,你是賣什麼的?

三、那他們爲啥裝,裝的目的又是什麼呢

本質上就是爲了經營好自己的“精英人設”,有沒有發現,小紅書就跟知乎一樣,遍地都是年薪百萬的九零後,從高考選專業到結婚生娃創業買房,每個選擇的時機都那麼恰到好處的剛剛好,厲害的人真的是遍地都是。

只有維持好精英人設,才能販賣成功學,而如今最高級精英炫富方式,就是炫房啊。

這種收割智商稅的方法,放在小紅書這個平臺上,是最有效的。

還有一個很本質的原因,因爲現在 流量也不太好賺了

前幾年小紅書還真的是一個很實用的生活交平臺,剛開始還很火的時候,隨便分享一些生活好物,景點都可以有極大的關注度,但當等過了前幾年的流量紅利期之後,大多數營銷號的流量都遇到了瓶頸,所以就會嘗試更多方式來破局。

因此,編制一個個買神話故事,就變成了很有效的方法。

四、書上的買房故事看起來那麼假,但是又這麼火,到底是爲什麼

但凡事物存在必有它的道理,爲什麼小紅書這一套網紅賣房的模式可以無往不利,基本都獲得了超高的點閱率呢?

當然和平臺的主要 用戶特徵息息相關

數據顯示,小紅書78%以上的用戶都爲女性,年齡層以20~30爲主 。少數使用小紅書的男性用戶,一般都是因網紅們的顏值吸引。

所以相比其他平臺,有着高顏值的網紅們,在小紅書這個平臺上會受到更大關注。

就和直播是一個道理的,因爲用戶羣體年輕,所以這是一個以顏值爲第一生產力的平臺。

二十多歲的年輕人們,隨便講點投資技巧,買房乾貨,他們都會覺得很有道理、很高大上。

還有,這些故事還真的蠻會戳到年輕人的買房痛點的。

如果再將用戶畫像描繪得更具體一些,這些年輕人都是追求潮流,比較崇尚消費主義,多在一線城市奮鬥的年輕人。

消費,似乎是這個時代年輕人,最快最有效的精神治癒手段,他們把它稱爲: “及時行樂”

但是,高消費和高房價之間存在的矛盾不可忽略,因此這類人羣,追求高消費精緻生後的同時,其實年齡上,心理上都存在買房的焦慮,畢竟90後們也到了成家立業的年紀。

這羣年輕人,正慢慢成爲現在樓市的主要客羣,同時正在面臨賣房焦慮的人羣之一,這就是爲什麼一些買房神話故事,能夠戳中他們痛點的原因。

小紅書上的網紅們所演繹出來的,就是他們想要得到的完美的成功的人生範本。

網紅們都年輕,大多剛畢業就好幾套房了,而且不僅如此,每年全世界各地旅遊,反正就是一般社畜最嚮往的那種生活,都在網紅身上實現了。

如此看來,小紅書上的買房故事當作一個營銷廣告來看,在尋找用戶羣體上,小紅書上的買房故事不可謂不精準。

他們知道年輕人在焦慮什麼,正面臨着什麼。 販賣焦慮,是永遠不會過時的營銷手段。

當代都市人的精神焦慮,根本經不起任何煽動,一點就會着。不論是小紅書上也好,其他平臺上人人投資大牛,個個都是年薪百萬,很難讓身在其中的人熟視無睹。

因此,很多這樣的買房故事應運而生,這個本該是年輕人分享潮流生活,穿衣搭配,喫喝玩樂的世界,已經逐漸被營銷微商們佔領,用來教你怎麼通過投資房產實現財富自由,怎麼年收入百萬,然後買下十幾套房產。

畢竟,最好賣的商品,就是人的希望啊。

當你懷着好奇,點開一個個買房故事,感慨爲什麼別人如此成功時,並關注其中一個又一個博主時,其實精準化營銷的效果已經達到了。

同樣,複製這種的手法用在任何一個理財,投資課程裏,效果也是立竿見影。

但,這樣如洗腦般的營銷也不是小紅書的專屬,是當下這個信息爆炸時代,營銷最爲有效的方法之一,我們可以有焦慮,但更重要的是自己能否獨立思考而不盲從。

帶上自己的判斷力來看這個世界,纔是更聰明的方式。

本文來自微信公衆號:  真叫盧俊(ID:zhenjiaolujun0426) ,作者: 喬不絲

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