日前，为期10天的2020年春季云上广交会落幕。

“经过这次‘云上’广交会的‘练兵’，我们收获颇多，接下来，我们也将考虑将直播营销常态化。”浙江中马园林机器股份有限公司外贸负责人张怀振说。

今年以来，新冠肺炎疫情全球蔓延，全球产业链、供应链受到冲击，给世界贸易带来挑战和压力。

“云上”广交会的举行，无疑是为处于困境中的台州外贸企业送上一场“及时雨”。

记者了解到，本次广交会台州共595家企业网上参展，设“云上”展位1720个，占全省14.5%， 成交额（含意向）1.48亿美元，订单成交（含意向）国家有美国、英国、德国、法国、日本、加拿大等104个国家和地区。

在“云上”广交会参展过程中，台州各大外贸企业抓住机遇，“各显神通”，不仅收获了新订单新客户，还开拓了新思路。

“各显神通” 抢抓“云”订单

广交会历来被视为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。疫情下，外贸形势复杂，因此，“云上”广交会被不少企业认为是逆势拓市的重要机遇。

“目前每个月订单基本上还是稳定的，但‘余粮’没有。所以我们想通过这次广交会，把八九十月份的订单牢牢地锁住，这样下半年才能打出更好的业绩来。”浙江星星冷链集成股份有限公司总经理杨文勇表示。

为了“云上”的“10天”，星星冷链公司自3月底就着手准备，从企业、产品宣传资料梳理开始，搭建直播间，拍摄产品宣传物料，培训直播业务员。

历时10天的广交会直播活动中，公司 海外部100多名工作人员全员出动，30位外贸客户经理和业务员变身“主播”，连续开展150场左右的直播活动，企业收到意向订单197万美元。

展会期间，出口家居装饰相框的仙居县奋达工艺股份有限公司针对不同时区的客户，进行分时间段直播，通过主播介绍主打产品、一对一解答客户问题的“云”方法，逐步打开了销路。

浙江中马园林机器股份有限公司追求“物尽其用”，广交会举行前及举行中，借助推特、Facebook等海外社交媒体，同步宣传企业在广交会上的“线上展位”、直播间，达到引流目的。广交会结束后，企业还精选、精编宣传效果佳的直播物料，在海外社交媒体上进行再宣传。

“云”展会得来意外收获

浙江永强集团股份有限公司也对于这次“云上”广交会”倾注了极大的热情，积极“上云”，全力备战，增设专业设备搭建直播间、精心布展，拍摄适合线上传播的短视频吸粉引流，建立专业的直播团队，并在线上展会开始前，通过多场试播精益求精。

永强集团连续举行10场8小时的直播，参展产品包括板条桌、玻璃抽拉桌、特斯林堆高椅、高端热转印吊伞、直杆伞等，色彩丰富、功能多样、设计新颖，吸引了广大客商进入直播间咨询洽谈。“我们足不出户就可以把产品卖出去，通过直播的形式向客户推介不同的产品，期间意向成交量情况良好。”该公司业务负责人介绍。

相比较于传统的线下广交会， “云上”广交会通过网上直播间突破时空限制，增强了交互体验，帮助我市不少外贸企业维系了老客户、结识了新客户，为需要订单的企业送去“及时雨”。

“网上广交会打破了时空限制，有些客户和订单是意料之外的， 比如斐济、汤加等南太平洋岛国的小众市场，我们之前从未关注过，但通过这次广交会，我们意外发现，他们也喜欢我们的产品。” 浙江中马园林机器股份有限公司外贸负责人张怀振说，除了“意外”的客户，“云上”广交会还帮助企业销售人员从客户的角度，重新认识并了解自家产品的卖点，为后期产品推广提供了新的思路。

企业直播拓市方兴未艾

“云上”广交会已经闭幕，但这次全新模式广交会，给台州企业带来的启示和影响才刚刚开始。

浙江恒申科技股份有限公司是一家以生产晒架、家居、休闲为主的日用品制造商，以出口为主。为了参加今年的“网上广交会”，企业采购了直播设备、布景、制作产品视频等。

“无论这次广交会的成绩是怎样，都改变了我们公司经营的思路。让业务员拓展了眼界， 今后，直播带货的方式会一直延续下去，这也是倒逼企业寻找更多销售多元化方式的契机。”浙江恒申科技股份有限公司企业负责人表示。

在广交会的10天中，永高股份有限公司的54名外贸销售员化身为主播，用英语、俄语、阿拉伯语、西班牙语等4国语言向全球直播，签下了30万美元左右的意向订单。

永高股份有限公司海外销售总监翁业龙表示，疫情下，“云端”让外贸企业看到了新的希望，公司将会继续保留为广交会建造的直播间，“ 云直播是趋势，不仅可以让公司的产品展示更直观、更立体、更多元，也是当下我们在危机中寻找客户、开拓市场的好方式。”

小编：王依妮

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