文/伊新 一个好的详情页，可以提高产品转化率，并且可以让用户更好、更详细地了解产品。

图片给人留下的视觉印象较为深刻，但却不是万能的，一些有关产品的数据和说明等还需要用文字来加以说明，商品名称的30个汉字也不足以充分说明商品的优势和价值，因此，要在商品描述里补充名称及图片没能完整表达出来的内容，让用户在购买之前对商品有更全面和客观的了解。

产品详情页也有不同的模板可以使用，使用模板主要具有的优势：批量管理宝贝介绍，制作不同的介绍模块；宝贝发布更轻松，新发宝贝时只需填写“宝贝基础信息”及“宝贝描述”内容就可以；批量修改宝贝信息，修改详情页面模板、修改模板中的模块，就可以批量修改使用该模板的宝贝信息了。

这部分内容一般包括商品的品牌、型号、材质、规格、功能、功效、包装、价格等商品基本信息，以及生产加工工艺、产品优势等有利于销售的商品信息，这些都是消费者最想了解的内容，应该放在商品描述的最前面。

交易说明可以用买家必读、购物须知等方式来体现，相当于交易双方的君子协议，今后在交易过程中一旦出现某种状况，双方有一个可以参考的依据，这也是独立于平台规则以外的种双边协议，用户一旦拍下代表对该条款的认可，同时把合作条件放进交易说明里也是一种有效的纠纷规避方式。

商家在售前先对退换货的要求作了详细的说明，消费者在购买之前就已经对此情况有所了解，一旦出现争议，双方可以在遵照平台规则的基础上，根据上述协议来酌情处理，上面的签收提示其实也是起到规避纠纷的作用。

是关于邮寄的费用和物流配送周期的说明，因为用户毕竟不是专业的卖家，可能对发往各地的运费标准和到货周期不甚清楚，做到预先告知既是商家的职责，也是优质服务的一种体现。

服务保障包括质量承诺售后维修、会员优惠等信息，这些信息既是给用户安全感也是用返利的方式来增加店铺的黏性。就是商家对商品和服务的承诺，不管是商品质量还是物流配送过程，,或者是售后维修，只要用户购买他们的商品出现了上述的问题，基本上都能够得以解决，这就给到用户很大的安全感，,促使他们下决心来购买和尝试。

相关信息里面的内容可以非常丰富，一切有利于销售的、有利于体现商家专业性的内容都可以放在商品描述的这部分内容里。除了可以在商品描述里插入促销活动介绍、品牌文化等内容以外，专业的商品包装显然是有助于树立商家的专业形象，有利于销售和推广网货品牌，因此聪明的商家会把这部分表现商品附加值的信息放到商品描述里。

产品详情描述中产品的细节非常重要，这能让用户了解到产品的任何一个方面，让用户能够全方面的了解产品，在产品描述中要注意以下几个方面：

①紧记三秒钟注意力原则。

②产品描述前三屏决定买家是否购买商品。

③产品描述一定要有情感营销的因素,且能引起买家的共鸣。

④产品描述一定要诉求出利益的因素。

⑤消除一切使买家分心或者暂缓购买的内容。

⑥最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉用户。

产品的描述过程一定要将用户当成非专业人士，一定要寻找到产品的价值点而非促销点，当产品存在被认同价值时，价格才会发挥作用。

通过提供一些证明企业规模的照片或者一些实力证书等，提高店铺的品牌感、专业感，让买家更放心地购买，增加产品的可信度。通常这部分可展示效果展示、设计手稿、关于我们、产品知识、鉴别方法洗涤建议、使用方法、保养方法质检证书用户评价等。这一部分内容比较固定，做好之后可以长期使用。

对于店铺来说，做好产品详情页是很重要的，详情页做得好可以有效提高转化率，所以我们在设计详情页的时候要多花点心思，这样才能勾起买家的购买欲，当用户点击进产品而且认真翻看你产品的详情页的时候，说明详情页的内容打动了用户。