这是一封来自安防经销商的信，他们是从事安防行业十余年，经历行业的快速发展，见证传统经营模式的兴衰变化，面对新的市场环境和经营新常态，他们率先转战线上市场，布局新的发展路径，迅速扭亏为盈，实现经营业绩的跨越式增长。

今天，为大家分享这封来自河姆渡开放平台销商【惠懂你安防专营店】所写下的企业经营之道，一同共勉、学习。

大家好，我是来自河姆渡开放平台的经销商——惠懂你安防专营店。我与大家分享一下我们从线下安防转向线上门店的一些感受与经验，希望能给同行带来一些帮助。

直面市场变化

我们从事安防行业10多年了，作为经销商和代理商，我们曾经在“渠道为王，库存为先”的线下经营思路中，占据过很大的优势，甚至可以说很长一段时间是不愁生意的。

但是2018年以后，市场似乎一下变了，我们的经营也变得举步维艰了。我们和往常一样，围绕着找库房、压货、铺货、催款、库存积压、价格调整……我们发现，工作更加忙碌，但是现金流却越来越少、库存积压越来越多，诚信经营的我们突然进入到厂家逾期的名单了……经营面临巨大了的困难。

从2018年熬到了2020年，又遇到了年初的疫情，这对本来就举步维艰的我们来说，简直是雪上加霜了。员工工资、房租、经营压力，一度让我们身心疲惫，精力憔悴。我们意识到固守成规或许就是死路一条，于是，我们下定决心，寻求出路，背水一战。

寻找发展新机遇

活下去是企业最实际的问题。危机中寻求生存，当务之急是转变经营思路，尝试发展线上电商平台。这一思路的转变，对于从事了十多年线下业务的我们来说，充满了未知。

我们开始寻找靠谱的、适合安防企业特性的电商平台，比较了几大电商平台后，发现河姆渡开放平台更精准于安防行业，也更适合线下经销商的转型发展，经过一番咨询，逐渐对平台有了更深入的了解。

经过比较，最终选择了河姆渡开放平台。我们选择理由如下：

1、我们的企业入驻河姆渡开放平台后，可以将我们的业务推向全国的市场；

2、在流量方面，河姆渡开放平台是专注于B端业务的采购平台，有稳定的会员、稳定的流量；

3、在付费方面，河姆渡店铺费用相对比较低，资金占用T+7，单笔体量大，业务员不用每天熬夜促单 ，平台可以帮助解决客户资金难问题，提供 设计、安装、售后一体化服务流程。

迎接挑战创未来

对于毫无线上经验的我们来说，如何做在线化的店铺设计、店铺装修、产品选品、上架等基本操作，如何做引流、推广、特价等运营活动？我们依旧面临着重重难题。好在平台有专业工作人员实时辅导我们。

【惠懂你安防专营店】经过三个月的悉心经营，店铺逐步有了更稳定的客源，稳定的销量。单笔订单金额趋于5000以上左右，年初签约的1000万任务量，我们很有信心超额完成。

同时，我们也对公司未来发展有了更清晰的规划。

1、我们地处偏远，以前我们只做本地生意。加入河姆渡开放平台后，我们建立了全国仓库，可以为全国的伙伴们提供产品，服务与技术支持。

2、从经销商向服务商再到运营商的转变，公司现在轻资产运营，企业压力变小， 有更多的精力投入到产品和服务、运营上，不再担心库存压力、死库存无法变现、客户下单资金不足、施工售后服务等等问题。

3、我们筹备布局更多安防产品，除了某康、某华全系列、希捷、西数全系列硬盘外，后期，我们还将推出中控考勤门禁系列；各大品牌对讲机系列；各大品牌LED屏系列等。

4、我们对公司未来的发展充满信心。建立了各项工作流程，工作稳步进行，不再是打乱仗。工作找对了方向，效率也更高了。

在刚刚过去的6月份，我们的【惠懂你安防专营店】精准拓展近80家渠道客户，收获满满。感谢河姆渡为我们企业带来的发展。

一晃上半年已经过去了，回顾这半年，曾一度感到非常迷茫。但好在我们找到了新的发展方向，我们将带着上半年的不足和经验，一同转化为下半年工作的动力，继续“乘风破浪”朝着既定目标前进！最后，非常欢迎大家到河姆渡【惠懂你安防专营店】进行选购。

惠懂你安防专营店

2020年7月6日

河姆渡开放平台

1、定位更精准：

河姆渡开放平台，是河姆渡为智能建筑行业提供的数字化转型通道，专注服务中小微企业，以河姆渡线上专属门店为基础，依托河姆渡开放平台强大的生态优势，帮助智能建筑企业应对数字时代的风起云涌。

2、流量更便宜：

目前市场上已形成各类综合性的电商平台及搜索平台，如百度、淘宝、京东等综合平台，其渠道流量成本已十分高昂。河姆渡平台投放广告更精准、成本更低。河姆渡官网、移动应用、社群、在线直播、社交媒体等百余家线上合作媒体的公域和私域流量，每年巨资投入引流获取关注。

3、转化率更高：

河姆渡拥有80家遍布全国的服务网点，超5000家合伙人，10大完整产品线，服务智能建筑全产业链。经过多年积攒下来的精准客户，线上线下，点对点触达，转换率更高。