編者按：本文來自微信公衆號 “極點商業”（ID:jdsy2020） ，36氪經授權發佈。

作者 | 朱珠

編輯 | 楊銘

追求商業利益本沒有錯。只是，對那些知名UP主而言，真正難題是，在商業利益與“用愛發電”之間，如何平衡自身人設、廣告合作、粉絲體驗幾者之間的複雜關係，這在整個內容行業都是難題，敖廠長概莫能外。

7月6日，宣佈一個重要決定和一些真心話後，遊戲UP主元老級人物、“成都養雞二廠名譽廠長”敖廠長迴歸B站後，首播了《王者榮耀》，發佈了迴歸後新欄目的第一個正式視頻：某品牌售價4399元、關於EVA聯名定製手機的詳細評測。

儘管敖廠長本人也在視頻評論區置頂，稱該視頻不是“恰飯視頻”。不過，卻有衆多網友在評論中爭吵不休：

“很是失望，想不到迴歸B站隆重推出的新節目第一期，居然是一款手機評測，直奔商業變現而去。”
“我看的是敖廠長，還是廣告宣傳片？”

“敖廠長早就變味了。”一位此前追隨他多年的粉絲說：多年前的敖廠長，把遊戲視頻製作放到第一位，這是自己喜歡他的原因，但自2019年底因一起《大聖歸來》事件，風評急轉直下後，敖廠長人設就開始變味了。“在人設與恰飯兩難選擇之間，敖廠長選擇了後者，這本沒有什麼錯，只是甚至很多時候變得喫相有點難看。”

追求商業利益本沒有錯。只是，對那些知名UP主而言，真正難題是，在商業利益與“用愛發電”之間，如何平衡自身人設、廣告合作、粉絲體驗幾者之間的複雜關係，這在整個內容行業都是難題，敖廠長概莫能外。

01 與愛無關，天價簽約

敖廠長虛擬形象

7月5日，在與西瓜視頻方面合約到期之後，敖廠長在B站發佈視頻《一個重要決定和一些真心話》，宣佈重回B站。視頻中，敖廠長稱與B站合作“是最開心最樂意去做的一次決定”。他給出了迴歸B站的理由：“平臺能夠給予的支持不僅僅是錢，而是給予共同價值觀的良好氛圍與反饋”。

粉絲量和播放量可能是敖廠長選擇迴歸原因之一。目前，敖廠長B站粉絲數爲716萬，排在全站前列。在此前的2018年，敖廠長曾是B站粉絲量最高的UP主。而在西瓜視頻，只有兩百多萬粉絲。

不過，從“極點商業”多方瞭解情況來看，敖廠長迴歸B站的最主要原因，可能“與愛無關”，而關乎B站給出的天價簽約費。

在迴歸視頻中，敖廠長沒有透露具體簽約B站的具體費用，只是表示非常“豐厚”。截至7月8日，B站方面向“極點商業”確認稱，敖廠長與B站簽了全約、獨家約，不過也未透露具體簽約金額。

“我所瞭解情況來看，是每年接近千萬級的簽約。”多位B站知名UP主表示。

從“極點商業”得到的多個信源中，敖廠長與B站簽約費用，可能更接近這個版本：4000萬元天價簽約費，合約期爲5年，包括兩部分，視頻發佈和商業廣告兩部分，前者每年500萬元，後者每年保底300萬元。“即每年保底超過800萬元。”

在B站，此前公開透露的天價簽約費是馮提莫的5000萬元。不過，即便對不差錢的B站而言，敖廠長的簽約金額對幾乎UP主來說也可稱天價。

這是因爲，雖然伴隨明星化、泛娛樂化，頭部的網紅、主播和UP主逐漸有了高度重合趨勢，但敖廠長這樣的UP主，仍與馮提莫這樣的主播有着本質上的不同。

“UP主和主播身價差距最大區別，是生存土壤的不同。”一位知名UP主說，不同直播平臺之間，比如虎牙、鬥魚，用戶和風氣土壤差不多一樣。“這就代表主播到任何一個平臺，都可能會發揮作用。”

但對UP主而言，主要還是借用現有文本，在自我審美趣味下進行二次編碼，賦予素材新的意義。“其實還是一個內容生產者，變現主要靠激勵收益和品牌商的廣告合作。”

然而，對於如何平衡廣告合作、粉絲體驗之間的關係，在整個內容行業都是難題，敖廠長概莫能外。

“從我個人觀點來看，哪怕敖廠長表示新節目第一期不是廣告宣傳，但外界還是會有這樣的疑問：一個遊戲視頻製作爲主的UP主，爲何新節目的第一期，就是對一款手機的詳細評測？”一位B站UP主也說，“破圈”原因或許很多，有可能是天價簽約壓力，有可能是敖廠長想加速商業變現速度，也可能是B站的一種廣告主與UP主聯動商業嘗試，“不管哪種，從粉絲體驗角度考慮，還是欠妥當的。”

02 爭議伴隨的敖廠長

引起爭議的《囧的呼喚》第271期截圖

對出生於天府之國、真名爲敖緣鳳的敖廠長來說，這樣的爭議可能正在逐漸習慣。

敖緣鳳從2008年就開始遊戲視頻製作，在成爲“敖廠長”之前，網名叫做“囧先生”。貼吧是他成爲視頻播客的第一站，他將知名FPS遊戲《使命召喚》的英文名“CALL OF DUTY”中“使命”一詞換成既是當時流行詞，又是自己網名的“囧”，日後金字招牌《囧的呼喚》第一期就此問世。

從第二期開始，“囧先生”被“成都養雞二廠名譽廠長”所取代，“敖廠長”這個鮮明的個人IP正式形成，截至目前已經12年。

讓他爆紅的是《囧的呼喚》第91期《迅速燒燬你顯卡的五款遊戲》。敖廠長從單純搞怪改爲對遊戲本身的吐槽批判。這在優酷引起極大反響，播放量達到百萬。

敖廠長與B站結緣則可以追溯到2011年4月30日。他在B站發佈了第一個視頻，各種類型的遊戲試玩視頻，讓敖廠長在B站迅速走紅。

到2013年7月，敖廠長登上B站粉絲數TOP1寶座，並在此後多年一直穩居前列——在那個5萬粉絲就可以登頂B站第一UP主的年代，敖廠長抓住B站ACG文化中的G（game），開啓了自己的遊戲UP主時光。

2018年，B站成功上市，對B站UP主活化石之一的敖廠長來說，B站高速發展無疑把他推向了新高度，各種榮譽蜂擁而至，順理成章入選了bilibili2018年百大UP主。

2019年，敖廠長與B站長約結束。與西瓜視頻簽下合約，在平臺更新《MC廠長》、《廠長來了》等獨家欄目，一直到2020年7月5日，宣佈迴歸B站。

綜上可以看出，他不僅是整個自媒體時代崛起的縮影，更是橫跨貼吧、優酷、B站、西瓜視頻幾個平臺變遷的活化石。他嬉笑怒罵的解說風格、對遊戲十年如一日的堅持、椒鹽味十足的川普，成了極其鮮明的個人標籤和人設，也是他成爲最知名遊戲UP主的關鍵。

人設爭議始終也伴隨着這位遊戲UP主。早期，在製作考據視頻過程中，他曾因“魂鬥羅水下八關”、“雅達利尋劍”等視頻文案中誇張的描述及噱頭，引發廣泛爭議。不少玩家質疑敖廠長所謂的遊戲考據，只不過是對國外網站資料的漢化，缺乏自我的思考和推斷。

最大爭議來自去年10月，他被自己粉絲噴成了篩子，而且掉粉數萬——國產單機遊戲《大聖歸來》上線Steam，評分極低，被成爲純賣IP，毫無一點真正遊戲精髓，欺騙不少玩家們感情和真金白銀的割韭菜項目。不過，在敖廠長的視頻中，它卻被誇成中國最強IP和精心之作。

這引發了衆怒。彈幕和評論區都是對敖廠長的質疑、諷刺、謾罵。甚至還有UP主diss敖廠長，說遊戲是遊戲圈的“上海堡壘”。

在被噴上熱搜之後，敖廠長將視頻刪除，並在B站上發佈道歉聲明，承認爲實現合同上“達到推廣效果”的條款，他擯棄了“雜談視頻應有的客觀性”，策劃製作了這個視頻，要“負100%的責任”。

“敖廠長被噴不是因爲做廣告，而是因爲喫相問題。”他的一位粉絲“輝哥”說，因爲長期以來，敖廠長的人設是熱愛遊戲，鄙視圈錢廠商，對“垃圾遊戲”絕不姑息的態度，其一言一行，甚至可以直接影響到玩家的購買消費和最終體驗。

“這和張家輝、古天樂網頁遊戲代言完全不同，那是因爲大家都知道他們只是一個演員，遊戲再如何，也沒有多少人會把遊戲和張家輝聯繫起來。”輝哥說，因此對於玩家而言，《大聖歸來》事件可以說是嚴重危及敖廠長多年樹立起來的“對好遊戲合理批評，對爛遊戲不留情面”人設。

今年4月，敖廠長再次遭遇巨大爭議。他在B站更新《囧的呼喚》第271期，視頻介紹的是一款日本PS1遊戲《春風戰隊V-FORCE》，發售於1996年。在視頻中，敖廠長認爲“日本動畫技術和美術審美（和過去相比）早已天各一方”。

這樣的觀點並沒有得到大家的贊同。彈幕裏不斷湧現一連串問號，覺得敖廠長不夠嚴謹，錯誤百出。國內知名動畫媒體Anitama也在隨後製作了一期視頻，指出了敖廠長的錯誤。

03 人設與賺更多錢的兩難尷尬

面對這樣的情況，敖廠長隨後發了一段動態，表示“有缺陷的人才能緊隨潮流”，人設這種東西太可怕了，“恰爛錢”、“業餘”、“愛製造爭議”這三個標籤纔是自己想要的人設。“去年那件事之後，我才感到前所未有的解放和放鬆，終於不用揹人設包裹，而是做一個真正隨心所欲的人。”

實際上，對於UP主而言，苦心建立的人設與如何賺更多的錢，現實中是一個兩難的尷尬。

此前，談及近 10 年最大遺憾，敖廠長認爲是“沒掙太多錢”。視頻製作儘管獲得不少粉絲的好評，但並未給他帶來足夠的收益，他曾通過微博表示：“當初爲了買設備和遊戲花了很多錢，也被騙了很多錢，搞得喫飯都成問題，當時差點放棄製作原創視頻。”

從這個角度來看，這或許纔是“一直想提前退休”的敖廠長，與B站簽下天價長約的主要原因。“與愛迴歸無關，與更多錢有關。”否則，他當初也不會從優酷跳到B站，從B站到西瓜視頻，再回到B站。

在今年4月的爭議中，一位粉絲如此評論：千萬不要去神話一個人，賺錢，不寒磣。問題是，一邊打着人設旗幟，一邊卻破壞人設，想要賺更多錢，這就不太合適了。

在因爲天價選擇簽約B站之後，如今的敖廠長實際上成了B站頭牌UP主。一位B站UP主就說，廠長迴歸後直播《王者榮耀》，幾乎所有頭部UP全部去互動，這種力推前所未有。

但這並不意味着，敖廠長就沒有“涼”的可能。“B站作爲一家上市公司，需要維護用戶對他們的預期。”上述UP主就表示，“對於敖廠長來說，此前因爲‘恰爛錢’上了微博知乎雙熱搜，這意味着他此後必須小心維護自己的人設，否則一旦崩塌，後果不堪設想。”

這不是敖廠長一個人的問題。社區感極強的B站，也導致粉絲眼裏容不得沙子。比如被爆料賣慘、借而博取關注賺粉絲錢的UP主“虎子的後半生”，以及被錘“詐捐”的“徐大sao”，儘管其中各有隱情，當事人也出來解釋澄清，但在不少網友看來，卻是“人設崩塌”的表現，如今人氣大不如前。

就連平臺也忍不住對此發表過感慨。此前，主播404NTFounD（楊帆）宣佈從B站跳槽到虎牙後，B站就合同糾紛起訴404NTFounD，當時B站在知乎發佈的公告中曾表示：“一直以來，楊帆在直播和微博中，都曾經說自己是一個不以直播牟利，只爲陪伴粉絲的人。但是，在利用B站的合約和報價拿到千萬級主播合約後，B站和B站的粉絲頓時變成了‘老酒館’被放棄。”

對此，一位UP主就說，一旦UP主表現,跟粉絲想象中的人設出現偏差，粉絲就容易變得無比憤怒，覺得UP主欺騙了他們的感情，進而掀起轟轟烈烈的討伐——到那時，“用愛發電”會不會變成“電閃雷鳴”？