逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。

对于美妆行业而言，2020年的市场开局并不好，但正因饱受不确定因素影响就更不能掉以轻心。特别是，当大家都遭遇同等困难时，往往最终胜利属于坚守的战略者。可以说，环亚集团便是这样的坚守者。

今天，第25届中国美容博览会（上海CBE）在上海新国际博览中心拉开帷幕，环亚集团（下称环亚）一口气展出了11个品牌，它们分别是美肤宝MEIFUBAO 1999、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN、肌肤未来SKYNFUTURE、冰泉BLISPRING、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA。

那么，以“品牌集合店”的形式对外展出，隐藏了环亚什么样的战略构想呢？

经典品牌的新活力

美妆行业的展会年年都有，搞清楚参展的要义显得非常有必要。环亚营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇认为，公司参展的目的有三个：让更多渠道商和客户能够了解环亚；让大家能够看到老品牌的创新力；进行新品牌和新产品的展示。“今年真正展出的新品牌只有净町和冰泉，其它都是已经展出过的品牌。”

说到老品牌的创新力，通过展会现场就能够清晰看到，环亚当家品牌美肤宝正式公开升级了logo。这看似细微的变化，却代表着品牌定位从“东方养肤之道”进阶为“专业防晒”。之所以将目光聚焦到专业防晒，更代表着背后的技术升级。据美肤宝总经理朱晓宏介绍，美肤宝旗下防晒产品已进入3.0时代，360°全光谱防护科技可保证防晒产品有效抵抗紫外线、蓝光及光老化带来的皮肤问题。

▍美肤宝展位

同样展现技术实力的还有法兰琳卡，拿旗下爆品不加水芦荟胶来说，该产品不仅采用库拉索芦荟叶汁水替代水作为溶剂，不计成本的让有效成分排在配方表的第一位，还创新添加了200倍浓缩芦荟冻干粉精华，通过先进技术与科学配方，结合“不加水”的品牌优势，让人们耳熟能详的“万能胶”激发新机遇。据法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲透露，“今年这款芦荟胶整体增长超过了300%。”

至于滋源，从2014年诞生起就专注头皮护理市场，一举奠定了中国高端洗护NO.1。“紧跟行业发展趋势，滋源品牌不断突破创新。”滋源营销事业中心总经理孟飞介绍，从无硅油到无硫酸盐，再到今年的干发喷雾、冰淇淋洗发水，滋源坚持把创新作为品牌不断发展的重要原则，一直致力于引领高端洗护的新潮流。“屈臣氏专供的氨基酸慕斯泡泡洗头水，一经上市便收获一致好评，三个月销量高达1000W+，荣登屈臣氏泡泡类洗护产品TOP1。”

品牌矩阵已成

与此同时，由于疫情影响，线下门店遭遇前所未有的困境。然而，这却无意给了即肽进一步发展的机遇。“即肽的创立初衷，便是赋能线下门店。”即肽事业部总监刘泽表示，虽说疫情对线下门店打击巨大，但实际上线下门店的主要问题是思想和思路，即肽意在通过高功效产品加上科技护肤工具及专业的服务，实现为门店引流、保证利润空间、提高转化率等。“目前即肽已拓展超千家门店，未来招代理商和服务商更多会选择创业型的年轻人，他们的想法更新颖。”

不讲故事，只讲道理，肌肤未来主打有效成分+科技护肤，前沿趋势的有效成分加上高科技美容仪器的深度结合，肌肤未来在行业做了第一个吃螃蟹的品牌。肌肤未来市场部总监张耀元讲到，在产品创新研发方面，肌肤未来去年就与中科院纳米实验室签署了战略合作协议，2020年即将与德之馨巴黎创新研发中心展开原材料及配方技术合作，在专业技术研究层面有着更高的期许。而下半年，肌肤未来将会重点沉淀核心产品影响力和传播力，用科技护肤的品牌基因形成燎原之势。

此外，从2015年收购澳洲高端香氛护理品牌MOR开始，环亚的国际化战略已然拉开帷幕。本次展会上除MOR外，还展出了两个澳洲品牌，分别是天然植物护发品牌AUSPERI和定位于专业葡萄天然护肤的MOINA。据悉，借助澳洲工厂和MOR前期铺垫下的国际渠道，未来将会有更多差异化定位、覆盖不同品类澳洲新品牌加入环亚全球化布局中的多品牌矩阵中。

▍MOINA展位

另一方面，近些年无论是美妆还是口腔用品都在快速增长，环亚自然不会放过这一机会。针对年轻人的口气困扰，环亚于2019年6月20日推出了口腔品牌冰泉。经过一年多的耕耘，目前冰泉已形成包含口香糖味牙膏、潮饮香牙膏、冰泉漱口水等多系列产品。同时，还将推出电动牙刷。尤为值得一提的是，冰泉天猫旗舰店开店不到一年时间，却连续占据天猫牙膏品类单品销售TOP1的位置，单链接月销量破万笔。

众所周知，“以消费者为导向的新品牌创新”即为环亚创新的方向之一。为此，环亚还推出了彩妆品牌FACE IDEAS。当然，这显然与高速增长的彩妆市场规模不无关系。公开资料显示，近三年来彩妆市场销售增长率表现尤为突出，2018年同比增长达30%以上，彩妆已成为未来个护行业最具潜力的增长点之一。

不难看出，环亚在保持滋源、美肤宝、法兰琳卡等经典品牌稳健发展同时，还在“核心人群品牌产品线延伸，潜力人群新品牌覆盖“的思想指引下，逐渐完善和丰富旗下产品、品类以及品牌矩阵。据了解，目前环亚旗下品牌已涵盖护肤、香氛与身体护理、洗护、彩妆、口腔护理、大健康等多个领域。

“这在于品牌的战略设计，不会存在产生打架情况。”程英奇表示，环亚旗下每个品牌定位和特色都不一样，首先，品牌的差异化决定了它们之间是互补关系，而不是竞争关系。另外，这是环亚渠道优势发挥的一个战略设计，有渠才能出品而不是用品去建渠。“这就相当于环亚是艘航母，上面的每个品牌都是一个独立的舰，有战斗舰也有自卫舰。”

直播不算渠道

关于“多品牌容易打架”的印象，或许来源于在滋源后为何却又相继推出净町和AUSPERI。“这是外界的一种误读。”孟飞解释说，实际上滋源、净町和AUSPERI有着明显不同的区分，滋源是专注于头皮护理、净町则是科技去屑、AUSPERI主打澳洲天然植物护发。

在孟飞看来，目前我国洗发水市场容量大概是373亿元，其中去屑类产品占到了60%，容量约540亿元。去屑类产品作为洗护市场份额最大的品类，长期被外资品牌占据。对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果是不满意的。因此，在洗护市场的巨大需求之下，净町在环亚个人护理品牌矩阵战略布局中的使命，就是在市场份额最大的去屑品类中赢得一席之地，以无硅油头皮护理引领者滋源为标杆，共同推动国货洗护市场的蓬勃发展。“就像打王者荣耀，是最强王者单挑容易赢一些，还是射手、刺客等互相配合容易赢一些？”

▍净町展位

同时还能观察到的是，直播带货是当下最热门的“活”，环亚也深度参与其中。“要做好品牌直播，需要有品牌力和品质力作为保障，才能真正实现成功的直播。”程英奇进一步称，直播目前来看，并不能算作是一个渠道，只能算是一种新的商业模式。品牌直播，关键还在于品牌本身能否打动消费者。如果不能，就不能达到品牌想要的效果。

“今年大家看到直播带货很火，很多品牌实现线上渠道快速增长。”朱晓宏称，这里面其实包含一种情况是，不少线下门店也在做直播带货和一公里派送，而通过直播下单然后去线下完成交易的，不少也被计入到线上渠道了。在她看来，直播带货取决于品牌的价值，能否给消费者提供好的产品，从而实现复购。

显然，如今的环亚无论是多品牌战略，还是将触角伸向各个细分品类，抑或是利用直播这种新方式为品牌助力，这都无疑向外界展示出环亚“舰队”已然起航。或许正像孟飞所言，国际大牌也都是用这套思路发展起来的，国货品牌为什么就不能用这种方法去试一试？环亚就是想代表中国品牌，在世界舞台上争得一席之地。

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