抖音直播帶貨的方式，近年來日益火爆，小到個人，大到企業，甚至是連明星也開始行動起來。

例如：“戲精”王祖藍、 “微商一姐”張庭、“喫播一哥”陳赫、等等，當然還有很多抖音直播界的大咖，朱瓜瓜、衣哥。他們一場直播的銷售額在我們眼裏看來這些數字可望不可及。

不過今天我要解讀一位小主播——“單身爸爸家的海鮮”，他既沒有美女顏值，也沒有搞笑的劇情，但一下子就把許多消費者吸引住了。

▲單身爸爸家的海鮮

從他的抖音ID我們就很明確的可以看出兩點，第一位一個人帶着孩子的單身爸爸，第二個就是他是售賣海鮮的，具體賣什麼海鮮，我們暫時還不知道。

海鮮種類如此之多，很明顯從他的抖音視頻中，我們可以看出主要是賣扇貝的。在他的視頻中， 從打撈扇貝，加工，包裝，等等都拍攝的很詳細 ，這樣其實就解決了很多消費者的顧慮。

▲抖音界面截圖

其中有一個短視頻就是單身爸爸拍攝自己親自爲一位顧客打包的視頻，並且他也說明了原因，是因爲這個扇貝在運輸過程中出現了問題，導致顧客在打開以後全部換掉了，爲此單身爸爸也表示很抱歉，並顧客重新打包一份給他。

看的出來，單身爸爸在售後這一方面都做的非常好。並且一般在視頻中，單身爸爸都會拍攝自家扇貝加工的視頻，把大小規格都劃分的清清楚楚，還把發貨的扇貝肉拿給大家看，都是已經經過速凍的，並且會打成真空包裝，讓大家放心購買，把價格斤兩也介紹的很清楚。

這樣的方式讓消費者在購買前就一目瞭然，解決了消費者購買前的顧慮。

▲抖音界面截圖

單身爸爸至今一共發佈了 404個 作品，他的作品一共吸引了 236.7萬 粉絲，獲贊量達到 1161.9萬 ，總轉發數 23.3萬 。

▲蟬媽媽達人數據截圖

隨着抖音直播帶貨的火爆，單身爸爸也加入了直播帶貨的行列。根據蟬媽媽數據我們可以看到，近90天中總共進了92場帶貨直播，累計直播銷售額 2622萬 ，場均直播銷售額 31.4萬 。總共上架了 98 件商品，場均銷量爲 4399件 。

▲蟬媽媽達人直播數據截圖

其中最好的直播場次，直播14個小時賣扇貝，累計觀看人數 54.2萬 ，人氣峯值達 2190 ，相對來說這樣的人氣值並不算太高，一共上架 24件 商品，銷售額竟然達到 118.9萬 。

▲蟬媽媽直播數據截圖

14小時銷售額破百萬，這要換做是在海鮮市場賣海鮮或者其他渠道售賣海鮮，不說14個小時，甚至幾個月都賣不出這樣的銷售額吧。可以看出，直播帶貨的實力是有多厲害的，相比實體經濟這確實是一個很好的選擇。

那麼單身爸爸是如何通過什麼樣的技巧運營抖音從而達到如此驚人的成績的呢？

01、 展示產品製作過程

我們先來看展示過程，這也是佔據他 短視頻1/3的創意選題內容 。因爲海鮮，就是喫個“鮮”字。所以，號主每天都要曬自己去碼頭收貨，以及產品清洗、篩選標準、工藝加工、工人打包等過程。

由於不在現場，顧客看不到產品是如何從原材料逐漸轉化爲成品的，他會下意識地懷疑、擔心和不信任。如果直接錄製或者直播這道工序，可以看到產地的環境、原材料的選擇標準、工藝的加工過程。就像帶顧客參觀一樣。顧客會覺得他們參與了這個過程。從而，他們對此類產品更有安心。

02、 傳授乾貨，打造人設

在顧客眼中打造你是專家的形象，那麼如何讓顧客相信你是這方面的行家呢？很簡單，就是進行一些乾貨小知識的傳授。例如：扇貝如何分公母？扇貝如何做纔好喫？如何挑選帶黃的螃蟹？

通過向顧客傳授乾貨的方式，可以打造你在這個領域的專家人設，讓讀者相信你是這方面的行家，進而信任你推薦的產品。而且顧客有這方面的問題，也會第一時間想到你。

這也是我們常說的： 賣貨先賣人。

03、 檢驗產品質量，解除顧客擔憂

顧客在購買海鮮時最擔心的是：你的海鮮真的新鮮嗎？你的海鮮乾淨嗎？你的海鮮有多大？

如果是在超市或實體店，你也可以讓顧客觸摸產品，甚至售貨員也可以煮出來讓你嚐嚐。但是在線上，我們不能通過手機屏幕來品嚐。那麼該怎麼辦？答案是：產品演示，即測試產品。

現場展示的產品，讓你看到海鮮的大小、品質，一眼就能看出來。味道如何？也會幫你在現場進行品嚐。客戶可以清楚地看到整個過程，然後打消讀者的疑慮，放心下單。

04、 進行產品製作，與消費者產生共鳴

05、 真誠對待消費者

我們來假設有兩種情況：

路邊有賣西瓜的A和B兩個攤位，看起來西瓜顏色、個頭都一樣。看到你走過來，老闆A說：新上市的無籽大西瓜，超甜超好喫。老闆B說：姑娘，來嘗一塊，自家種的西瓜又沙又甜，不甜不要錢。

請問：你會選哪一家？

反正我肯定會選B。因爲B就塑造了一個樸實的瓜農形象，讓人覺得非常真誠。

不管你用什麼方法，真誠是最大的套路。通過表真誠，讓大家先喜歡你這個人，進而也會相信你推薦的產品。

那在這裏，單身爸爸是怎麼做的呢？我們來看一個案例：

我覺得做生意一定要實實在在的，現在好多人在網上賣這種小黃花魚，跟大家說這種黃花魚都是新鮮捕撈的，現在都是禁漁期了，怎麼可能是新鮮捕撈的。我實話實說，我賣的這些黃花魚，都是禁漁期之前，四月份我自己在碼頭上收的，這樣的小黃花魚，兩包是五斤的淨重，外面一點冰都不包，我賣48塊錢，還給大家順風包郵~做生意一定要實實在在的，是什麼就是什麼，不要總想着去騙人~

賣海鮮沒有人敢說自己的不新鮮，但他就主動承認說：自己的魚都不是新鮮捕撈的，而是4月份自己去碼頭收的。並且給出了原因：因爲現在是禁漁期，不可能有新鮮捕撈的了~這樣呢，一個非常樸實的漁農形象就出來了，讓人覺得很真誠。而且這一招的高明之處還在於，他已經把不新鮮這個點擺在了檯面上，顧客也就不會拿這個點來說事了，反而會把重點聚焦：這個漁農靠譜。

06、 總結

一場疫情，線下市場完全停滯，大部分企業紛紛轉戰線上，瓜分線上流量。抖音平臺，作爲當下最火爆的銷售平臺之一，也被全民爭相追捧。

那麼，開通了抖音賬號，搭上短視頻＋直播帶貨這班順風車，就一定可以賣掉貨、賺到錢嗎？未必！

很多人的情況是這樣的：辛苦拍攝、剪輯、配音，搞了1、2個小時，上傳那一刻小心臟怦怦直跳，夢想着一夜爆火，或者盲目的簽約達人進行直播帶貨，妄想通過達人的人氣進行流量變現，但99.9%都會讓你失望。

通過單身爸爸家的案例我們可以發現，哪怕沒有奪人眼球的高顏值，也沒有高大上的拍攝技巧，更沒有精湛的剪輯技術， 只要能夠寫出走心的抖音賣貨腳本 ，打造精準的人物設定，哪怕沒有幾千萬的粉絲，也能將貨售賣出去、獲得高額的回報。

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