中国法庭艺术 | 故事比单纯的法律更深入

导论：事实上，人类是通过故事了解世界的。一个好的故事就像一个打磨的很好的笑话——简洁有力、印象深刻、郎朗上口，更重要的是，你不可能忘记它。

一、剧本意识：庭审中，要求讲好故事的意识

一部经典电影，一部经典舞台剧，乃至中国的国粹京剧，都离不开“剧本”。一个好的剧本，就是能讲出一个好的“故事”。

美国作家查尔斯·蒂利经过研究，在《为什么》一书中指出：日常生活中，人们给出理由的方式通常包括四种：惯例、故事、准则和专业表述。同时，他进一步指出，理由给出实际上是给出者和接收者之间确认、建立、协商彼此之间关系的过程，不同的场景下应当灵活运用不同的说理方式。

根据《为什么》一书的观点，故事是具有因果色彩的解释性叙事，它提供了简化版的因果陈述，让理由易于理解，将繁复的案件事实转化为简洁的故事；并简化了社会过程、使这些过程重点得以被讲述出来。不仅如此，故事还精简了因果关联，使事件具有强烈的责任认定与归结含义、从而撒下了道德评判的种子。

律师应当具有在不同的情况下进行各样说理的方式之间转换的能力。庭审，其实也只是无数个接受理由的社会化过程之一。特别之处在于，庭审是在专门时间、专门场合、对专门人给出理由的过程。因此，对于庭审这个场景，以故事塑造案件框架，更容易被接受和理解。通过讲故事的方式来给出理由，是诉讼律师特别要具备的能力和素养。

从某种意义上看，“讲故事”是整个庭审程序的核心所在。庭审中，虽然律师运用准则、专业表述较多，但实际上，庭审中的陈述、询问等都是为了讲好故事，每一个话都是对故事丰满，每一个律师都应当是故事的讲述者。^【¹^】

庭审中，我们讲述的故事应当具有一些基本要素，并有选择的呈现故事的事实。

（1）开始和结尾。

（2）特定的时间和地点场景。

（3）故事中有人物——促使事件发生或者阻止事件发生的人。

（4）故事中的事件，这是关键所在，事件如何发生，为何发生，通常与责任有关，但是结果往往与损害有关。

我们的故事中，体现责任认定和归结，要对当事人贴标签、脸谱化，简单区分好人和坏人、守约者和违约者，要体现利益的失衡。有选择呈现一些事实，忽略一些事实，把事件安排成符合我们需要说的故事。

二、人设意识：贴标签、脸谱化的形象

“蓝脸的窦尔敦盗御马，红脸的关公战长沙，黄脸的典韦，白脸的曹操，黑脸的张飞叫喳喳……”将人物脸谱化并不仅限于艺术舞台，同样适用于庭审的舞台。

一般而言，表演作品中的人物，就是表演作品创作中的核心。人物的塑造，是表演作品创作的重中之重。带有表演性质的艺术创作，都是紧紧地围绕塑造典型环境中的典型人物展开的。可以这样认为：人物是叙事的核心，是矛盾冲突的核心，是影片造型的基础。同样的，庭审，更是人物冲突最激烈的场景了。在这样的场景下，不可能没有人物，人物不可能没有形象。

根据心理学理论，法官做裁决的过程属于人际知觉过程，人际知觉通常会经历三个阶段，即选择信息、组织信息、解释信息。这三个过程中，必然充斥着各样的偏差，其中心理机制的影响尤甚。比如，影响人们认识和决定的首要心理机制就是简单归因，即人的大脑倾向于对人事物进行简单归类，并用某个特点概括定义人事物整体，包括是非、忠奸、得失、多少等等。一旦这种印象形成，心理机制会促使人不断寻找证据来验证自己的观点。

在庭审中，主题和标签是需要我们主动帮法官打上的心理标记，让法官脑海中形成一幅感性的画面。事实上，法庭陈述无需留恋过多事实细节，细节过多不仅无法达到让法官记住的效果，还会干扰关键信息的输入。因此，需要律师将己方的案件事实凝练，将案件浓缩成为容易记忆的词语或短语，简化一些细节信息，包括主体名称、时间、地点、文本等要素，仅仅将标签和主题传达给法官，给他留下深刻的印象，让它成为法官心中案件事实的主题和标签。这样的标签，不仅仅包括案件的某个当事方、证人，甚至包括事件和事物。

优秀的代理律师在进行陈述时，应该在自己所描述的案件事实中体现出强烈的责任认定与归结含义，适当地添加冲突、背叛、谎言、欺骗、阴谋、忠诚及守信等元素，让枯燥无味的案件事实变得稍加有趣一些，让法官看到一幅感性的画面，让法官知道谁是好人、谁是坏人。当然，如果能借助可视化的图表、视频等工具进行陈述，效果会更好。

三、表达：利用大脑认知规律

如果有人问你对一个活动的哪些瞬间印象最深刻，你会怎样回答？经过社会学家广泛的调查，大多数人的回答基本都是：最巅峰感受的瞬间，以及活动结束时。心理学中的首因效应原理，即第一印象对人的判断的影响通常超过其他阶段，影响也更为持久。近因效应则证明近期发生的事情给人的印象更为深刻。二者同样指向出现的时间、顺序对记忆和认知的重要印象。

在法庭中，我们也会注意到，审判时间越长，初次印象和最后印象往往变成最强烈的印象，因而在庭审中，与其把精力平均分配在各个上阶段，不如着重用精力放在两项特别有利的方面。

在案件陈述中，将重要的事情放在开头和结尾，并进行着重强调，构建我方的事实地图，并强化法官心中的印象，让法官在最初就能在我方的带领下，沿途寻锚，得出有利于我方审理结果。

在举证过程中，我们需要对证据的展示顺序进行组织、排列，并分组进行展示。不论是整租证据的出示顺序，还是同一组证据内某项证据的排序都应当遵循认知规律，将关键重要、有趣新奇的证据放在开头或者末尾，给法官留下深刻印象。

同样的，信息传递效果与信息传递的次数成正比例，重复可以增强对信息的接受力，一个人接触信息传递的次数越多，他受劝诱的影响就越大，更易认同。庭审中要学会多次向法官展示己方的事实与观点，让法官能够对我方的观点反复、多次、重点形成印象。

根据传播学的理论，信息传递效果与信息传递的次数成正比例,接收一项信息三到四次会极大地促进记忆，更多次的重复则会更为有效。但是重复的形式必须是不断变化的，这样才不会因为对同一事件貌似无止境的重复而使听众丧失兴趣。

庭审中，我们面临的最大挑战是法官会很快忘记我们说过的90%的陈述内容。但是，正如梅尔温·M·贝利在《诉讼之王》一书中所言，“没有任何法律禁止重复。”因此，律师们可以借用传播学的知识，大胆的对己方认为重要的事实进行重复。这不仅是为法官重新组织信息，也使我们多角度审视己方的观点，并且确保我们不偏离主题。在重复的同时，一定要注意两点：

一是提取主题。主题是话题的核心、灵魂，也是法官关注的重点，因此虽然是多角度多次阐释己方的事实，但是都要注意紧扣主题，不要偏题。一定要客观考虑法官普遍关心的问题，并针对问题作出自己的解答。

二是变换“马甲”。通过不同的方式（语言、图片、图表）和表达方式进行强调，以免引起法官的反感。对于反复重复的事实，可以采取不同的方式表达。比如：第一，提示，就是告诉法官接下来有重要的事情要发生。提示可以是直接的，比如直接说“接下来是重要的事实”；或者间接的，运用音调、意味深长的停顿、身体语言等类似形式。第二，反问，效力同样强大。反问会刺激人们积极思考，引起人们内心的对话，这种自我产生观念会加深记忆的作用，使记忆更为深刻。

四、不要戴着镣铐跳舞：通俗化、打比方

美国幽默大师威尔·罗杰斯称：“哈佛法学院的教育并非3年，而是6年。因为法学院的3年苦读，使他变成不讲理的人：毕业以后，又需3年，使他变回来，改造成真正通情达理之士，返璞归真，像未入学时那样。”

语言是一门艺术，过于的法言法语，会给听众带来听觉上的辛苦与疲劳，用言简意赅的表述牢牢抓住合议庭的思路，使他们一举获得你的论据的概要，并用他们自己的想象力和同情心去填补细节，从而替你完成最终辩论，效果远比为了追求看起来专业的法言法语而呈现出刻意、死板、教条的表达效果好的多，更容易让法官接受己方输出的信息。”^【²^】

因此，在庭审，我们的语言应当尽量选择选择通俗、生动的语言。

1. 语言通俗化

受法学教育和职业环境的培养，律师的表达往往重逻辑而轻内容；重规则难近人情。这样的表达方法当然不是错误的，但是否适合陈述这个特定环境，我们认为值得探讨。如前文所述，陈述的意义在于把“这是个什么事”、“你需要法院做什么”和“法院为什么要支持你”讲清楚。但讲清楚的目的并不在于讲本身，而在于让受众理解与接纳，要让受众接纳，就得重视受众的“用户体验”，为受众扫清一切可能的理解障碍。拗口的专业名词，复杂的逻辑体系、冗长的句式、反复的转折、跳跃的描述等等都是横亘在受众理解路径上的巨石。

2. 善用比喻

比喻的力量，它会呈现出一幅语言图画。它使你能够看见你的想法，让你的语言更形象具体。大脑处理图像的速度是单纯处理文字速度的六万多倍。因此，一幅图画等同于六万多个文字。想象一下，在法官的脑海里保存一幅图片，你会节省多少时问。

还记得艾森豪威尔将军的军士多命去打探战况后，被要求作出简单评估时所说的话吗?“先生，想象一个面包圈，我们就是中间的那个洞。”即使你已经阅读了大量的文字，你仍然会记得那个比喻。

3. 避免冗长的术语和复杂的结构

对于涉及专业性强的知识，如编程知识、某种产品的生产工艺和国家质量标准等等专业性问题，可以借助彩色的图标和图片，代理人可以在开庭前准备好，提前交给书记员或法官助理，并且在解释时，先用自己的大脑去理解消化，再用自己的语言讲出来，能不能被法官理解的标准可以参照：是否能让小区里晒太阳的大爷大妈能听懂。