如今的巴萨已经很大程度上摆脱了对转播费分成的依赖，并依靠在商业运作方面的上佳表现，成为了当下足坛的“收入之王”。Totalfootballanalysis作者Nuno Bolas就从2003/2004赛季巴萨的转型开始说起。

2020年初，在德勤公布的2018/2019赛季足球财富榜单中，巴萨以创纪录的8.408亿欧元当选足坛“收入之王”。尽管巴萨的运营策略只不过在2015年底有过一次公开，但巴萨打造全球最受欢迎球队的开端，可以追溯到2003年——当时，拉波尔塔成为了巴萨主席。

1998/1999赛季之后，巴萨遭遇了一系列挫折。2002/2003赛季，巴萨更是收获了自1987/1988赛季以来队史联赛最差排名——第六位。同时，当时巴萨的财政状况也不算理想，2002/2003赛季球队收入仅为1.234亿英镑。此外，当时球队还陷入到了债务危机之中。巴萨迫切需要进行一场由内及外的变革。

拉波尔塔在成为球队主席之后，承诺球队会重塑辉煌，并承担更大的社会责任。不过，他们并非降低成本来维持球队的运转，而是采用了一种更加积极的方式，以便于在球场内外更快地收获成效。

2003/2004赛季，这支西班牙球队进入一个收入多样化、国际化的阶段，与此同时它也展现出了自己发展上的可持续性，充分体现出了球队的管理能力和创新力。尽管球队在2008/2009赛季到2013/2014赛季期间，巴萨不断在赛场上取得令人羡慕的成绩，但球队一直致力于将收入与球队成绩脱钩，并在这方面取得了不错的效果。

从下图可见，除了2012/2013赛季和2013/2014赛季，巴萨没有明显增长之外，这支球队的收入均呈现指数级增长，平均年增长率达到了13%。

巴萨收入第一次明显的增长是2005/2006赛季，那个赛季巴萨取得了欧冠和联赛冠军。在2002/2003赛季和2005/2006赛季之间，巴萨比赛日收入增加了3500万欧元（涨幅83%），转播费用收入增加了5150万欧元（涨幅121%），商业收入增加了4940万欧元（涨幅126%）。

赛季大事件

2003/2004赛季至今，有几个关键事件是值得注意的。这段时间里，巴萨经历了三位主席，收获了10个国际赛事的冠军，24个国内赛事的冠军。15个赛季中（2004/2005赛季至2018/2019赛季），巴萨收获10个国际赛事的冠军，而此前105年（1899年至2004年）也只有10个。同时，他们在这一时期收获的国内赛事冠军数量，也占到了队史国内赛事冠军数量的32%。

在这15年里，每个赛季都有一些值得关注的重要事件，它们对于分析巴萨的财政增长有着明显的意义。

2003/2004赛季

● 拉波尔塔当选巴萨主席

● 由于能够单独协商比赛转播相关事项，巴萨与加泰罗尼亚电视台签订了5个赛季5400万欧元的转播合同。第一年巴萨就从中受益。

● 巴萨提高了季票价格，从而提升了比赛日的球队收入。

● 球队继续拒绝与赞助商进行胸前广告为的洽谈。

2004/2005赛季

● “大挑战”会员活动提升巴萨会员人数（增长20%），会员人数达到13万。

● 随着球队比赛结果的改善，以及社区粘度的增强，球队上座率也有所提升。

2005/2006赛季

● 由于当前的转播合同，以及欧冠赛事，球队转播费用收入出现高增长。

● 巴萨宣布延长与耐克的合约至2013年，每年费用为3000万欧元。

● 与联合国儿童基金会达成协议，该组织以“零费用”的方式成为巴萨球衣胸前广告赞助商。

● 巴萨会员人数提升到15万人，比2003年增长4万人。

2006/2007赛季

● 与欧洲传媒巨头梅迪播（Mediapro）签订转播合同，合同从2008/2009赛季开始，营收超过1.05亿英镑。

● 巴萨宣布改造诺坎普的计划，以增加球场容量。

2007/2008赛季

● 巴萨商业收入首次超过一亿欧元，而收入提升的主要原因在于他们与耐克的新协议。

2008/2009赛季

● 由于赢得了不少冠军（联赛冠军、国王杯冠军、欧冠冠军以及2009/2010赛季早期的西班牙超级杯冠军、欧洲超级杯冠军和世俱杯冠军），这个赛季显然是巴萨最成功的赛季之一。

● 与梅迪播的转播合约年价值增加到1.5亿欧元

● 推迟诺坎普的改造计划。

2009/2010赛季

● 罗塞尔于2010年6月成为巴萨主席。

● 与梅迪播前述的新合约有效期至2014年，并带来了可观的收入。

● 随着新主席的到来，巴萨与卡塔尔体育投资公司签署了一份商业赞助协议，这是巴萨队史上第一次。从2011年至2015/2016赛季结束期间，球队胸前广告赞助至少达到1.65亿欧元。卡塔尔基金会的标志将出现在巴萨球衣胸前。

2010/2011赛季

● 比赛日收入首次突破一亿。

● 与梅迪播的合约延长至2014/2015赛季结束。

2011/2012赛季

● 第一年获得卡塔尔体育投资公司新赞助协议的全部资金（3000万）。

● 与梅迪播的合约价值增加。

2012/2013赛季

● 宣布在接下来的赛季，卡塔尔航空公司将成为巴萨胸前广告赞助商。

2013/2014赛季

● 自2007/2008赛季以来，巴萨首次没有赢得重要赛事的冠军荣誉。

● 与英特尔达成一份有效期至2018年的赞助协议。

● 2014年1月，巴托梅乌开始出任球队临时主席，并将于2015年正式就职。

2014/2015赛季

● 巴萨成为第一支两度完成三冠王（西甲联赛、西班牙国王杯和欧冠联赛）的欧洲球队。

● 改进与奥迪的商业协议，并与倍科、西班牙电信签署新协议。

● 诺坎普扩建计划获批，目标是在2021年建成10.5万个座位。

2015/2016赛季

● 本赛季是西甲转播权由联赛统一管理的首个赛季。

● 发布2015年至2021年球队战略计划，目标是达成10亿欧元的收入。

● 拓展诺坎普营收新途径（音乐会和橄榄球比赛）。

2016/2017赛季

● 卡塔尔航空仍然是巴萨球衣的主要赞助商，并宣布与乐天达成协议，从接下来的赛季开始赞助。每个赛季的赞助金额在5000万到6000万欧元之间。

2017/2018赛季

● 由于乐天的赞助，以及其他协议，巴萨商业收入有了显著提升。

● 通过Seient Lliure计划，优化门票销售方案。

2018/2019赛季

● 与耐克、倍科签订新协议。

● 球队直接管理销售和许可业务，不再将其委托给第三方进行。此举措起到了立竿见影的效果。

比赛日收入

巴萨比赛日收入包括门票销售，商务接待等构成。而球队与社区的融洽程度直接影响了球队在比赛日的收入情况。正如前文所说的那样，在经历了一段低谷之后，球队与球迷之间的关系从2003/2004赛季开始得到加强，随之而来的是球场上座率的增加，以及会员人数的提升。

整个赛季，巴萨都在产品多样化方面进行创新，通过创造Seient Lliure计划来增加球队的收入。例如，该计划允许会员在支付一定手续费的情况下，转售自己的季票。另一个例子则是在商务接待方面，球队销售具有差异化体验的VIP产品。它试图建立一个覆盖各类客户和细分市场的庞大销售网络，并在最近推出了动态定价策略。据球队知情人表示，这种方案是2018/2019赛季比赛日收入大幅增长的主要原因。

因此，这一策略使巴萨提高了诺坎普的盈利能力。下图展示了赛季平均门票收益情况。可以想象一下，当球场以及商业区扩建之后，这一收入还将得到进一步提升。

转播费收入

2014/2015赛季之前，巴萨一直在电视转播方面享有自主权，并自行进行转播合约的谈判。因此，它在与运营商谈判之时，就像在与加泰罗尼亚电视台，梅迪播谈判一样，他们会探索自己的品牌，并试图最大化自己的受众。从2015/2016赛季开始，西甲转播权集中到了联赛手中。

这使得在国内赛事方面，转播费用更容易进行控制，它们将与球队在赛场上的表现直接挂钩。同时，欧冠联赛中所取得的成功，可以为球队带去更高的收益。因此，尽管它们每年都在增长，但在巴萨赢得欧冠冠军的那些年里，它们的增长更加明显，这也是欧足联与赞助商之间商业循环改善的结果。

商业收入

巴萨的商业收入包括赞助、商品销售和场馆浏览等方面。巴萨的策略很大程度上与这类收入来源有关。这支西班牙球队意识到商业收入的组成部分不能太依赖于球队在比赛中所取得的成功，而可以通过其品牌的力量来提升。因此，巴萨进一步优化了已有合约（比如耐克），签下了新的赞助协议（比如英特尔），并做出了两个具有巨大经济影响的历史性决定：其一是与商业实体（卡塔尔航空）签署赞助协议，其二是收回球队商品销售及商业许可权。

巴萨自认为是最受欢迎的体育品牌之一，其2015年至2021年战略计划的目标是成为这个世界上最受关注的、备受崇拜的全球体育机构。通过保持现有的商业协议，改进它们，增加新的商业协议，探索新的商业收入。例如海外季前赛，开设足球学校，创办巴萨创新中心，这些方面都有可能帮助球队达成自己的既定目标。

弱化球队收入与比赛成绩的关联性

2003年，巴萨意识到为了在营收水平上领先其他竞争对手，并适应市场条件，减少对转播费用的依赖，球队必须收入多样化和国际化。

2015年至2021年期间的战略计划基于五大基础：出色成绩、社会影响力、资产积累、全球化与品牌定位、财政管理与可持续发展。它的目标是在2020/2021年实现10亿欧元的收入，如果球队能够保持近年来13%的年均增长率，那么他们的计划是完全有可能实现的。

因此，无论比赛结果时好时坏，球队的战略都能保持收入持续增长。从下图中可以看出，巴萨收入对成绩的依赖性正在下降。事实上，虽然近几个赛季胜率有所下降，但收入却持续显著增长。

矩形图为收入，折线为球队胜率

最后，当我们比较巴萨与德勤球队财富榜上另外九支球队在2003/2004赛季到2018/2019赛季之间的收入之时，我们可以发现巴萨对于无法掌控的收入来源的依赖程度真的很低（比如转播分成）。

从下图可以看出，当巴萨开始以商业收入作为主要收入来源之时（占总收入的15%），其他球队仍然非常依赖于转播费分成，甚至这部分收入占总收入的比重达到了3%。

蓝色矩形为巴萨，橙色矩形为其他球队（从左至右，分别为比赛日收入、转播费收入、商业收入）