原標題：全屋定製成傢俱市場主力

□本報記者 董添 

日前，中國證券報記者對傢俱市場進行走訪發現，目前全屋定製已成爲傢俱市場的主力。受疫情影響，以尚品宅配爲代表的頭部全屋定製傢俱企業折扣較大，但折扣之後的價格仍比非頭部企業產品高出很多。由於傢俱行業質量缺乏統一標準，品牌溢價率較高，頭部房企近水樓臺，紛紛涉足傢俱行業。以萬科爲代表的房企在全屋定製領域大力佈局，取得一定的市場份額。

優勢明顯

中國證券報記者走訪發現，除大型傢俱城外，目前市面很少有單獨售賣傢俱用品的獨立門店。而以尚品宅配、歐派、索菲亞爲代表的全屋定製類及單品櫥櫃定製類門店則較爲密集地散落在各大商場及各大小區周圍。

“全屋定製已成爲市場主力。設計師都是免費上門，線上出具方案。全屋定製類企業的線下門店數量很多，尤其在剛竣工的小區周圍，線下門店基本是小區第一批進駐的底商。”多位全屋定製類傢俱負責人對中國證券報記者表示。

東吳證券研報顯示，定製傢俱相較於傳統成品傢俱有以下幾點優勢：第一，貼近需求。隨着我國傢俱主力消費羣體的年齡結構逐漸向80後、90後轉變，傳統的成品傢俱不再適應年輕人渴望表達自身個性的需求；另外由於我國一二線城市房價較高，近年來小戶型房受到消費者青睞。第二，以銷定產，企業零庫存。定製傢俱採取的是先下單，後生產的方式，生產量完全取決於客戶下單數。所以，定製企業幾乎沒有任何庫存壓力。第三，行業隱形壁壘高。定製傢俱行業涵蓋了從產品設計、生產到安裝的一站式服務，對企業綜合管理能力有很高的要求，規模化生產難度較大。

“目前，市面上知名的全屋定製傢俱商基本都是品牌合作模式。除了櫥櫃定製外，沙發、牀具、餐桌、茶几等傢俱都是和細分領域的頭部品牌商合作，很少有自己生產的品牌，所以全屋定製傢俱可以理解爲小型的傢俱總代理。”尚品宅配門店銷售人員對中國證券報記者表示。

品牌溢價率高

中國證券報記者走訪中發現，目前，各大全屋定製類傢俱都在實行較大力度的折扣優惠。很多線下門店延續6.18期間的活動。活動內容包括商品打折、滿額減現金、送局部裝修或傢俱等。

“現在實行暑期特惠，夏天是裝修旺季，因爲夏季溫度高，利於除味和揮發。此外，很多開發商的新樓盤也在下半年集中交付。”多位傢俱銷售人員對中國證券報記者表示，“旺季促銷可以吸引到更多目標客戶羣體。”

“目前，如果訂購全套傢俱，最多可以打6折，這是目前最優惠的力度。”多家頭部傢俱企業銷售人員稱，“還可以參與新品滿減活動，但是對很多老客戶來說力度不如新客戶大，並不划算。爲了搶佔市場，新客戶的優惠肯定是最大的。”

根據上述定製門店提供的傢俱單品，中國證券報記者觀察發現，這些全屋定製的品牌傢俱，很少是自有品牌。而代理的單品，即便是打了折扣，也高出普通傢俱店同一單品。

“傢俱行業品牌溢價率較高是普遍現象。傢俱行業在滿足基本的環保要求和材質標準後，價格差別主要在款式和品牌影響力。頭部品牌的全屋定製傢俱之所以有溢價，主要和下游消費者的認可度有關。”多位傢俱行業資深人士對中國證券報記者表示。

房企紛紛佈局

值得注意的是，作爲房地產行業下游產業之一，由於和房地產開發銷售緊密相關聯，很多房企都紛紛佈局傢俱行業。

“開發商如果使用精裝修交付，那麼使用自有品牌的傢俱進行裝修，既可以省去中間差價、控制成本，還可以最大程度保證品質住宅的質量，增加客戶黏性。”某頭部房企項目負責人對中國證券報記者表示，“此外，很多房企涉足傢俱、建材還與項目特殊的設計理念有關。很多傢俱、建材企業雖然可以定製，但是無法達到開發商設計師的某些特殊要求，或者即使能達到，成本也會大幅提高。因此，不如內部直接操作。”

“開發商佈局傢俱行業，主要和近年來品質住房理念下，項目趨於精裝修交付有關。目前，多數開發商可以做到硬裝，軟裝則可以選擇開發商旗下的品牌進行定製。在交付時，不需要再進行裝修。這樣一來，既節省了入住時間，也可以增加房屋溢價。”上述負責人指出。

從房企佈局傢俱行業的分類看，既有面向經濟型的普通家裝，也有面向高端市場的豪華裝修。以萬科和鏈家打造的萬鏈爲例，公司主打千元一平米的整體裝修，在二手房重裝市場佔據較大份額。而面向高端市場的豪華裝修方面，中國證券報記者瞭解到，目前涉及別墅、洋房項目的房企，多數都有傢俱裝修團隊。

“購買別墅等高端項目時，入住之前都是毛坯交房。因爲傢俱、裝修對這類房子而言，是非常大的一筆額外開銷。如果加到房款裏，會產生較大的溢價。但是，很多客戶都有這方面的需求。對此，項目開發時，都會先做好樣板間。如果有需要，就另外簽署加裝合同，比照樣板間定製，另外加收費用。別墅類的項目裝修費用通常是50萬元起步，雖然材料也是從其他品牌獲取，但卻是我們的裝修公司，在挑選品牌的時候，也有我們的標準。”某品質開發商對中國證券報記者表示。