以王者荣耀、“吃鸡”切入市场，「HandScape」产品如何实现月销两万台

文丨刘晓潼

采访丨郝昱佳刘晓潼

编辑丨江倩君

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国移动游戏行业整体保持稳定提升的发展态势，2019 年中国移动游戏市场规模达1660.3亿元。预计2020年移动游戏行业市场规模将超过1800亿元。随着行业持续深耕精品化内容及版号的逐步恢复，受政策缩紧的移动游戏行业也将逐渐回暖。

随着游戏种类愈加丰富，游戏玩法推陈出新。不少用户会选择使用游戏外设以增强游戏技术、提高游戏体验。不少手机厂商，如小米黑鲨等都推出了各自的手游外设。

而目前大部分手游外设产品仍以手柄类、物理按键为主，普遍存在功能单一、交互性低、便携性差等问题，问题根本在于缺乏核心技术的支持和创新。并随着云游戏的兴起，仅有的几个功能按键，远远无法满足大型综合类游戏的需求。手游外设的技术升级和产品迭代成为了风口的捕网。

据此，深圳汗思凯普科技有限公司（下称“HandScape”）深入调研用户需求，结合多项核心技术研发出魔加系列手游外设，旨在带给用户更好的游戏体验。

HandScape合伙人兼CMO何忠桓向36氪广东介绍，以手游外设作为市场切入点，通过整合触控场感应技术、触控机壳、触控贴片、按键映射技术、触控按键自定义技术等多项可广泛应用于手持计算机交互领域的技术，HandScape已推出魔加智能手机壳、魔加mini和魔加Pro等产品。其中“利用触点信息显示手型”（US Patent 8,384,683）、“使用触控传感器”（US Patent 9,310,905）、“手机计算机化设备触控装置”（China ZL 2016 20475378.1）等十七项已在中国和美国获得专利权。

魔加Handycase手机壳图源：HandScape

2018年，HandScape推出了魔加一代智能手机壳，手机壳的背面是一块触控板。 “不仅可以用于打游戏，还可以控制手机行动、进行多种交互动作的触控板，相当于远程控制器。”何忠桓坦言，最初以多功能手机壳的卖点并没有吸引到太多消费者。紧接着在2019年，HandScape决定以手游市场为突破口，提炼“自动压枪”、“自动连点”等手游外设的重要功能，通过魔加mini夹板手柄这一产品进入市场。主要依靠天猫、淘宝、京东等电商平台的代理渠道，以及小霸王、品胜等3C数码品牌经销商，目前魔加mini每月的销售额已超过2万台。

魔加mini 图源：HandScape

高销售额背后是庞大的手游深度用户群体。从移动游戏用户规模来看，在固定的人口空间下，移动设备端用户已经基本趋于饱和状态。2019年，中国移动游戏玩家达6.2亿。与此同时，客户端玩家规模又进一步收窄至1.42亿，中国游戏市场在市场和用户两个维度同时步入存量时代。

HandScape用产品连接客户，开启了社群运营。用户购买产品后，进入社群即可获得产品使用教程、高阶玩法介绍等售后服务。何忠桓提到，目前已积累超过26万名社群用户，包括HandScape自主研发的社群软件“M+助手”、HandScape官方公众号以及QQ群等渠道。他认为，社群运营正是将硬件销售、售后反馈、玩家交流所对应的销售、市场需求调研、新品发布宣传等各个环节连接起来，产品与用户的深度绑定，构成了高用户粘性、高复购率的生态闭环。借助社群优势，HandScape还与网易等游戏厂商合作，给魔加系列产品带来了一定的流量和品牌溢价能力。

团队方面，创始人兼CEO罗彤是美国杜克大学计算机博士，2013年在美国硅谷创立HandScapeInc，2017年将公司搬回深圳；CTO陈易凡是乔治华盛顿大学软件硕士。团队其余核心成员均在计算机或数码行业有着多年从业经验。

2018年HandScape获得前海置富100万美元的天使轮融资，资金主要用于技术和产品的研发，当前正筹备A轮的融资。谈及未来的规划，何忠桓表示，在手游外设方向，HandScape有出海到东南亚市场的计划，另外一方面还将广泛运用在移动办公和教育等应用场景。