作者：陸瑤 

在這場遊戲行業的大洗牌中，中小企業在大時代面前還有機會麼？

政策和技術改變了遊戲產業的生態，過去一年間遊戲廠商經歷了巨大的市場變化。

第一財經評選出中國遊戲產業30強榜單，上榜的企業是中流砥柱，30強之外的長尾企業也有另一番光景，它們共同塑造了當下的中國遊戲市場格局。

央視曾在今年年初公佈行業數據，2019年版號縮水八成，遊戲企業一年內倒閉近2萬家。在這場遊戲行業的大洗牌中，中小企業在大時代面前還有機會麼？

爆款的小公司

“要在國內上一款手遊，從立項到上線最短需要9個月，其中跑手續就需要3-4個月。同時，遊戲軟件著作權、文網文、ICP許可證、版號等證件要求嚴格，對小公司來說時間成本很高，對體量小的遊戲並不友好”，一家小型遊戲公司的創始人熊偉倫告訴第一財經記者。

熊偉倫的手遊公司成立於今年，他計劃近期在海外市場上線公司的第一個遊戲產品。在熊偉倫看來，現在國內市場手遊開發門檻高，週期長，如果要儘可能縮短回本週期，還是會率先選擇海外市場。對中小遊戲企業來說，版號是一個難以逾越的坎，即便有幸邁過，上線後的效果能否抵得上長期的投入，仍然充滿變數。

與之相比，鷹角網絡就是一個幸運兒。

2017年初成立後，鷹角網絡便投入籌備遊戲《明日方舟》。兩年後，《明日方舟》拿到版號順利上線，上線後即位列遊戲下載榜首位，並長期在卡牌遊戲下載榜中排名前二十。近日，《明日方舟》更在日本市場的遊戲付費榜上拔得頭籌。遊戲的成功讓鷹角網絡在遊戲行業站穩了腳跟，也讓創始團隊獲得了可觀的商業回報。

接近鷹角網絡的遊戲從業者告訴第一財經記者，《明日方舟》的成功可歸因於遊戲較強的創新性，在美術上融合了二次元和科幻元素，形成了獨有特色；在玩法上結合了二次元養成和塔防元素，是這兩類元素結合的首次嘗試，且結合效果較好。

最近“火出圈”的《江南百景圖》則將國風的創新做到了極致。自上線後，《江南百景圖》就未掉出過遊戲下載榜的前三名，微博話題閱讀量已超過18億，成爲這個夏天的爆款遊戲。

作爲一款模擬經營類國風遊戲，《江南百景圖》在畫面上呈現了傳統的水墨畫風格，在情節上設置了不少傳統文化中的經典人物，在山水畫卷中經營水鄉日常的玩法也吸引了大批喜愛國潮的玩家。

製作該遊戲的椰島遊戲是一家成立10年的獨立遊戲研發商和發行商，雖在聲量和市值上未進入頭部行列，但其遊戲的高品質卻爲業內稱道。Taptap數據顯示，椰島遊戲已發佈的17款遊戲中，有15款評分在8分以上，在廠商榜中排名第8。此前的《超脫力醫院》和《中國式家長》分別以荒誕搞怪的畫風和現實感極強的情節獲得了大量玩家擁躉。

細分市場的“大天下”

在版號限制下，市場上的遊戲數量少，頭部產品的獲利週期更長，就有更充足的資金投入下一個遊戲，這種“滾雪球”的現象在近兩年愈發明顯。熊偉倫對第一財經記者表示，“在沒有爆款的情況下，小公司要找到優質人才還是挺難的。我們還是要從新品類、新玩法上去找突破。”

莉莉絲副總裁胡睿也持有同樣的觀點，“產業已經從藍海進入紅海，現在大家都在說3A大作、工藝級製作、超電影級製作水平等等，大公司在技術和美術上都做了很多的迭代，這對於人才、資金、經驗都相對欠缺的小廠來說很難有機會，但在細分市場中，機會還是存在的。”

和頭部企業流程化的遊戲製作不同，在細分市場中做更精緻的遊戲產品可以讓中小公司收穫更大的發展空間。中國音響與數字出版協會第一副理事長張毅君認爲，精準定位、保有特色是中小企業抓住發展機遇的必要條件。對此，有業內人士對第一財經記者表示，頭部公司具有較大的渠道優勢，可以在短時間內觸達更多受衆，但這些受衆並非都是遊戲的目標羣體，“棄坑”現象並不少見。小公司則可以針對產品的核心目標用戶，保障他們的遊戲體驗，就能成就一款成功的遊戲。“不可能做出一款讓所有人都喜歡的遊戲，因此把握住目標用戶的意義更加重要。”

小遊戲廠商的機會，部分得益於技術的進步使得企業可以更精準地觸達目標受衆。

“現在遊戲的發行策劃都是以算法的方式獲取結構化的精準用戶。遊戲有足夠的特色和品質，哪怕是一個小遊戲也有可能發行。這一點在此前渠道壟斷的時候是沒法做到的。”17173總經理趙佳表示。

在細分品類上，中小公司往往比頭部公司更具有優勢。熊偉倫談道，大公司的立項需要經過層層審覈，評測嚴格，偏向風險較低的遊戲類型，從這個角度看，小公司在創新上則具有更大的靈活性。“像《成語小秀才》就抓住了小程序剛剛推出的機會，通過微信分享獲得了大量出口，屬於抓住變化的典型代表。只要有變化，小公司就有機會。”

電魂網絡法務總監周黎則把目標投向Z時代熱衷的二次元品類中。今年暑期檔，電魂網絡首次推出了一款二次元遊戲，試圖在遊戲市場中找到新的定位。“更多的90後、00後會成爲新玩家，我們希望通過二次元遊戲瞭解這批用戶的真實畫像和想法，做出與他們匹配度更高的遊戲。”周黎談道。

此外，通過Taptap平臺，中小公司的遊戲產品被目標羣體發現的機會得到提升。同時，頭部公司也通過收購工作室、外包特定業務等方式與中小公司形成分工合作。胡睿表示，莉莉絲在前些年投資了很多CP（內容提供）公司，以補充莉莉絲的研發能力。就此，平臺、頭部公司和中小公司共同形成了良性的產業生態鏈。

CIC灼識諮詢諮詢總監姜驍瀟認爲，中小遊戲公司是對市場的一種平衡，平衡了整個市場中收費點設計、策劃、對玩家喜好的把握等多個方面。同時，中小遊戲公司也是遊戲產業中的先驅，由於沒有盈利方面的嚴格限制，中小遊戲公司能更多關注在遊戲本身的品質及表現上，許多知名的獨立工作室能夠推出一些十分新奇的爆款，反而帶動了遊戲產業的健康發展。