B站要破圈，陈睿必须要直面这7个问题

原标题：B站要破圈，陈睿必须要直面这7个问题

过去十年，B站实现了二次元到泛娱乐的跨越，从二次元领域成功破圈。如今，B站正在接力之前创造的「后浪」的巨大声量，发力制作《后浪》三部曲，并积极拓展明星入驻，希望能再次从泛娱乐圈跻身到更纵深的大众领域。

△ 后浪

专注于Z时代的深耕，成就了B站；但Z时代，也束缚了B站。在我看来，至少目前，B站的软、硬实力都不足以支持它实现再次破圈的企图心，虽然破圈是破解B站流量增长、商业化规模瓶颈的必由之路。但以下这7个问题，是B站必须要面对。

创造力不足

B站是靠盗版和搬运起家的，创造力一直不是它的强项，这是B站的原罪。青年节当天，重磅推出的《后浪》，攒足了热度和人气，引起了全网的讨论。如此高光之际，B站却收到了自家up主的侵权投诉，一个耗费巨大心力制作的大项目，素材竟然靠从up主的作品中随机抽取，并且没有事先和上镜up主有过任何沟通。这真的是太尴尬了。

反观爱优腾三家公司，爱奇艺在综艺上高度绑定马东，稳定输出《乐队的夏天》、《奇葩说》、《饭局狼人杀》，剧集上也陆续推出了《延禧攻略》、《我是余欢水》、《河神》系列，进入2020年高度美剧化的短剧集探索也打开大门，《隐秘的角落》豆瓣评分高达9.2分；腾讯有《鬼吹灯》系列、《陈情令》等，在纪录片领域，腾讯与陈晓卿团队深度绑定，每年都有「舌尖系列」的变体产出，综艺领域，选秀成为腾讯自制综艺的关键词，《创造101》捧火了火箭少女101，相继又推出《创造营2019》和《创造营2020》，无论是周震南担当C位的R1SE还是接棒火箭少女的硬糖303，在微博热搜上都长期占据前列，近期《脱口秀大会3》虽然经历了池子出走、卡姆吸毒的负面影响，但老罗、琦琦子加上李诞依旧吸引了大批新人关注。就连一向认为掉队的优酷，手上也有稳定的内容输出，在影视剧方面一边和TVB高度绑定，前几年的《潜行狙击》今年的《毒战》，一边主打经典影视的高清修复，如《西游记》、《亮剑》等，原创综艺方面，《街舞3》斩获2020年的S级综艺豆瓣最高分，另外德云社的独家资源也是一大利器。

△ 竞争节目

过去几年，B站发力原创推出的仅有《人生一串》、《后浪》三部曲，虽然引起了广泛的关注，但是原创内容的频度和密度上依然远远不足，无法给用户稳定的期待。平台自制的乏力，偶然掀起的浪花更像是自传播的撞大运，《人生一串》火了以后，B站还要疲于应付商标侵权，侧面反映，B站并没有做好这部纪录片能火的准备。一方面B站先天内容自制基因不足，另一面市面上好的内容制作团队，马东的米未（爱奇艺）、好声音出品方灿星（优酷）、陈晓卿（腾讯）、乘风破浪的天娱（芒果）已经被瓜分殆尽，B站自己的创造力恐怕难以撑起按季度出品的速度要求，循环往复除了起不到良好的示范效应，更重要的是，也缺少捧出自己站内红人的有效利器。

技术能力不足

截至2020年8月2日，企查查平台显示，2019年B站整个集团39个子公司社保参保人数仅1755人。B站目前市值140亿美金，同体量的公司爱奇艺社保参保人数2856人。虽然我们不能否认，B站可以通过更高效的管理，实现人员规模的有效控制。但如此之大的悬殊，依然有很多不合理的地方。

B站目前的内容运营，主要还是以人工干预为主，算法一直没有被推到一个很重要的位置。2020年8月3日，在B站官网的社会招聘中，764个招聘职位，仅仅有222个技术类职位，其中算法的职位不足15%，甚至在BOSS直聘上仅仅有2个算法推荐相关的职位。

△ B站招聘

通过这些数据，我们基本可以判定，目前B站的运营业务，更应该以「劳动密集型产业」为态势。当然，B站也可以说，自己是Open CMS系统，up主分担了更多的内容运营的工作，但这也是其他视频网站的标配，并且他们还更倚重MCN机构，也没有能将人员规模压缩这个幅度。

产品形态跟不上移动短视频的节奏

2020年第一季度，B站移动端活跃用户1.56亿，占总活跃用户的90.7%，从数据上看，这是一个有着巨大流量的移动端产品。但是相比较而言，以抖音、快手为主的短视频平台，定义了基于用户为中心的内容算法推荐机制，以及方便获取更多内容的信息流展现形式，并且为短视频博主提供了标准化的运营工具，最大化的减小了视频制作的难度。最重要的是，短视频平台的崛起，重新定义了视频客户端的用户体验——竖屏才是移动端最顺滑的呈现形式。而B站更像是一个传统的中规中矩的PC网站。

B的技术能力似乎也并不足以支持他做移动端最基本的算法推荐，大部分的内容都是基于编辑推荐逻辑，更像是PC网站的移动端跳转，PC上的所有功能都能在移动端上一一对应，好处是老用户的习惯可以直接迁移，坏处显而易见，用户规模始终难以突破，你不能指望一个被抖音、快手、西瓜视频培养的用户还要在B站上思考我有哪个社区属性，我希望关注哪个版块，对不起是我高攀不起，卸载再见。另外也由于B站的算法、推荐机制不够强，略显混乱，对于中小UP主的曝光、和用户的搜索来说都有影响。

B站的社区属性，小而美天然的枷锁？

B站的本质，是一个社区，每一个社区，都有自己的调性。它把让用户感受美好，和让国内的原创动画游戏能在全世界受到欢迎作为自己的使命，这也就决定了它的受众，始终是Z时代的人。

贯彻使命的B站也在继续给游戏和动画加码，2020年8月1日，B站正式获得《英雄联盟》中国大陆地区2020-2022连续三年的全球赛事独家直播版权。前英雄联盟职业选手UZI、Clearlove等将会参与转播。

△ 游戏直播

如果成功破圈，意味着它面临的不仅仅是游戏、动漫这些小众人群，进入大众领域竞争力又是什么呢？B站的社区基因导致创作者与粉丝之间的情感属性更重，是一种弱社交的关系，更偏私域流量。我们不能要求一个60后和年轻人在同一个世界正常沟通，年轻人社区文化必然无法让更高年龄层的人产生归属感和认同感。

What is 大会员？

移动互联网时代，用户的注意力十分重要，抖音日活了超过了4亿，因此收获了大量的广告收益。控制了交易规则的抖音，甚至在明星面前依然强势，你需要为抖音宣传，才能得到流量倾斜。

而B站会员体系，完全没有收集用户注意力的基础，在这里普通会员需要答题才能成为正式会员，注册一个正式会员要回答100道题，至少答对60题。而相比较其他移动短视频公司，B站让用户答题的底气又是从何而来。

△ 转正答题

此外，B站可能还没有把自己当成一个移动短视频公司，对标的还是爱奇艺、优酷这些传统视频网站，2016年推出了大会员，而且很多内容只有大会员才能看，又要用户答题又要用户花钱，流量与钱必不可兼得。

商业变现能力不足

2020年第一季度，B站总营收达23.2亿元，与它市值相仿的爱奇艺总营收76亿，B站的商业变现能力依然不足，无论对于内循环还是出圈，金钱都是基础。在内，up主需要赚钱养家，对外新增需要烧钱铺市场。更恐怖的是，B站Q1的净亏损为5.4亿，同比扩大188%，而营收增速只有69%，也就是说花了更多的钱却没有带来同样大甚至更多的增速，一定程度也反应普通用户对B站其实并不怎么感冒。

B站的商业模式很多元，根据Q1财报，游戏收入依然占据半壁江山，广告营收仅有2.1亿，环比下降27%，那个“披着视频网站外衣的游戏公司”的影子又出现了。

△ 数据来自哔哩哔哩2020年Q1财报

而且在这占据了B站营收大头的游戏业务中，B站代理游戏业务的收入远远要超过其自研游戏的收入。

数据显示，B站过去的游戏业务收入中其代理的《命运-冠位指定》（即FGO）所带来的收入，直到2019年占比仍然高达58%。而FGO已经上线将近4年时间，无论是下载量还是氪金程度都出现了一定的饱和。

根据七麦数据，在2017年FGO在iOS的游戏畅销排行榜上能排名前100，但是2020年其排名下降至100-200之间。

△ 数据来源：七麦数据

2020年7月7日，B站正式上线了用以帮助UP主与品牌主的官方合作的花火商单平台。这一平台能否加速B站商业化，像星图一样为创作者带来利益，依然需要验证。现在B站UP主的收入多数来自于恰饭收入，平台的分成激励其实是不高的。在这种情况下，已经有一些被其他平台高薪挖走了（主要是头条系），而在B站越来越火的当下，已经有越来越多的平台要撬墙角了。如果头部UP主流失达到一定比例（可能是30%），PUGC的根基就会被动摇。持续依靠单一款游戏，广告营收环比下降，B站又能拿出多少真金白银挽留UP主，毕竟用爱发电可以一时但不能长久。

今年5月4日青年节，B站关于《后浪》纪录片的讨论最终演变成各大平台舆论大乱斗。虽说这正体现了B站的足够影响力，但从最开始“自来水”认同转发，引起部分舆论反感进而“讨伐”，事实上，这恰恰是品牌方最不愿意看到的事情，平台被牵扯进入“引战式”和“讨伐式”的舆论场之下，一不小心就可能跑偏，使公众的情绪彻底失控，危及品牌本身，在今后的合作中，品牌主是不是也得顾虑B站急于破圈对品牌自身会不会反噬。

kol 拓展能力弱，不足以面对接下来竞争

2020年是明星短视频活跃元年，大家刚刚开始发力，但是不可免的将要面对一个排他的竞争，就好像直播“百团大战”的时候，各个游戏和娱乐直播平台纷纷为主播开出百万千万甚至上亿的合同，主播会在平台独家直播。

2017年知乎大V出走，百度和头条纷纷前来挖人，头条系的悟空问答从知乎撬走了数百位大V，知乎大V“恶魔奶爸”公开称，“头条问答是给钱的，年收入比普通白领高，签完后不能再发知乎，相当于独家协议了。”

B站竞争对手西瓜视频背靠字节跳动，有强大的kol拓展能力，上一篇文章我们也分析了，西瓜头条挖角成功率能够高达30%，但是这是一个劳动力密集型工作，而人员数量不是B站的优势。

虽然在B站的内容体系中，并不缺少优质的作品。但是全屏高清、音乐、特效滤镜是短视频脱颖而出的基础，B站为up主提供的帮助也有限。字节跳动可以为创作者提供bgm和滤镜，而B站up主就只能自己想办法解决这些问题，制作成本更高。西瓜视频瞄准了B站中小up主，对于B站新来的up主给与1000-3000不等的入驻奖金，甚至传言西瓜视频1000万与巫师财经签约。

相较于智能推荐系统，B站掌握了站内的流量入口，他有再次捧红一个人的底气，因此相较于西瓜视频的现金补贴，B站并没有跟进。只是象征性的拉回了出走西瓜视频的敖厂长，对于up主来说，陈睿总也不能要求up主为爱发电，毕竟粉丝超过700万的敖厂长也是拿了大合同才回归的。