被竞争对手收购、创始人出售全部股权和创始人卸任，对任何一家企业来讲，发生上述事件都可能导致一家企业从此一蹶不振，但维也纳却是一个例外。

与锦江的“豪门联姻”，一直被外界舆论导向为维也纳酒店惨遭“贱卖”，但创始人黄德满仅仅用不到4年时间，就做到了国内中端酒店寡头的位置，与经邦国际的合作也成就了维也纳“超越华为的股权激励”，所谓站在巨人的肩膀看世界，让维也纳风光无限，看的更高，走的更远。

1、“这不是贱卖，而是合作”

2016年4月28日，锦江股份对外公告，分别以17.488亿元和80万元收购维也纳酒店有限公司及深圳市百岁村餐饮连锁有限公司80%股权。

维也纳酒店创立于2004年，旗下已形成包括维纳斯皇家酒店、维也纳国际酒店、维也纳酒店、维也纳智好酒店、维也纳3好酒店在内的多个品牌，截至2016年5月，已在超过20个省(直辖市)签约酒店超过700家，客房超过10万间，拥有各类会员1250余万。

值得一提的是，与其他连锁酒店绝大多数为加盟店不同，维也纳酒店的直营店占据可观的比例。加上大量配备中高端餐饮服务，使得维也纳的综合开房率、RevPAR(Revenue Per Available Room，每间客房产生的平均营业收入)一直高于同行业平均水平。

根据锦江股份收购对价推算，维也纳整体估值为21.86亿元人民币，对应2015年静态PE约15.2倍，明显低于国内酒店相关类上市公司均值。

消息一出，坊间曾一度疯传因为对赌失败加上风投退出急需资金周转，让黄德满被迫“廉价”出售。

“这不是贱卖，而是合作。”黄德满回应道，“维也纳有着良好的公司治理机制和创新精神，锦江有较强的资本运营能力，合作能让双方优势互补。”据黄德满介绍，自己确曾计划借助上市来实现“领袖品牌”梦，但由于上市筹备用时绵长，加之国内A股市场在2015年下半年出现严重的波动，他渐渐对上市失去了耐心与兴趣。但市场竞争如火如荼，一会是首旅与如家合并，一会是外资品牌“狼来了”，根本容不得维也纳等待。其实当时与锦江已经谈得差不多，但黄德满还不能宣布，只是暗示，可能通过强强联合的方式，借船出海。3个月后，“锦维联姻”正式浮出水面。

“这可不是上市不成功的无奈选择。”黄德满再三强调，因为交易之时，维也纳的发展状况和品牌形象都十分健康，退出的风投也获得了远超原目标的回报。“只是因为我们希望获得更快的发展。”黄德满说，跟锦江合作，就像“站上了巨人的肩膀”，起码可以使维也纳的目标实现提早30年。

2、“与经邦合作，是维也纳内部赋能的关键之选！”

如果说维也纳与锦江的强者联手，是为了实现资源整合、优势互补，借船出海，布局全球，谋求更广阔的发展与扩张，那么选择经邦国际合作，操刀维也纳集团股权激励计划，就是为这一未来目标确立人才机制上的保障。

只要说到维也纳，他就两眼放光，精神抖擞，激情澎湃。作为维也纳酒店集团的创始人、董事长，黄德满很早就提出了平台的概念、生态的概念，“如果把平台比作航空母舰，航母本身并不会直接参与战斗，但航母上的舰载机是战斗工具。”他提出，维也纳就是一个赋能的大平台，要让平台上的加盟商强大起来，让员工强大起来，这样自己才会强大起来。而经邦国际专注股改20年，让黄德满看到了平台概念方案的可实施性，经过经邦股权激励课程的学习后，他在课程现场就与经邦国际达成了项目合作意向。

经邦国际创始人薛中行就曾说过：“你能成就多少人，你就会有多大的成就。”股权激励不是将老板的钱分出去，而是将员工创造的未来财富通过机制现在分出去。

从2014年8月29日股权激励项目启动大会的召开，到2017年6月6日，在经邦国际的合作协助下，维也纳酒店集团第一期股权分配典礼在深圳隆重举行。本次，该集团共分配了2.18亿股权中的35%，惠及122位员工，涵盖维也纳酒店公司、维也纳新创品牌、餐饮公司、新创业公司四大版块。

“1+N”的模式下，激励对象除享有维也纳酒店这“1”部分的股权激励外，还享有N家创业公司股权激励部分的10%。

维也纳这次股权激励计划得到了锦江的大力支持，黄德满在第一期股权分配典礼上说到，“与锦江合作之后，维也纳争取了10%的分红权，这是在合作协议里面签署的。

我自己又拿出10%的分红权和升值权，给到大家作为股权激励。这意味着未来整个锦江集团有20%的分红权，有10%的升值权。”

维也纳的股权激励计划，倍受业内关注。据中国饭店协会今年5月发布的《2017中国酒店连锁发展与投资报告》显示，维也纳酒店集团位列中国中端连锁酒店品牌第一位。

经邦公司治理与股权激励专家评价：“本次股权激励的特点，体现了维也纳集团尊重历史，重视现在，更加注重未来；将股权与期权的结合，将集团管理层与子公司管理层的利益捆绑，将股权激励与资本计划的高度结合，是动态的股权激励，类似华为又超越了华为。”

3、“以财求才，不仅要吸引的来人才，更要留得住人才！”

黄德满说：“构建企业自己的核心竞争力，就需要不断引进人才、留住人才，能让他们像自己创业一样激发他们的潜能，将自己的能量转变为商业价值。只有构建这个平台，企业才能进入到健康的发展轨道。”

维也纳的股权激励措施，不仅是对其长久以来企业文化的延续，更是对酒店行业深度变革的思考和回应。

服务业高速发展的当下，酒店业和旅游业正处于消费升级的风口，回归理性的从业者们，都在蓄力进入中高端酒店；中国中产阶级的增长和消费观念的改变，也将让这片市场进入白热化竞争，一场刺刀见红的厮杀即将到来。

人才问题，越发成为酒店业规模化发展的制约。维也纳酒店此举，其实是对行业瓶颈的提早预判。

黄德满认为，一个企业要做强做大，要构建自己的核心竞争优势，能够持续发展、持续盈利，必须要实施人才战略，核心是“引”、“留”二字。“人才不是招聘来的，是吸引来的”。

首先，要打造一个引进人才的机制，在这里能够帮助这些人才，实现他的理想和追求。

第二，要完善企业的内部机制，要构建一个相对公平、公正的评价体系，有从物质分配到精神层面的激励等等，让人才在身心愉悦的基础上，“一起打天下，一起分江山，这样才能留住人才。”

为了吸引到人才并让人才实现自己的价值，维也纳一直奉行强激励政策，对于经营达标的团队奖房奖车是每年的“例牌”，还曾以翻倍的薪水在行业内挖人。这次并入锦江后，不仅原有的激励政策将保留，而且还加大了力度，比如，合作协议约定，维也纳酒店有限公司将预留10%的股权用于高管团队激励，对于新设立的创新品牌公司，将预留20%的股权作为激励。

有了这一条，“按照维也纳目前的盈利能力和发展速度，5～10年内有望做到价值500亿，仅在集团层面，10%的股份也就意味着能成就50个亿万富豪。同时还会设置高薪、高提成、高分红、高年终奖，最后可能成就100个亿万富豪。一般中高层管理人员，只要在维也纳干满8～10年，就应该能实现财务自由。”黄德满说。

4、“用时间创造价值”

维也纳酒店股权激励计划的推出，借公平的分配机制实现利益共享，将公司利益与个人利益绑定，建立高效创新型组织的生态平台，是业内一次引领性的尝试。而4年开店2000多家的，酒店开店年均增速100%的成绩，也证明股权激励对维也纳的巨大价值撬动作用。

正如创始人黄德满在股权激励大会上讲道：我非常感谢大家将生命中最宝贵的时间贡献给了维也纳，但是我们是否把这些时间转变为真正的价值了呢？我想这个问题值得大家深思。也许单凭打工的思维完成工作，是很难为企业创造价值的，自然也就难以体现自身的价值。为了让维也纳成为一个卓越的企业，一个国际化的品牌，我决定在企业创建一个新的激励机制，把维也纳的成果与共同打拼的维也纳人一同分享，从而使维也纳员工有主人翁的意识，为企业、为自身创造更多价值！

经邦国际创始人薛中行博士对黄德满黄总的作为高度赞许，他提到：“企业要做强做大，需要有一定的胸怀，帮助大家实现个人的梦想、追求，以利他心胸帮助员工，成就员工。股份激励的新机制，可以进一步改善公司的治理结构，为员工提供公平公正的平台，齐心协力把事业做大，与公司同甘苦、共命运。一个成功的企业，一定是有一批卓越的管理者带领的卓越团队，而企业要给予卓越团队需要的肥沃土壤，拿出一部分股份做股权激励，让核心团队先富起来，让中层管理者改善生活，为企业的上传下达打好基础；打造共赢平台，实现公司长远目标，不是一蹴而就，还会有很多工作要去做，但我相信，此次股权激励机制，不但能帮助大家实现个人物质方面的理想，更能分享成功感、喜悦感，获得心灵上的愉悦。”

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