文|龙溪

来源|商业传奇

任正非曾说,我容忍你比我厉害。

这里面包含有点:

一是能不能有比自己厉害的人为己所用;

二是能不能容忍、用好比自己厉害的人。

第一点的问题在于,比你厉害的人凭什么为你所用?第二个问题是,你担心不担心别人盖过你,甚至取而代之,从而不敢用?能不能用好?

能解决这2点的人,少之又少。

1、他放弃百万美元年薪,甘愿拿500块月薪

马云正准备成立阿里巴巴但还没有成立时,就开始找风险投资,瑞典Investor AB风险投资部亚洲部总裁代表公司与马云谈合作,谈到第4天,这位总裁突然说:“那边我不干了,我要加入阿里巴巴”。

据说当时马云也大吃一惊,让对方再考虑考虑。

从北京杀回杭州时,马云就对伙伴们说,创业初期每人的工资只有500元,当时所有人的工资仍然是500元。

而这位总裁毕业于耶鲁大学法学院,拿到这所常春藤校的硕士学位,在纽约干过两年的律师,年薪超过百万,是美元。一年的收入可以买下十几年当时的阿里巴巴。

据说,这位总裁刚入职时,阿里的同事也觉得不可理解,劝他别被忽悠了,再想想。

大家都知道,这个人就是后来的阿里二号人物、两个永久合伙人之一的蔡崇信。

蔡崇信在阿里起到的作用无可替代,或者说,没有他或许就没有现在的阿里和马云。

马云之前3次创业中的2次——做中国黄页和到中国外贸部做网站,失败都出于同一原因——控制权。中国黄页与杭州电信合作后,他只占30%的股权;在外经贸部的公司,他也只有30%的股权。因此,在公司做决定公司方向等重大决策时,他根本没有话语权。

蔡崇信则从公司注册开始,就对公司结构进行了滴水不漏的设计,后来的合伙人制度,让马云虽然不是大股东,但始终没有失去公司的控制权。更不用说在一轮轮的融资、上市中,蔡崇信所起到的决定性作用。

这就是牛人为自己所用的好处。

其实,创业之初的马云手下还不止蔡崇信一个牛人。后来他曾说过,自己是光说不练的人,全靠4个“O”,除了蔡崇信,还有早期的COO兼总裁关明生,在通用等世界500强做了25年的经理人;CTO吴炯,是雅虎搜索引擎发明人。

马云只毕业于不起眼的杭州师范学院,7年里经历了3次创业失败,当时刚刚创立了前景不明的阿里。据说,最初蔡崇信的妻子也不同意,但在和马云谈过之后才同意蔡崇信辞职加入阿里的。

如今,蔡崇信的百亿身家被外界所津津乐道,我们这里想说的是,马云凭什么让当时很牛的蔡崇信来为己所用?

2、初中没毕业,手下干将来自清华北大

同样让人不可思议的还有黄光裕。

早期的国美,有2个人不得不提,一个是李俊涛,另一个是何炬,两人曾被称为黄光裕的“左右手”,2002年前后,黄光裕专注于房地产业务,而此时正是国美开始在全国大肆开疆拓土之时,国美电器基本上由这两人打理。

李俊涛1984年毕业于清华大学,1989年就加入国美;何炬1990年毕业于北京大学法律系,1993年加入国美。

大家都知道,黄光裕初中没读完就跟着胞兄黄俊钦到内蒙古闯荡,1986年到北京,接手一个卖服装的门头——只有100平方米左右,先仍卖服装 ,后来一半卖服装一半卖家电,发现家电更加好卖更赚钱,就改为全卖家电。

国美真正形成气候,大规模开连锁店,是在2000年左右。

两位清华、北大才子加入国美的1989年和1993年,国美只是一家不算大的小民营企业,尤其是李俊涛加入时。

如果说,李俊涛是黄光裕潮汕同乡,加入还稍稍可以理解;何炬是地道的北京人,凭什么给一个广东来北京闯荡的小老板打工?

注意,他们最初在国美都没有股份,国美的工资一直不算太高。

3、有牛人,未必能用好

无论是马云,还是黄光裕,至少都解决了第一点——让比自己厉害的人或者是某方面比自己厉害的人,为己所用。

后来蔡崇信在谈到当初为何加入阿里时曾说,一是马云的个人魅力,领导能力很强;二是阿里巴巴有一个很强的团队;三是他们在做一件很有意思的事。

李俊涛和何炬则没有谈过当初为何加入国美。

马云有一张好嘴,有天马行空的脑洞,大家都知道,他一度被认为是骗子。相比而言,黄光裕更像一个天才商人,没有马云的口才、煽动力,但很显然,他有自己的独特魅力。

这可能是马云和黄光裕之所以能成为中国首富的重要原因。

相比而言,马云后来在对人的处理上,要比黄光裕更高明。

当初一起创业的十八罗汉,既没有成为阿里发展的障碍,也有相当不错的出路,离开的不多,有的做到高管,有的只是相对普通的职位,但都没有曝出过怨言;后来加入的各路高人,很多成为阿里的支柱,包括从盛大加入阿里的张勇,成为马云的接班人;离开阿里的也不少,与阿里闹得很僵的也不太多。

而2002年黄光裕重新担任国美电器总经理后,何炬、李俊涛的职位被频繁调整。何炬2005年离开了国美,或多或少有负气出走的成分,离职后加入的公司,又很快被国美收购,不得不再次离开;李俊涛一直留在国美,但地位不如当年。

随被收购的上海永乐进入国美的陈晓,在2008年黄入狱后,被委以重任,但让人没想到的是,他掀起了“股权之争”,同时多位高管反水,黄家差点被驱逐出黄一手创办的企业。

可见,让能人为自己所用,是一种本事;用好,也是一种本身。

你怎么看这两位中国首富的用人?

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