企业简介

浙江爱力浦科技股份有限公司，是国内专业从事计量泵、流体投加成套设备及解决流体投加方案的研发生产型龙头企业。现已形成以天然气开采高端能源装备国产化为定位，以计量泵为核心，向煤化工、石油石化、火电核电、环保水处理等领域共同发展的格局。

爱力浦拥有中核工业合格供应商资质、煤安证，以及中石化、中石油等一系列相关资格。拥有80余项国家专利，8项发明专利，是国家级高新技术企业、省专利示范企业、省创新型示范和试点企业，拥有省高新技术企业研究开发中心和省企业技术中心。品牌“爱力浦”已被评为浙江省著名商标、浙江省知名商号。

年初袭来的疫情，似乎并没有对爱力浦造成太多的影响。爱力浦的订单一直很稳定， 甚至在6月中旬，订单数量已经超过去年同期，增幅达10%至20%，正忙于赶工期，按时交货。

疫情之下

这种繁忙尤其可贵

爱力浦的秘诀是什么？

跨入高端市场，深耕细分市场

爱力浦的核心产品是计量泵和流体投加成套设备，这是一个非常细分的行业，属于高端领域，竞争小，利润相对较高，应用范围大，客户覆盖面广，行业性质决定了爱力浦这次的成功“突围”。

“我们公司成立于1997年，能进入今天所在的领域，是20多年努力的结果。前期进行了持续性的铺垫，投入了大量的人力、财力和精力。深厚的积累和沉淀，让我们在这次突发情况中，将损失降到了最低。”爱力浦副总经理韩硕介绍。

据了解，爱力浦是中国民营企业中最早涉足该行业的企业，并且具备最全面的相关资质。近年来，其开始从低端市场转型迈入高端市场，完成在石油石化、核工业领域的突破。

“这些高端领域，护城河宽，门槛高，目前在国内，只有一家国有企业和我们一样具备合格的供应商资质。”韩硕认为，企业只有从严重同质化的低端市场转型走向定制化的高端市场，从劳动密集型转向技术密集型，才能从根本上变得强大，获得足够的抗风险能力。

从环保水处理到石油石化和核工业领域，打进高端市场，爱力浦酝酿了很久。“除了产品的技术壁垒和资质壁垒，还有业绩壁垒。如果之前没有核工业领域的业绩，我们就无法进入这个领域，这就是一个死循环。”韩硕表示，他们采用了“曲线救国”的方法，通过帮助外国公司代工完成相关领域的项目，积累了经验，获取了业绩，“除了提供产品本身的智能化、专业化、高端化，我们现在更倾向于提供一体化的解决方案，要求更高。”

快速复工，高效生产

2月中旬，爱力浦进入三门县第一批复工的名单，开启了“晚上加班，周末赶工”模式。

“因为我们的高端产品都是定制化，没有办法批量生产，相对于低端产业，自动化程度较低。”韩硕介绍，他们的工人绝大部分都是门槛较高的技术工人，普工是无法胜任的。

“当时堆积了大量临近交期的订单。由于基本不受疫情影响，同时又不断有新订单进入，我们面临最大的问题就是如何赶工期。今年耽误了一个月左右的时间，因此必须提高生产效率。”韩硕说。

爱力浦的生产车间，呈现的是井井有条，极具组织性的景象。细看墙上的各项规章，会发现爱力浦推行的是从日本引入的“6S”现场管理法。

“现场管理规范化、日常工作部署化、物资摆放标识化、厂区管理整洁化、人员素养整齐化、安全管理常态化，我们将‘6S’的基本内容与企业的具体情况有效结合起来，降低消耗，降低成本，延长设备使用寿命，改善工作环境，让生产现场时时处于良好状态，从而提高员工的满意度，让他们主动改进自身技术。”韩硕说，开展“6S”精细化管理可以提高工作效率，释放产能，以此创造实质性的改变。

疫情复工后，爱力浦依托于二十多年的深耕，更好地整合了行业内资源，快速地恢复到高速生产，并专注于产品系列化、功能多极化、智能控制化、经营节能化，继续通过与清华大学、浙江大学、中国计量大学等高校，西门子、精工、横河等国际知名企业的技术研究合作，确保高效率的同时，也保证了创新和品质。

老总说

重现金流，思发展路

——浙江爱力浦科技股份有限公司副总经理韩硕

面对新冠肺炎疫情这种突发的“黑天鹅事件”，作为企业，肯定要越来越重视自己的现金流。现金流对于企业，就像血液对于人类，功夫再好，没有血液，也只能走向灭亡。所以企业更应专注于开源节流，只有这样，在目前并不乐观的大环境下，才能存活到最后。

同时，企业在平时就应该多思考发展方向、转型空间，提高自己的技术实力以及产品质量来征服市场，而不是靠人力堆积，应尽快摆脱“重量不重质”的发展模式。

此外，我们的发展方向必须紧跟国家能源装备国产化战略需求，积极践行“中国创造、创造中国”的发展愿景，不断改革创新、跨越发展。做精、做专、做强、做大，以“始于客户需求，终于客户满意”为目标，开发产品，争取成为流体计量领域领先企业。

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