文/大海棠

前几天上网，看到一段话挺有意思。说的是现在农村人都发达了，年轻人在城里过得很不错，但是有这么一个现象，你回家不管是开名牌跑车还是豪华SUV，但在老人们眼里，还不如三轮车实用。确实，过去农村比较穷，没有那么多先进的机械，三轮车成了很多人家里很重要的运输工具，种子、化肥、农药等等所有农资运输都离不开三轮车。

虽然现在农村比过去发达了，但还多老人用的最顺手的还是三轮车，同样老人们花钱不多，平时也就喜欢和几个乡亲们去逛逛地摊大集，平时超市里几十元东西，大集上要便宜一半多，所以很多老人平时不乱花钱，需要买东西的时候去大集就可以了，反正那里的东西比较实惠。

不过很多摆地摊的小贩也正是拿捏住了农民这个心理，为了让农民买得起，这些人是挖空了心思，比如现在的"2元起小摊"就是这样典型的代表：有人拿着大喇叭喊叫，地摊上的东西都是两元钱，都是一些菜刀、铁盆、洗发水等等农民平时经常用的东西，不大一会小摊边围满了农民朋友，不少农民朋友都会买几件。其实很多人不知道的是，这种看似"赔钱赚吆喝"的买卖其实利润是比较可观的，只不过看起来比较"唬人"罢了，为什么这么说？

第一：两元只是宣传，不少东西卖的不止两元

随着互联网的大范围普及，想必很多人都听到过"炒作"这个词。不过在大多数人的印象里"炒作"大多是用在明星网红身上的，和自己平日的生活没太多交集。殊不知生活中其实有很多炒作的例子。其实这个"2元起小摊"本身就是一种低成本的炒作行为。用两元来做噱头，在农村大集上能起到很明显的作用，能让农村感觉这里卖的东西很便宜，很实惠，物有所值。确实一些蚊香、胶带、小剪刀这样的东西只卖2元，但是你去拿稍微大点的物件，比如说一些炒锅之类的，就会卖二三十元，虽然比2元高很多，但会给农民一种这里卖的东西就是不贵，比超市便宜很多的感觉，不少人就稀里糊涂的买了。殊不知虽然价格便宜，但质量也差很多，走量的话利润是很大的。

第二，价格低，农民不计较其他的，品质上也就有机可乘了。

两元摊除了给人感觉这里的东西卖的便宜外，还有另一个显著的优点，也是我们大多数人的心理盲区，就是价格这么低了，其他的就不用计较太多了吧。举个例子，平时在超市买的剪刀要十几块二十几块，但是在小摊上只需要两元钱，拿回家能用一段时间剪剪东西就可以了。至于说材质和品牌，几乎没有人会在乎。而且两元的价格还有一个优势，就是能激发农民的消费欲望，一些平时用的不多的东西，看到价格低了也就买了，尤其是对农村老人而言，花一二十块买十几件商品，从数量上看，也是很赚的。

有朋友看到这可能会说，这不就是骗钱吗？其实海棠觉得这么说有些不对，毕竟一些便宜的商品买回去本来就是临时用用，既然是以物易币，就不存在骗不骗的，只不过海棠希望大家以后在碰到这类小摊的时候多考虑考虑，因为如果你花两元买一样东西，还是说剪刀吧，两元的剪刀可以用一两个月，但是从超市买一把十几元的可以用两三年，这样换算下来其实是很亏的，而且还会花钱买一些家里不太需要的东西。所以大家以后买东西不要看价格，要看自己能不能用得上，否则花再少的钱都是吃亏，这才是最关键的。大家对此有什么看法？欢迎大家多多评论留言。（图文无直接关联，如有侵权请告知删除）

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