《资治通鉴》第13卷 汉纪五

（吕太后）七年（庚申，公元前181年）

【原文】

吕女为将军、营陵侯刘泽妻。泽者，高祖从祖昆弟也。齐人田生为之说大谒者张卿曰：“诸吕之王也，诸大臣未大服。今营陵侯泽，诸刘最长；今卿言太后王之，吕氏王益固矣。”张卿入言太后，太后然之，乃割齐之琅邪郡封泽为琅邪王。

【译文】

吕之女是将军、营陵侯刘泽的妻子。刘泽是高祖的远支堂弟。齐人田生为刘泽向大谒者张卿说：“太后封诸吕为王，诸位大臣并不全都心服。营陵侯刘泽，在刘氏宗室中年龄最长，如果你现在能向太后建议封刘泽为王，那么，吕氏受封为王的格局就会更加稳定了。”张卿入宫报告太后，太后以为很有道理，就分割齐国的琅邪郡为诸侯国，封刘泽做了琅邪王。

【解析】

吕太后分封诸吕为王坏了刘邦定下的非刘氏不为王的规矩。

反对的人有哪些？刘氏宗亲、功臣派。

为什么反对？关键还是利益。

本来，皇权、吕氏、刘氏宗亲、功臣派，四家均衡，其一排座座吃果果。

现在你吕太后裹挟皇权把好处都给你吕家人吃了。

这种吃独食的态度，彻底把刘氏宗亲和功臣派推到对立面上。

对于刘氏宗亲和功臣派的态度，吕太后作为一个政治家、权谋家也是知道的。

关键是怎么解决调和矛盾？

刘泽算是刘氏宗亲，又和吕氏沾亲带故，所以有人提出立其为王时，吕太后同意了。

之前有文章说过，有些时候你做一件事，重点并不是结果，而是你做这件事情所传递出来的信号和意义。

同理，吕太后分封刘泽为王，其实重点不在分封刘泽本身，而在于他传递出来的信息。

今天以吕太后封刘泽为王作为切入点，说一说为什么吃独食要不得？以及为什么要分利给别人？

1.降低仇恨

吕太后之前主要分封吕氏为王，当然也分封了惠帝的几个儿子为王（历史不承认是惠帝之子），而对于刘氏宗亲只是封侯而已。

人不患寡而患不均，这差别化的待遇会给人带来什么感受。

“凭什么吕家人封王，我正儿八经刘家人不能封王？”

这种矛盾会累积，并聚焦在吕氏身上。

这就像你在单位上，每次发水果，别人挑好的而且还多拿几个，烂的坏的留给，我就问你可火大？

分封刘泽为王就是弱化这种矛盾。

传递信号之一就是，别说我吕太后不封刘氏，这不我也封刘氏为王了吗？

2.拉拢壮大

注意，对于刘泽有这么个描述。

吕女为将军、营陵侯刘泽妻。

刘泽和吕氏有联姻，封刘泽一方面他是自己人，另一方面也是壮大吕氏的势力。

自己人之外无非就是中立者、敌人。

而中立者之中又分可拉拢的不可拉拢的。

刘泽就属于那种可以拉拢的，因为他娶了吕家的女人，对吕氏的排斥并不是太深（至少表面上）。

对于刘泽的封王，其实就是把肉烂在锅里。

强化刘吕两家联系的同时，吕氏的势力也在增长。

3.展示姿态

刘泽本身虽然和吕氏联姻、也是刘邦远房亲戚，依然属于刘氏宗亲一员。

之前说过，吕太后裹挟皇权分封诸吕，是吃独食。

现在把刘泽给分封了，传递信号降低仇恨的同时，也更是展露了一种姿态。

即和吕氏联姻的刘氏可以封王。

从根本上是表示自己愿意出来，并不是真的想吃独食。

当然，有前提条件，就看你们是否上道了。

再往前看，当时吕太后问陈平关于分封诸吕的意见，陈平就很配合，表示了支持。

人家吕太后立马就提拔了陈平。

其表达意思也很简单，支持我的、跟我干的，我不会吝啬。

而吕太后封为王，就是明确传递这一信号。

4.分化瓦解

之前说了中立者，再来说说敌人，亦或者反对派。

很多人把反对派喜欢看作一个整体。

但是高手、政治家并不这样看。

整体是由个体组成，同时整体中也包含个体，反对的功臣派、刘氏宗亲中，必然也不是铁板一块，也有个人利益的小九九。

如果把这些人给能够拉拢的人拉拢过来，是不是相当于消弱了他们的力量呢？

封刘泽为王就有这样的作用。

刘氏宗亲中那些心志不坚，以个人利益为重的，保不齐就妥协了。

5.掌控规则

咱们把视角上升来看，分利或者说吕太后封刘泽其根本目的是什么？

按照上面材料的说法：

吕氏王益固矣。

吕氏封王的格局稳固。

再把这个深入一层，权力稳固。

继续深入一层，权力稳固的深层是对规则掌控的稳固。

什么叫对规则的掌控？

先反过来想，为什么能够吃独食？

其原因很大程度上你是掌握了规则、资源、信息等一些因素。

尤其是在利益分配的时候，所以能够按照你的意愿来分配。

别人反对你，其实想剥夺你执掌的分配权，让他来主导分配。

所以，把利益拿出来分，别人得了好处之后能消停一段时间。

这个时间之内，看似你少了利益，但是规则依然为你所掌握。

而规则掌握，则标志你有权力进行选择，但是如果你没有这个东西，那么你能得多少，是否能得，全看别人的脸色。

这才是关键的。

重点不是你分的多少，而是你掌握了决定给谁分多少的权力。

【启发】

所以，千言万语汇成一句话，要分利！

分利看似你的利益少了，但是却能够让你的利益能够长久。

尤其是对于一些大格局，想把事情做大的人，分利更是不可少的一部分。

我看过很多老板，越是对员工（所有员工）扣扣索索的事业反而越小。

越是愿意分利（不是对所有员工分利）的反而事业能够越做越大。

从普通的个人角度来说。

当你愿意去分享利益给别人时，你的敌人在减少，愿意帮你的贵人会越来越多。

如果你想吃独食，吃着吃着，你会发现你什么都吃不到。