编纂导读：由于获客本钱的增加，教育机构不得不花费大力气去寻找用户。因此，许多公司通过聚合多种流量产品，形成流量产品平台，减少获客本钱。如何搭建流量产品平台呢？本文将从五个方面进行分析，但愿对你有匡助。

2020年，相信许多做用户增长的伙伴们都会有这样的感触，增长乏力、成本增加、保存难题。在流量红利逐渐消失的背景下，从外部获取流量将面临着本钱越来越高、难度越来越大的困境。

现在许多的公司正在逐渐将重心由注重外部流量获取转变为注重“内部增长”上，通过产品优化，针对用户，建立一些可以通过产品功能来实现自增长的机制，这些具备自增长能力的产品，被统称为流量产品。

独木不成林，单一流量产品很难满足用户需求和增长需要，进而泛起了多种流量产品聚合一起，形成流量产品平台。

【流量产品平台模型】

本文以学而思-学而思公然讲座平台为例，主要从【产品模式】和【增长弄法】角度拆解，如何搭建具备自增长能力的流量产品平台，主要包括：

流量产品的核心及特点案例拆解：学而思公然讲座平台的主要构成要素弄法分析：学而思公然讲座平台产品弄法有哪些？分析思索：产品模式亮点及可复用的点个人思索：我对流量产品平台的一些思索

一、流量产品的核心及特点

1. 流量产品的核心是产品

对于用户而言，能使其信任和产生拉新行为的根本是你的产品本身，进一步而言是你产品的内容。产品是用户行为的决定因素，它可以让用户产生介入的念头，分享的念头。

流量产品的最大特点是免费。免费的价值在于获取流量，对于用户而言，在内容相差无几条件下，免费始终是最大吸引力。

2. 流量产品的常见模式

用利润产品做流量产品利润产品往往是一个公司的主打产品，但是为了吸引流量，公司通常会将部门利润产品拿出来免费送，来吸引用户介入流动，好比限时秒杀、抽奖中的头部奖品等。

用增值产品做流量产品增值产品本身可能不带来什么收益，但是对于用户而言同样具备吸引力，常见的如专属服务等；

二、案例拆解：学而思公然讲座平台的主要构成要素

学而思公然讲座平台（以下简称讲座平台）是学而思培优的线上课程平台，平台的主要功能是为学而思培优线下用户（托班-高三）提供免费或者低价的课程资源，用户想获取这些免费的课程资源，需要介入对应的流动，完成任务可领取课程资源。

用户通过任务获取课程资源，平台通过设置任务完成拉新和保存。

讲座平台主要分为4个模块，【热点团购】【趣味微课】【公然讲座】【区域热点】【热点团购】主要是一些低价课程的拼团流动，课程价格以0元、1元、19.9元、39元为主，课程内容包括素质教育类、科普类和指导填报志愿的辅导类，流动页面用户可根据年级进行筛选，流动弄法是低价拼团，任务阶层设置普遍为3人成团，课程内容较少。

【公然讲座】板块是所有模板内容是最丰硕的，课程内容包括如节气、货泉、儿童节的来历等诸多素养类课程，也包括了《王立群讲史记》、《孟琢讲论语》、《刘心武讲红楼梦》等大家讲座，还包括数学学科相关课程、语文学科相关课程、地舆学科相关课程等诸多课程。用户可以在流动页面筛选年级和城市，这些课程的获取方式包括关注公家号即可领取、低价拼团、邀请解锁等诸多流动弄法。

【区域热点】主要是针对学而思全国不同地域分校的用户提供地域化服务，课程内容主要包括地方政策讲解、学习规划、各类温习课程等，用户可在流动页面筛选年级，所有内容均是免费提供给用户，用户只需要关注相应的公家号即可报名成功。

【讲座平台各主要板块】

除4大板块外，讲座平台还设置了个人中央，个人中央中包括我的订单、我报名的讲座、我保藏的讲座、我关注的直播间等信息。讲座平台不仅仅是一个流动报名平台，仍是一个课程内容观看平台，在获取课程内容后，可直接在讲座平台观看，课程观看模块主要分为5部门：课程播放部门、邀请挚友观看、听课须知、交流区互动以及底部菜单。

【讲座平台课程播放板块】

三、弄法分析：学而思公然讲座平台产品弄法有哪些？

流量产品要具备裂变拉新能力，通常要设置相对应的流动弄法，常见的流量产品弄法主要有以下几种：

1. 邀请解锁

邀请解锁是邀请式裂变常见的一种方式，是指用户需要挚友的匡助才能获取奖励，邀请挚友达到一定数目，即可获取奖励。

弄法案例：《学而思0元解锁动画微课流动》

1）流动弄法

免费报名解锁前1节课，再邀请2位挚友报名解锁全部课程；邀请流动限3天内完成，超时未完成则失去0元解锁资格，只能付费购买。

2）流动推广渠道

公家号菜单栏、公家号推文等。

3）用户路径

4）页面路径

2. 低价拼团

低价拼团也是邀请式裂变常用的一种弄法，需要一定数目挚友抱团付费或介入才能获取奖品。

弄法案例：《学而思-局座赵召忠给青少年讲军事》

1）流动弄法

3人成团，49元购课，或99元单独购买。

2）流动推广渠道

学而思公家号、学而思官方网站、学而思APP。

3）用户路径

3. 免费讲座

免费讲座可以看做是学而思为了保存而做的一系列课程，免费讲座0门槛，无须邀请挚友即可观看。

但是在一部分免费讲座报名阶段，设置了关注公家号报名成功，这使得免费讲座产品在保存用户同时，也将更多平台用户沉淀为公家号用户。

4. 课程播放页面设置邀请

公然讲座平台，在每一个课程播放页面都设置了邀请挚友一起听课的功能，点击邀请挚友即可天生课程海报，进行分享。用户扫描海报后，回到流动详情页，完成相应的任务，即可观看课程，这一步拉新设置的比较巧妙，利用了用户的分享成就心理和夸耀心理。

【课程播放页面邀请展示】

四、分析思索：产品模式亮点及可复用的点

产品亮点：

课程内容丰硕：

公然讲座平台内课程包括常识类课程、素养类课程、数学学科、语文学科等通识课程，加起来至少有上百种课程，大部分课程为系列课，为用户提供了丰硕的选择空间。

流动弄法多种多样：

讲座平台以拉新为主要目的，所以在流动弄法上大部分课程选择了0元解锁和限时拼团，并且将邀请挚友助力设置了3天倒计时，再给到用户充足拉新空间时，也给到一种紧迫感。假如用户未完成任务，可以付费购课，多种方式满足用户的需求。还有部门课程未设置拉新，直接报名即可免费获取，用户感触感染良好，为平台保存和公家号保存施展重大作用。

流动专属海报为同一模板：

看了几个课程的海报，发现这些海报是有同一的模板，分析应该是运营在后台可以自己配置，方便快捷。海报上半部门是需要自己进行设计，下半部门应该是系统可天生，海报整体风格简单明了。

【部门课程海报展示】

公然讲座平台可为不同公家号引流：

公然讲座平台是针对学而思培优全国分校进行服务，不同分校可以在平台设置自己的流动，设置过程中可配置流动引流的公家号。

流动平台也是课程承载平台，具备课程播放能力：

许多流动工具的局限性是只具备拉新能力，不具备后续保存和上课能力，公然讲座平台完美解决了这一题目，它将二者相结合，大大提高了拉新之后的保存率。

助力动静通知：

助力动静通知除了会在你介入流动的公家号发送外，如何你关注了学而思服务号这个大号，也会在这个号发布，这两个公家号会有一个优先级，但是你只要关注了其中一个，就会收到助力动静通知。

可复用的点：

流量产品平台需要丰硕的内容支持，要考虑到用户需求的多样性，内容是基础，是最大吸引力。流量产品平台需要针对用户，在不同课程中设置多种拉新弄法，同时要将部门资源开放给用户免费获取，以增加吸引力和后续保存。拉新方式设置非那么硬，可与课程内容和课程播放形式相结合流量产品平台需要设置后台，运营职员可根据需要进行配置流量产品平台需要具备用户获取课程后，观看课程的能力。流量产品平台需要考虑为多个公家号引流题目，需要增加公家号授权功能。

五、个人思索：我对流量产品平台的一些思索

构建流量产品平台是众多解决用户增长题目的一种解法，流量产品平台需要丰硕的内容支持和产研支持，可能大部分想做流量产品平台的伙伴都被这两块卡的死死的。所以在我们想构建流量产品平台时，一定要考虑“罗马非一日建成”，要循序渐进，逐步实现。

以下是我对于实现流量产品平台的一些看法：

循序渐进、小本钱试错、设计模板批量复制。

我们在构建流量产品平台时，一定要想好流量产品平台的模型和详细弄法。

选择你最擅长的流动进行单一流动测试，测试结果直接决定了这种流动是否要上流量产品平台。

根据流动效果，如流动效果好，开发这种流动的配置模板，进行批量复制。

当我们实现了多种流动的批量复制后，流量产品平台的雏形已具备。

最后将多种流动形式进行拼接和融合，形成你最初设想的流量产品平台。

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