《中国经济周刊》记者 邹松霖 | 北京报道

走在厦门的街头，很容易就能感受到便利店竞争的硝烟味。在主干道上，很多便利店之间只相隔几十米。

最常见到的，还是见福便利店。

见福是谁？如果仅用“福建省最大的便利店品牌”、“门店数全国前十”介绍见福，恐怕很难让福建省外的消费者留下深刻印象。

在福建市场上，见福是便利店领域绝对的霸主。

根据《2020年福建省品牌连锁便利店行业发展报告》，福建排名前十的便利店品牌全部为国内品牌，见福的门店数量超过1700家，排名第一，比第二、三名加起来还多，已在福建九地设立事业部。

放在全国便利店竞争格局中，见福也是仅有的两家（另一家为人本超市，仅在浙江省内布局，包括人本和十足两个品牌）靠区域性集中布局、深耕二三线城市而闯入十强的品牌。在今年收购全时成都店面之前，见福绝大部分业务在福建省内。

今年5月，见福接手了全时位于成都的106家门店。

远征四川成都，冲出福建，走向全国，野心尽显。但毕竟是长久偏居东南隅、主攻本省市场的品牌，见福要进入全国视野，需外部强援。

这次伸出手来的“强”援，是刘强东。

要门当户对，更要志同道合

8月11日，京东集团对外宣布，正式完成对厦门见福连锁管理有限公司（见福便利店所有方）的战略投资。江苏京东邦能投资管理有限公司（刘强东持股45%，为实际控股人）出资3125万元，取代红杉资本，成为见福第二大股东，持股比例为20%。

这也是京东首次战略投资连锁便利店。

全国电商强龙与福建本土地头蛇强强联姻，家世上门当户对，但两方面更看重的，或是志同道合。

见福和京东，都高度重视物流。

2018年4月，红杉资本投资见福。同行拿到融资后，有的大规模开店，有的花几千万投入数字化建设，而见福选择了自建物流体系。

红杉的资金大部分进入了见福的物流园区。这个中国唯一的便利店行业大型综合园区总投资5亿元，建设占地75亩，总建筑面积11万平方米，涵盖多温带仓储物流配送中心、鲜食厂、烘培厂等设备设施，配送中心可以承载未来见福3000家以上的门店体量。

对零售业，物流重要，对便利店，物流更可以成为核心优势，但要不要自建物流，是另一个问题。

不管是和物流公司合作还是入股合资，都是更经济的选择，而自建物流，则是有魄力的决定。

这让人联想到当年顶着亏损压力，自建物流的京东。京东依靠即时性的物流体验获得了众多一二线城市的粉丝用户。

对于这次“志同道合”的联姻，两方表态仍然克制住了激动。京东集团表示，此次战略投资有助于京东集团发挥智能供应链优势，联通便民消费网络，进一步拓宽在大商超全渠道业务上的布局。

据微信公众号“第三只眼看零售”报道，见福便利董事长张利说，在业务合作上，见福不会排斥其他阵营。同时张利还承认，融资完成后接下来的发展目标，将以实现IPO为关键节点。

京东和便利店曾有过失败的“初恋”

或许是和便利店不成功的“初恋”，让京东更在乎心智契合。

2017年4月，京东定下在5年内开出超100万家京东便利店的目标，主要通过收编夫妻店，翻牌加盟方式的方式完成，其中一半开在农村。

5年开100万家便利店是什么概念？

作为参照，在数量上，高居“2020年中国便利店TOP100”榜首的中石化易捷便利店，其门店数量不过27699家。

在开店速度上，数据显示，从1998年开业第一家便利店到2018年，美宜佳用整整20年时间，开出了1万5千家线下门店。

至今3年时间已过，百万家便利店的目标远未实现。已开出的京东便利店也给人留下“内外两重天”的印象：门外是一家现代化便利店，门里却是十几年前的城中村小卖部。

京东便利店原本的愿景，是通过收编夫妻店，一方面盘活自己的前端供应链资源，另一方面获取夫妻店的线下流量入口和消费数据，加强“最后一公里”配送能力。

但极度分散的夫妻店上游供应链碎片化严重，难以形成规模效应。夫妻店的库存、需求预测也难以数字化，阻碍了京东发挥交易平台优势分配资源。

要避免改造沦为“挂牌”的“面子工程”，就必须在供应链、经营、顾客管理等方面提升门店管控力度。

于是，京东提出要在2020年布局1万家“六统一”门店。“六统一”是指形象标识、门店管控、设施配置、服务标准、商品采购、物流配送六方面的统一。

按照这样的标准逐一改造夫妻店，显然是个费时费力的苦活。这可能是京东此番转变思路、入股见福的原因：选择一个更为成熟的、更成体系的对象，输出自己的快消供应链和数字化解决方案，承担市场下沉的重要使命。

入股见福，也在事实上宣布，夫妻店模式的京东便利店暂时将被打入冷宫。

流水落花春去也，换了人间

京东用几年时间明白，创始人草根创业向上走很难，企业做大了要下沉同样不易。

随着一二线城市用户消费能力接近饱和，获客成本居高不下，下沉市场成为电商行业的用户增长新驱动力。

目前，在一二线和三四五线下沉用户比例上，阿里是五五分，拼多多则是三七分。京东则是八二分。

阿里过去一年超过70%的新增用户来自欠发达地区，其下沉的主要工具是聚划算和淘宝特价版。

拼多多趁着阿里鼓励消费升级、京东三方平台被压制的几年空隙，以下沉市场起家，通过社交裂变、C2M等模式，在下沉市场建立了高性价比的用户心智与稳固地位。

京东因为本身商品偏向于品牌，而下沉市场的用户达不到品牌消费的能力，所以通过主站下沉不是合理选择。若降低品牌调性，将会流失一二线市场的消费者。

相比阿里与拼多多，京东在下沉市场的商品供给、流量运营上并无明显优势，需要开辟第二战场。

针对下沉市场，京东的选择是在线上推出独立App——京喜，在线下则通过京东家电专卖店、京东便利店等业态进行渗透。

如今京喜增长迅猛，但志在百万店面的京东便利店，却是雷声大雨点小。京东便利店接不住京喜，没带来惊喜。

今时已不同往日。

2017年，正值刘强东和京东蓬勃发展的春天。2018年后，京东和刘强东本人，都经历了春去冬来。

但现在京东也多了见福这个盟友。

龙蟠虎踞，东南形胜。在军事战争史上，发自东南，由南向北建立王朝者，鲜有成功先例。

刘强东此次南下福建、联姻见福，能否在零售、消费战场上北伐成功？或许还要让子弹再飞一会。