做过销售的人都知道,察言观色是销售人员最基本的技能,一个比较优秀的销售人员,第一眼就能看得出来哪个客户有购买的欲望,因为穿得好的不一定就是有钱人,穿人字拖的不一定不是大爷,前段时间一个4S店的销售,就利用自己的火眼金睛,成功的拿下了一个大单,引来很多销售的羡慕,这到底是怎么回事呢?

原来这件事发生在当地的一个车展上面,当时在车展上展出的豪车无数,大家都知道,每个地方的车展基本上都会人满为患,因为车展上不仅仅是各个车企展示自家车子的平台,更是一些想要寻找合适自己的购车一族的好去处,甚至一些车友爱好者专程为了车模,或者是车展中心的空调而去,因此车展上的人群也是鱼龙混杂的,如果没有火眼金睛,真的很难看出来,到底谁是蹭空调的?谁是想要买车的?

这场车展中包括一家三口,跟那些通过精心打扮,前来观看车展的消费者不一样,这一家三口身上穿的不是名牌,而且在这种比较高大上的场面,他们居然穿的都是人字拖,如果放在一般人的眼中,一定会以为这是三个出来蹭空调的穷人,因此没有任何一个销售走过去跟他们介绍车型,但是,一名优秀的销售人员,看到了三个人之前的行动,主动前来跟他们介绍,最终成交了一笔三百万的宾利飞驰。

原来这位销售早就留意到这一家三口,他们在车展上到处转悠,仔细观察好几遍,最后停在了一辆宾利车的展台面前,而且还进入车里面进行了驾乘体验,这位销售根据自己多年积攒的经验,看得出来这一家一定是包租公包租婆,因为在南方像他们这样打扮的人,外表朴素,那是财不外漏,其实个个都是有钱呢,所以她立刻特别热情地向一家三口介绍车型,最终一家三口在这位销售的介绍之下,当场刷单购买了一辆300万的宾利飞驰,所以说,人还是不可貌相的,大家觉得呢?

相关文章