疫情下“乘风破浪”的宁波外贸，正在打造一支硬核的“无敌舰队”。

日前，宁波市召开外贸实力效益工程启动仪式暨百家重点外贸企业交流会，为56家进入新一轮外贸实力效益工程的重点企业授牌。接下来的3年内，这批“尖子生”将朝着规模大、拓市能力强、经营模式优、带动作用明显的方向，成为宁波外贸乘势而上的排头兵。

对于港通天下的宁波而言，不乏表现优异的中小外贸企业，但仍然存在大而不强、缺乏全国知名领军企业的痛点。

在疫情席卷全球、国际关系变幻的当下，宁波培育外贸龙头的背后究竟有何深意？“尖子生”们的表现，又能给广大同行带来哪些借鉴？

56家重点企业“硬核”在何处？

先来看入围新一轮外贸实力效益工程的56家企业表现。

这些企业都是每季度宁波外贸200强榜单的常驻嘉宾，上半年为全市贡献了约四分之一的进出口额。其中，9家企业的主营业务与大宗贸易相关，另有7家从事石油化工、纺织服装、日用百货，这些都与宁波擅长的外贸结构不谋而合。

其中，我们熟悉的外贸“老大哥”中基宁波集团，是一家业务涉及大宗进口、外综服务、整车贸易等多个领域的流通型企业；而万华化学、台塑工业等化工大厂，则是依托临港地理优势和油气产业链优势的典型；以凯越、亚虎、美博为代表的日用百货出口企业，则是连接长三角一带发达的轻工制造业与广大海外市场的重要纽带。

值得一提的是，这批上榜的“尖子生”中，有不少是深耕细分领域的“单项冠军”，一定程度上代表了宁波制造“低调务实有内涵”的特点——

比如，申洲针织是优衣库、耐克背后的中国制造商，集面料研发与成衣制造等全产业链于一身，被称为“服装界的腾讯”；亚洲纸浆是全球单厂规模最大的包装用纸企业之一，目前总产能高达150万吨；瑞孚集团则是全球最大的头梳制造工厂，产品遍及欧美商超百货……

从此次外贸实力效益工程入围门槛，也可以看出这些企业实力不凡——

上年度进出口额15亿元以上或出口10亿元以上，缴纳税费总额200万元以上，净资产为正值；对全市经济带动力强，市内产品占企业出口比例不低于35%；拥有自主知识产权和自主品牌；预计未来3年的进出口、出口占全市份额将进一步提高……

“从这份筛选标准看，宁波想打造培育的龙头企业，不仅是规模上的扩量，还要具备高附加值、高质量发展的潜力；不仅提倡宁波制造走向世界，更要鼓励宁波品牌出海全球。”宁波工程学院管理工程研究所所长杨健教授分析道。

换言之，宁波需要的外贸“无敌舰队”，绝非单纯以数量论英雄，更需要在全球价值链分工中获得更大的话语权。这一点，从高新技术企业舜宇集团、东方日升的产品，在全球细分领域数一数二的地位中可见一斑。而此次的外贸实力效益工程，无疑为龙头的培育带来想象的空间。

早在2013年，宁波就启动了首批外贸实力效益工程，彼时入围的18家企业不少已实现几何级增长，中基便是其中之一。接下来的3年内，本轮获评的56家重点外贸企业，将享受退税、通关、信保、外汇、金融以及商务等六大项28条细致服务。期待这批“种子选手”，有朝一日成长为“参天大树”。

疫情下“尖子生”们披荆斩棘

在疫情下，这56家重点企业乘风破浪，不仅规模进一步扩张，不少企业在提质增效上也稳步前进。今年1-7月，宁波市进出口总额5266.4亿元，同比实现正增长0.9%，背后就有“尖子生”们的贡献。

“今年，是非常不平凡的一年！”回顾上半年的曲折经历，中基宁波集团董事长周巨乐不禁感慨。这位见证了宁波外贸三十载大江大河的企业家，坚信唯有创新体制机制，才能应对经济形势的瞬息万变。

在外界印象中，中基是一家很“传统”的外贸公司，殊不知它在模式创新的路上走得颇为稳健，即便在疫情冲击下，仍创出了1-6月进出口总额129.06亿元、同比增长9.6%的佳绩。

就拿网上广交会来说，在大多数企业摸索“屏对屏”的套路时，中基惠通已提前接入国际快线，通过300余场自建独立站的同步直播，成功帮助200余家中小企业迈出线上转型的第一步，吸引了来自69个国家数以万计的外商关注洽谈。

今年7月，宁波海关正式开启跨境电商B2B出口监管试点，中基也成了全市第一批“吃螃蟹”的企业。此外，公司还在探索整车出口、平行车进口、二手车出口等新兴业态。目前，中基已与卡塔尔世界杯指定用车项目达成战略合作，目标直指“世界级贸易公司”。

除了创新外，这些“尖子生”还能敏锐地根据外需变化，灵活调整市场结构，从而保证了公司业务的稳定运营——

“日本市场的食品包装多采用灰底纸板和塑料盒，我们可以用食品白卡纸取代；欧洲市场计划2021年对塑料纸征税，这对我们来说是利好消息；中南美的肉类市场对包装盒需求量很大，也是我们可以拓市的方向……”

说起眼下涌现的商机，宁波亚洲浆纸业有限公司行政总监陈子善满怀信心。1-7月，公司的进出口总额达5.61亿元，同比增长了0.72%。明年，公司年产30万吨的化机浆项目将正式投产，以保证原料自给自足，而宁波的港口优势，更增加了其竞争优势。

对于专注研发、生产、销售太阳能电池组件及设备的东方日升来说，今年一季度的生意并不好做：部分配套的小供应商无法及时供货，无论是被迫中断的汽车短驳物流，还是日益减少的海运班次，都给公司带来了影响。

好在，一系列及时的应对举措帮助东方日升挺过了难关：

一方面，公司瞄准了国内“新基建”带来的机遇，成功在3月中标深能北方能源控股有限公司酒泉肃州区东洞滩52.1MW平价项目，并为其提供高效单晶硅双面双玻半片组件，为开拓国内市场创下“开门红”；

另一方面，全球光伏市场分散、多点开花，而公司“两年磨一剑”，成功获取了马来西亚、智利、巴西等地的客户新订单。可以根据疫情情况，选择性地安排生产发货。

宁波距离国际贸易中心还有多远？

疫情下“排头兵”们冲锋陷阵的表现，恰是宁波外贸抵御风浪韧性的体现。不过，对于吹响建设外贸“225”双万亿行动号角的宁波而言，要想打造国际贸易中心城市，仍有不少提升的空间。

放眼全国，2019年中国外贸企业200强共有9家宁波企业，且规模普遍偏小。除了舜宇光电进入进口100强外，其他企业的名次都在150名前后。相比之下，且不说名企云集的深圳和“国家队”所在的北京，苏州有华硕、戴尔等电子产品制造基地，杭州有海康威视等高新技术企业，而宁波的龙头企业，无论是规模还是数量，与之仍有一定差距。

这背后有宁波外贸结构的天然因素。在这次的56家外贸实力效益工程入围企业中，出口企业仍以服装、家电、百货等日用消费品为主，从事3C电子类的仅有宁电、麦博韦尔等屈指可数的几家。但电子信息与高新技术产品有着普遍更高的附加值，这也是东莞、苏州在全国外贸百强占据更多席位的重要原因。

不过，在杨健看来，宁波培育更多向“微笑曲线”两侧延伸的企业，仍具备一些优势。比如，宁波外贸企业普遍资产负债率较低，稳健程度较高，一旦转变观念与现代企业制度接轨，能带来显著的提升；而疫情下兴起的跨境电商，对于较早获批跨境综试区的宁波来说，正是创造增量的好机会——

“最近宁波开启跨境电商B2B出口监管试点，对已经有海外布局、在海外拥有自主品牌的龙头企业来说，能提升出口的数量级。在这一领域深耕的头部企业，还可以通过掌握的议价权，在物流、仓储、运营方面把资源外溢给更多中小企业。”

今年上半年，宁波的跨境电商进出口金额达到725亿元，跑出了逆势增长10.2%的加速度。无论是中基惠通、世贸通等外综平台，还是宁兴控股等外贸企业，都正在抓住这条赛道，带动产业链上下游一起抱团出海。

当然，宁波外贸这艘大船的乘风破浪，离不开商务、海关、口岸、信保等相关部门的和衷共济。

作为全市惟一的政策性保险机构，中国信保宁波分公司通过不断提升服务的覆盖面，向实体经济精准“输血”。今年上半年，中国信保宁波分公司累计支持服务企业5227家，同比增长13%，承保范围覆盖全市近三分之一的出口企业。

“当前，外部环境仍有高度的不确定性。为了应对可能的风险挑战，我们将进一步扩大出口前保险的覆盖面，进一步推广‘保险+担保’的甬贸贷模式，并加大对符合政策导向的外综平台、跨境电商、公共海外仓、出口转内销的支持。”中国信保宁波分公司相关负责人表示。

近期，宁波海关在前期助力企业复工复产的“十零”举措基础上，又出台“十新”举措，为保障国际物流链畅通贡献力量。针对疫情期间许多企业面临的资金紧张问题，宁波海关还全面落实和推广关税减免缓缴措施，截至6月底已累计帮助325家甬企享受1月份汇总征税延期缴纳税款政策，延期缴纳税款8.98亿元。

聚是一团火，散是满天星。相信，在一批外贸龙头企业的示范带动下，资源高效配置，促进国内国际双循环，必将助推宁波开放型经济站上一个新台阶。

宁波市外贸实效企业名单

END

文字：严瑾 编辑：诸新民 美编：周驰

二审：殷浩 三审：刘雄飞

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