国际特肥以每年8.5%的年复合增长率在增长，有数据称我国的特肥年复合增长率更高，达到了每年20%的年复合增长率。

产品的变迁，和我国消费变迁息息相关。我国的消费已经度过了以数量消费的增长阶段，到了消费的品质增长阶段。所以，特肥成了高频的词汇和市场火热的产品，无论厂商还是种植者都将之看成自己的“瑰宝”。

对种植者而言，它是提质增效抗逆的保障，是种好卖好的希望；对于厂商而言，它是差异化产品，是人无我优的有独特卖点的能增加利润空间的产品。

那么，我国特肥目前发展状态如何？痛点在哪里？如何可持续发展？

8月15日，云天化“世界肥料增效技术暨特种肥料高峰论坛”在昆明隆重召开，三大纬度深刻解读特肥发展新趋势。

问题一：为什么要发展特肥？

说到底，商业就是一个洞察消费者新消费需求、新消费习惯，提供产品与服务以满足需求的过程。

中国农业大学资源与环境学院副院长博士生导师江荣风表示，连作障碍、增产不增收等等这些问题一直在困扰着农业的从业者。

为了保障我国粮食安全，高度集约化生产。提质增效，进一步升级肥料产业，实现农业高质量绿色发展。同时，肥料的研发，产业的发展，能够跟作物需求更好的匹配，同时能够解决土壤出现的问题。所以我们要发展特肥。

江荣风指出，全球都在致力于肥料增效技术的研发：欧洲于2011年成立了生物技术产业联盟，促进欧洲范围内生物技术研究与产业化及肥料增效剂在农业中的应用效果；日本用生产谷胱甘肽做肥料增效剂，德国生产海藻酸、氨基酸、腐植酸等植物增效剂添加的尿素、复合肥达到每年320万吨，等等。

江荣风给出了肥料增效技术未来的发展方向：1.新型和专用肥料添加剂（包括脲酶抑制剂和硝化抑制剂）；2.完善聚谷氨酸类生产工艺；3. 开发廉价环境友好的包膜材料和包膜工艺；4. 第四纳米智能控释肥料；5. 建立评价方法和标准。

问题二：行业巨头入场将带来哪些新变化

推动行业进步

原来的特肥企业多是外企以及凭借研发出众的中小企业，去年至今年，大企业开始进入，大企业进场将给行业带来新的变化，促进行业的发展。

云南云天化农资连锁有限公司总经理翟树新表示，肥料增效技术和特肥已经成为肥料行业发展方向。6月11日，云天化正式成立特肥部，以专业团队模式运作特肥板块，构建集水溶肥基础原料生产、水溶肥深加工和尖端品牌为主的特种肥料研产销一体化平台，以“起步就与世界同步”的高起点、高品位、高定位产品策略，打造云天化在特肥行业的全新标杆。

坚持用户和市场需求为导向，加快产品升级，丰富产品体系，推出一批“更懂客户需求”，“更具市场竞争力”的好产品。将自然界中的有益元素，转化并运用到功能型、增效型、差异化的特种肥产品中，以实现化肥的减量增效和农业的提质增产。

持续关注、聚焦作物和区域，进一步优化渠道结构，以更精准的市场布局，更高效的资源配置，进一步挖掘特肥在经作区、在南方市场所蕴藏的巨大潜能和优势，以更加专业的技术和服务，解决并满足用户的各类种植需求。

让生长更具活力

巴斯夫欧洲公司肥料增效剂中国区业务总监丁辉介绍，目前我国氮肥利用率约为30%，其余高达70%的氮素流失到环境中以及被土壤固化，造成肥料利用率低下，还给环境带来不良的后果，其中大量的氮素是通过硝化和反硝化过程流失的。

监管措施和立法也在推动氮肥稳定增效剂的发展，譬如，我国的肥料零增长政策，去年欧盟颁布新的肥料法，德国今年2月开始禁止普通尿素（没有未经增效处理不得直接施入耕地）。

所以，氮肥稳定增效剂的研发也成为很多企业关注的焦点。

丁辉表示，德国巴斯夫作为全球著名的一流化工集团，致力于研发新一代增效尿素，巴斯夫维百锁DMPP，可以让优质的肥料变得更好。可以抑制铵态氮的硝化过程，平均可减少损失硝态氮高达三分之一，延长肥效性，增加氮素的稳定性。

在论坛环节，中国海洋类生物酶解技术以及动物源氨基酸行业专家王荣辉、特种肥料增效技术生产制造领域应用专家张勇也都谈了各自领域的问题以及发展。都对特肥的未来充满信心。

问题三：如何降成本，保障作物品质？

百香果种植者，2019年CCTV种植牛人付晋，从外行业进入农业种植，对百香果的品质有很高的要求。

付晋介绍，从施肥到管理他都在摸索中，为什么选特肥，他的理解是特肥更像部队里的特种兵，除了完成普通肥料的使命之外，还要完成各种特殊环境抗逆等功能。

从作物需求而言，原来需要自己搭配很多的产品，很麻烦，也会有很多风险。现在一个施肥周期仅用一两种特肥就好了，安全。并且，特肥解决了水肥一体化的问题，大大节约了人工。

浙江西瓜种植协会云南分会会长林华明介绍了，种植西瓜从底肥到定植，打叉、授粉、膨果所需的产品以及管理要点。

土壤保护和新技术、新产品应用专家林平，则是从农作物的健康来自土壤健康谈起。林平提出，土是没有生命力的，土壤是有生命的。为何通海复种指数高，产量、品质要求高，仍然能有高收获？林平表示，特肥起到了重要作用。譬如土壤酸化就要用土壤调节剂去调酸，土壤要补充经过无害化处理的有机肥，提高抗逆性的生物刺激素，等等。

特肥需要应用场景，也能给作物带来提质增效的效果。好产品如何到达种植者手中呢？

特种肥料推广专家刘克勇表示，农产品的提质，特肥是关键。让好的产品用在好的作物上，让农民更轻松地种植。经销商推广特肥是有诀窍的，可以通过试验、示范、观摩等方法，表现形式可以多样化（小型的农民会、订货会或是规模会议）加上科技小院的技术服务，都能带动更多的农民。

因为品质农业、提质增效、零增长等等的需求，使得特肥不得不占到前台，不得不开辟新赛道，不得不重构市场。

当前，特肥已经成为品质农业的抓手。品牌优势，已经成为特肥竞争的分水岭。特肥的竞争也从之前的产品竞争转向组合方案以及综合解决方案的竞争。

在不断科技创新的推动下，特肥的优势将会持续。希望立志于特肥的企业，都能从重点功能、重点市场、重点作物入手，找到客户的痛点，推出“更懂客户需求”“更具市场竞争力”的好产品。

因为，现在应该是借用这个势能引爆市场的好机会。

（通讯员/林琳）

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