優酷升級分賬規則，網絡電影到了“緊要關頭”？

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文/張娜

來源：毒眸（ID：DomoreDumou）

網絡電影市場的競爭，正變得空前激烈。

在沒有電影院的2020上半年裏，全網出現了超30部破千萬的網絡電影，有6部網絡電影甚至突破2000萬的大關，成爲了有史以來的新高。其中優酷上半年共15部網絡電影分賬票房破千萬，愛奇藝和騰訊視頻則分別有23部和5部作品實現了千萬分賬（包括獨播與非獨播）。

儘管線下娛樂渠道的關閉，極大程度上推進了網絡電影市場的繁榮，但不可否認的一點是，越來越多觀衆正在向網絡端遷移，當一部分人對網絡電影的印象還停留在“十幾萬投入換取幾百萬票房”的時候，分賬票房的天花板不斷被頂高，讓更多的從業者看到行業正在迸發出新的可能和潛力。

但在毒眸看來，分賬票房的提高只是網絡電影利好的一面，行業在前進的過程中，也依舊存在着亟需解決的問題——縱觀上半年，網絡電影上線數量較去年同期減少79部、僅爲391部，除了疫情影響下網絡電影的生產遭遇一定壓力外，行業有意識去“提質減量”也是一個重要因素。

實際上，今年上半年票房分賬超過千萬的38部網絡電影中，僅《辛棄疾1162》豆瓣評分超過6.0，大部分網絡電影仍然及格線以下徘徊，分賬票房與口碑相關性不明顯。因此之前在“燈塔2020上半年網絡電影市場報告”直播解讀活動中，就有嘉賓提出，雖然網絡電影還在一個相對的萌芽期，但“流量紅利”終有逝去的一天，長此以往，理性的觀衆或許會放棄網絡電影市場。

想要解決這些問題，擦拭掉外界對於網絡電影的刻板印象，行業迭代就成爲了每一個從業者都要面對的挑戰。爲了抬升行業的天花板，改善行業的現狀，優愛騰都在近年來對網絡電影的分賬規則做出了一些調整，希望激勵更多好內容的湧現。而就在昨天，優酷便對網絡電影的分賬規則進行了升級，對定級單價、資源推廣、分賬公式進行了全面優化，給真正的好項目提供了更多支持和更大盈利空間。

新的“遊戲規則”已經在潛移默化之間樹立而起，留給從業者的下一步，不應該是隻盯着分賬票房數據的增長，而是如何與平臺一起提升網絡電影的質量，如何共同構建出與網絡電影相對應的創作生態，讓網絡電影真正能成爲用戶喜愛、平臺值得依賴的優質內容品類。

新規則，新玩法

發軔於2014年的網絡電影，自誕生之初，就以視頻平臺爲播映和回收成本的渠道，因此各個視頻平臺對於網絡電影的分賬規則，都會有自己的考量和要求。特別是在過去的幾年裏，網絡電影行業經歷了大浪淘沙的階段，因此不同時期平臺對於規則進行的調整和跟進，就必須更加及時、做到與時俱進。

今年3月，騰訊視頻率先進行了議論調整，公開月度分賬票房榜單，推出了全新的分賬規則，將有效觀影人次定義爲“能連續觀看超過5分鐘的一次或一次以上的觀影行爲”，並提高了分賬單價，S+級分賬單價爲4元、S級爲3.5元、A級爲2.5元，依然以內容分成爲主。

愛奇藝方面，自從今年4月開始，將網絡電影結算週期由季度結算升級至月度結算。具體的分成模式爲三種：內容分賬收益=內容定級單價*有效觀影人次；營銷分賬收益=營銷單價（0.5元）*上線首月有效觀影人次（邀約制、獨家）；廣告分賬收益=內容廣告收益*分成比例（獨家：70%；非獨：30%）。

相比之下，優酷對於網絡電影分賬規則得調整似乎“姍姍來遲”，但其實在“優酷網絡院線”的最新公告中可以看出，此次對於合作模式的升級力度不容小覷，變化主要集中在對定級單價、資源推廣、分賬公式的優化，包含了不小的決心。

具體來講，優酷此次在網絡電影分賬票房計算方法上，最大的變化在於由內容定級單價和會員有效觀影時長來決定票房成績。即將之前採用的“定級單價*有效會員觀看總時長/1.25小時”，調整爲“分賬票房=內容定級單價*會員有效觀影時長”。

而所謂的會員有效觀影時長，是指許可作品付費週期內，付費用戶觀看影片的累計有效時長。和過去的分賬規則相比，這一做法取消了固定時長參數，簡化了分賬公式，也向片方讓出了部分盈利的可能。對於片方來說，可謂是一種更爲透明且靈活的計算方式，而這也會讓那些節奏夠好、能吸引觀衆持續看下去的電影，獲得更多的利益。

具體到計算公式裏，雖然影片定級單價依然以內容評估作爲標準，但此次其實豐富了評級分賬體系，在原來的基礎上新增了“A+”級別，分賬單價爲5元，這讓一些雖然達不到S級但已經足夠優秀的影片，有了更大的獲利空間。而整個調整之後，優酷目前的分賬等級包括了S級分賬單價6元，A+級5元，A級4元，B級2元，C級1元，在頭部影片的分賬單價上，是幾家主流平臺裏最高的。

但無論單價再怎麼高，決定影片收益天花板的其實還是播放次數，因此宣發資源、曝光量就顯得尤爲重要了。據悉此次在優酷升級的資源包裏，還增加了各級別的推廣資源。比如新增的“A+”級別，可享受pc、手機等多個端口的位置推廣，並在最低推廣時長上，也僅次於最高級別的S級。具體資源包括了優酷首頁焦點圖、電影頻道焦點圖等，在資源推廣上，範圍幾乎涉及了優酷內網所有可見的位置圖。

簡單算一筆賬，一部原本再優酷上被定爲A級的網絡電影，此次分賬規則升級之後，在用戶播放次數不變的情況下，和之前相比如今總體分賬收入有機會上漲25%。而如果考慮到增加了曝光資源——增加了PAD首頁電影位置、OTT的電影頻道首屏和電影頻道今日推薦的位置，其潛在的受益空間將會更多。

關於此次規則升級，優酷方面的解釋稱，是“爲了讓片方提供更加優質的服務，爲創新內容帶來更多破圈的機會，讓每一個好內容擁有更多的可能、獲得更多的觀衆、取得更高的票房”。而規則和資源迭代，一方面能夠鼓勵更多優質項目衝出票房天花板，創造新的歷史；另一方面，對於資源包的升級，也意味着在網劇網綜熱度高漲的同時，平臺依舊將網絡電影視爲佈局的重點。

實際上，基於這方面的構想，優酷早在新財年召開的網絡電影閉門會上就宣佈了一系列對影片的扶持政策，提出了票房激勵機制。其中包括在今年的4月1日到明年的3月31日的期間裏，只要在優酷上線的網絡電影分帳票房超過一千萬，之後在千萬票房的基礎上，每超過一百萬，優酷就會給到二十萬的獎勵金。換言之，分帳成績越高、獎勵也會越高，單部影片最高可獲得五百萬的獎金。

如何做好網絡電影的“水電煤”？

當今年網絡電影行業裏湧現出《奇門遁甲》《倩女幽魂：人間情》《鬼吹燈之龍嶺神宮》等多部分賬票房破千萬的作品時，不止一位的從業者曾告訴毒眸，“網絡電影的精品意識越來越強了”，現在大家已經擺脫了前幾年用“低成本掙快錢”的意識，不斷地去增加好的IP，也不斷的在增加製作投入。

和如今形成鮮明對比的是在6年前，彼時網絡電影還是一片待耕開荒的“無人區”，一大批投機者蜂擁而至，在政策相對空白的情況下掘金。爲了吸引眼球，早期的網絡電影往往充斥着暴力、低俗的元素，多次出現“以小博大”的投資回報，讓這塊新生的區域裏，帶有着濃郁的荒蠻氣息。

直到2017年，頭部平臺們意識到了網絡電影有着極大的上升空間和變革的必要性，於是紛紛加大投入。也正是這一年，優酷聯合阿里影業攜10億資源中場入局網絡大電影市場，提出了用電商思維做網絡電影，並開放新的分賬模式，引入“播放時長”和“會員拉新”兩個維度，希望通過多方面評估一部網絡電影。

同時，頭部平臺也都意識到，自己與網絡電影的關係緊密，不能只擔任播映這一角色。如何打通內部資源，爲網絡電影提供基礎設施建設，在宣傳推廣上賦能，完善行業生態，是平臺們都在探索的方向。

比如在2019年，愛奇藝搭建起了開放平臺，公開覆蓋影片製作前、中、後期的全鏈服務能力，是爲了給合作方更多維的服務與數據支持，助推影片的口碑和收益都能實現最大化。在今年4月，騰訊視頻也上線了VIP開放平臺，片方可以在平臺上，直接完成從遞交樣片、物料上傳、定級定價、預先排播、電子合同、分賬結算、數據分析等一系列的服務。

而衆所周知，阿里影業長期以來都在表示要做影視行業的“水電煤”，而優酷在網絡電影行業裏也沿襲了這一目標，稱“要做培育網絡電影好內容的’水電煤’。”

早在去年，優酷就試水有酷商業化這一新的產品形態，聯動阿里系電商的資源，創新內容帶貨的模式，爲合作方帶來更多的資源和收入。在阿里大文娛的體系下，優酷的網絡電影如今和多個渠道資源接通。在幫助網絡電影的創作時，除了票房分賬規則的升級和各種獎勵政策之外，也在試圖利用AI、大數據等技術，來幫助行業完成數字化升級。

事實上，業內已經有不少案例，讓外界看到了平臺在資源推廣上的優勢。比如上半年分賬票房突破4000萬的《倩女幽魂：人間情》，背後離不開平臺及片方的營銷佈局。據瞭解，騰訊視頻從站內核心的推薦位、專題策劃，再到朋友圈的廣告等多維度的推廣，爲《倩女幽魂：人間情》提供了頂配資源的支持。

同樣，今年開年的第一爆款《大蛇2》，創造了網絡電影最快的破千萬票房的紀錄，還打破了消費用戶和觀影用戶的圈層壁壘。優酷利用“邊看邊喫”吸引了大批女性觀衆，使影片活動投放期間女性觀影用戶佔比，較網絡電影過往的均值提升了接近15%。

而到了今年，在阿里系的資源支持下，網絡電影則是在營銷上催生出了更多的線上玩法。首先，爲了讓宣發更加的高效，今年優酷、愛奇藝、騰訊視頻三家平臺首次向燈塔專業版公佈網絡電影日票房數據。用戶和片方都可以查看網絡電影日分賬票房，以及累計的分賬票房、日榜單、月榜單，以及每日播放熱度等，讓行業數據變得更加透明直白。

除此之外，由於今年疫情的影響，行業正常的運轉節奏被完全打亂了。考慮到幫助從業者判斷行業形勢，優酷一方面在7月推出了“網絡電影之2020王牌對王牌”暨“燈塔2020上半年網絡電影市場報告”直播解讀活動，對於網絡電影市場現狀等趨勢進行剖析。

另一方面，爲了解決特殊時期無法線下聚集的問題，作爲一站式宣發平臺的燈塔，服務了大量網絡電影項目，並在經歷了反覆市場調研後，推出了“網絡電影營銷三件套”：“大V寶”、“衝擊播”、“線上觀影團”。讓《倩女幽魂：人間情》《灰燼重生》《血鯊1》等作品的物料和資源進行推廣和曝光，完成了從提升新媒體平臺熱度到衝擊平臺熱搜榜，再到口碑引導長效輸出的過程。