他从农村走出，在外做生意成功后又回到家乡，携全部积蓄400万投身农业，从不被理解到被人耻笑，从百万富翁到身无分文，再到靠种植特色辣椒峰回路转，赚取农业种植中的第一桶金，如今已经身家两千多万的他，已成为当地名副其实的富翁，同时也是农业种植中为数不多的真正富翁。一、经营中发现新商机

农业种植之路百转千回，在他身上又有多少精彩故事，以及值得我们借鉴学习的东西呢？

他叫张俊友，是安徽省亳州市古城镇油河张楼村人，原本在江西从事干货生意的他，偶然发现一个新商机。

由于江西人比较爱吃辣椒，像当地比较受欢迎的小米辣泡椒，种植面积很大，同时也是他主要经营的辣椒品种。

然而，随着这种辣椒连年重茬种植，在泡椒主产区江西湖南等地种植面积越来越小，农村人出身的他立即就有了个想法，既然这里种植面积下降，需求量却依然巨大，回安徽老家种植怎么样？

这是个看似疯狂的想法，同行老乡纷纷劝阻，说放着年赚几十万的生意不做，选择回家搞种植，你这该不会是疯了吧！

大家越是质疑，越是坚定了他的想法，不过他还是没敢贸然行事，而是先深入湖南某大型辣椒育种公司，和那里的育种专家探讨该泡椒在千里之外的安徽北部，有无种植成功的可能。二、艰辛种植路

在专家的指导下，又经过自己整整三年的反复试种，终于种植成功，在他万分欣喜的同时，却又遇到一个大难题。

原来，南方市场对泡椒的需求，北方人是想象不到的，如果只是零星种植，他也没有必要回家乡寻求出路了，他的想法是，通过自己的带动，让周边农户都发展泡椒种植，只要能形成种植规模，就不怕没人上门收购。

对于未来销路，他还是有底气的，一是自己的干货店每年都有不小的销量，加上同行朋友的需求，这个可以作为种植保底之路。

二是一旦规模起来后，就可以和南方各省辣椒收购商取得联系，从而扩大销售渠道，而这些渠道他也都了解。

基于这两点依靠，给予了他莫大的底气，然而，现实情况是，任他苦口婆心地劝说，硬是没有一人愿意追随他，包括亲朋好友，大家都认为他这是在瞎搞，总之，他的努力换来的全是围观和白眼。

村里人的举动，彻底刺激到了他，第四年，他索性从生意上抽出400万元，准备自己先行种植，用亲身经历让大家真正体验到种植泡椒的好处。

400万不是小数目，孩子说，如果赔了，咱家的生意也完了。

功夫不负有心人，第一年种植了100多亩，就让他赚了170多万元，这事儿顿时在当地就传遍了，第二年，种植户就多了起来。

据张俊友介绍，如今在古城、双沟及周边地区，泡椒种植面积已达数万亩，他也由种植泡椒，转型成为泡椒服务商、收购商。

在为种植户提供辣椒种子，以及种植管理技术的同时，等待泡椒上市之时，还可以到他这里来销售，从而解决了种植户的种植和销售难题。

张俊友：“种植泡椒经济效益还是可以的，通过咱当地七八年的发展种植，新鲜泡椒销售价从没有低于1元/斤，基本上都是在2元/斤上下浮动，按照每亩产新鲜泡椒最低4000斤计算，每亩毛收益可达8000元左右，当然，这只是保守数字，管理得当亩产是可达到5000多斤的。

今年是泡椒最低落的行情，鲜椒收购价依然在1.6元/斤，按照最低产量4000斤计算，每亩也有6000多元的收益，即便是去掉一半的成本，也有3000多元纯收益，总比种植小麦玉米强太多了吧！”

经过近10年的发展，张俊友在带领村民们发家致富的同时，对于自己经历过的酸甜苦辣，如今提起依然唏嘘不已，他说：“当初发展泡椒种植时，又是搞种植，又是建场地，包括投资成本较高的烘干设备及冷库等，自己带回来的那点钱，瞬间就花光了。

当我处于最低谷时，借钱都是一件极其困难的事儿，那时大家都不看好我的发展，认为迟早要以失败而告终，有了这种想法，谁还敢借钱给我呢！”

三、特色新农业没有终点

还好，张俊友熬过来了，如今已转型做经营和服务的他，单固定资产就高达2000多万元。

在他的农业园区，固定工人就有20多人，旺季时聘请的临时工人也高达40多人，为周边农村人的就业，提供了一个很好的平台，当地农村人更是表示：“咱们都希望张老板做得更大更强，那样咱就可以足不出户就能打工挣钱了！”

张俊友并没有满足于当前的成功，如今的他又将眼光投向了新的特色农业项目。

在他泡椒加工厂后面，有着一片数十亩面积的鱼类养殖场，他致力引进的鱼菜共生项目，已经见到了效益，此举的目的，除了拓宽自己的经营范围之外，主要还是要像泡椒一样，带动更多的农民朋友成为种植户或者今后的养殖户，从而让大家共同受益于新农业发展模式。

从事的人群越多，他的事业就越壮大。

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