新浪科技 何畅

昨日，B站宣布以5.13亿港元战略投资欢喜传媒，双方将围绕影视剧播出、影视IP衍生开发等进行一系列深入合作。

根据协议，B站将以1.48港元/股的价格认购欢喜传媒新发行的346,626,954股普通股，总认购价格为5.13亿港元。交易完成后，B站将持有欢喜传媒扩股后总股本约9.9%的股份。达成合作后，B站将获得欢喜传媒旗下既有影视作品及新作的独家外部播放权。

B站过往的内容向战略合作基本和游戏、ACG相关，如上个月与拳头游戏达成英雄联盟全球赛事战略合作， 获得中国大陆地区2020年全球总决赛至2023年季中冠军赛直播平台领域独家版权；以及2018年与腾讯在动画项目上达成战略合作，在版权方条件许可下互相开放动画片库，并于采购、参投、自制方面建立深度联合机制等。

不过，涉及影视剧的尚属首次，而且是壁垒相对较高、成本巨大、“优爱腾芒”已耕耘多年的领域。但B站想要获得的显然不是一时一刻的关注——在战略投资之外，B站全资子公司还与欢喜传媒全资子公司签署了一份为期五年的业务合作协议。未来，双方将在电影、电视剧等领域寻求更多的合作机会，并围绕欢喜传媒旗下影视IP进行衍生开发。这意味着，B站与欢喜传媒在股权与业务上完成了双重深度绑定。

欢喜传媒CEO项绍琨认为，此次战略合作无论对B站还是欢喜传媒都具有非常积极的意义：“双方将协同一致，整合优势资源互补，携手深耕内容，将更多更好的内容带给两个平台的观众。”

那么欢喜传媒能为B站带来什么？

比较直接的答案是：内容、能力、资源。公开资料显示，欢喜传媒由董平、宁浩、徐峥和项绍琨联合创办，于2015年在香港上市。股东成员包括宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋、贾樟柯等导演——“导演合伙人制”是欢喜传媒的特色，其采用“薪酬+股份”的经营模式与导演建立紧密合作，共同利益也是优质内容产出的驱动力，《后来的我们》《我不是药神》及《疯狂的外星人》等均为欢喜传媒的投资作品，而 《囧妈》《我和我的祖国》等也不乏欢喜传媒的参与。

随着合作达成，以上欢喜传媒的“优质资产”都将为B站所共享。目前已知的是，张一白导演的剧集新作《风犬少年的天空》和陈可辛导演的电影《夺冠》都将落地B站，后者原定于今年春节档上映，作为一部适合全年龄段观看的电影，将在一定程度上助益B站的流量增长。

而这恰恰是当前的B站所急需的。今年以来，B站向“破圈”持续迈进，“二零一九最美的夜”刷爆朋友圈，《后浪》《入海》《喜相逢》“三部曲”紧随其后，“你感兴趣的视频都在B站”铺遍地铁站......来自B站的数据显示，“三部曲”全网总曝光达53.7亿次，B站在14-35岁的网民中的品牌认知度也提升至60%。

但这远远不够，在B站11周年演讲活动中，B站董事长兼CEO陈睿曾谈到B站的“变与不变”，他称：“如果B站不是向前发展，那么它就一定会越来越衰落，直至灭亡，永远不可能停留在那个大家认为的不大不小刚刚好那个阶段。”

尽管移动游戏仍是B站最主要的营收来源，但其在总营收中的占比已逐步降至50%以下，直播、广告成为B站新的营收引擎，B站2020年第二季度财报显示，本季度来自于增值服务的营收为8.253亿元，同比增长153%，来自广告的营收为3.486亿元，同比增长108%。逻辑是明确的——游戏带来的效果取决于游戏本身，但却难以同B站的内容生态、内容用户、UP主形成强相关，在现阶段，B站需要的是形成更为高效的商业闭环，尤其是在重点发力用户增长的今年。

一方面是继续发展UP主生态。6月5日，B站正式上线知识区，整合全部泛知识类内容，来B站学习成为热潮。此外，B站也试图为UP主提供更丰富的商业化方式，无论是邀请更多UP主加入直播，还是推出花火平台服务UP主和品牌方，用爱发电不长久，必须“恰饭”尝甜头。

一方面是保证“泛”内容供给。二次元内容的受众相对固定，“破圈”不可能只守着这一范畴，B站在自制纪录片、综艺、购买影视剧版权等方面尝试颇多。既参与出品 《我在故宫修文物》《人生一串》《极地》《神奇的月球》等纪录片，也推出含《三体》《天官赐福》《我为歌狂2》《凡人修仙传》等在内的多部动画作品，四大名著电视剧等老剧也悉数上架，为的正式更“泛”的用户群体。今年6月，B站说唱区上线，至今播放量突破24.9亿。紧接着，B站又以自制独播综艺《说唱新世代》开启了新的实验。

财报显示，B站2020年第二季度平均月度活跃用户人数（MAU）达1.72亿，移动月度活跃用户人数达1.53亿，与去年同期相比，分别增长55%和59%；平均每日活跃用户人数（DAU）达5050万，同比增长52%；平均月度付费用户人数（MPU）达1290万，同比增长105%。对比长视频平台，截至2020年6月30日，爱奇艺总订阅会员数量为1.049亿，腾讯视频会员数量为1.14亿，QuestMobile数据显示，爱奇艺月活跃用户数超5.6亿，腾讯视频月活跃用户数达5.1亿，优酷、芒果TV月活跃用户数分别为2.4亿和2亿。

“破圈”驱动之下，B站正在加速自己的内容“围城”。对B站而言，只有内容多元且持续丰富才能实现内容“破圈”，并借内容“破圈”带来更上一层楼的用户增长，达到用户“泛”划；只有用户数量登上新的台阶才能可持续地拓展品牌认知，并进一步拥有商业变现的更大想象空间。B站，仍然在路上。