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文/李覲麟

來源：鋅刻度（ID：znkedu）

信小呆翻不起水花。

近兩日，信小呆一元轉讓“中國錦鯉”的決定讓無數網友再次做起了“不敢想象的夢”。從2018年成爲“中國錦鯉”，到如今坐擁228萬微博粉絲，信小呆直言自己的28歲，積累了一定的財富，也收穫了意外的愛情，但決定開啓新的事業，面對全新的挑戰。

9月8日9點整，信小呆公佈了自己的新去向——參加全球首檔主播類大型選秀節目《超級主播KING》，“2020中國錦鯉”的獎品也由該節目組承擔。

進軍主播行業，信小呆看上去有得天獨厚的優勢，“中國錦鯉”的光環和214萬粉絲就是她最能拿出手的比拼籌碼。

只是，此次營銷聲勢浩大的贊助商《超級主播KING》卻接連遭受質疑：綁定企業“武漢時光流聲文化傳媒有限公司”聲稱被該節目組盜用資質進行企業認證、官方宣傳海報傳錯別字。

截至發稿時間，“超級主播KING”官方微博已經註銷。在信小呆“翻車”的熱議之下，主播帶貨選秀這一節目形式卻又再議引發關注。可事實上，愛優騰芒此前紛紛試水過主播帶貨選秀綜藝，最終依舊反響平平，信小呆和一個“出道即翻車”的平臺又能翻起怎樣的水花呢？

“出道即翻車”，贊助商跑了？

成爲“中國錦鯉”算得上是改變信小呆命運的一件事，從一個普通社畜到百萬網紅，也就是轉瞬之間。

過去的兩年裏，信小呆辭了職，領了獎，開始了環遊全球的旅行，一期期旅遊VLOG和推廣營銷明確展示了她的新身份——坐擁228萬微博粉絲的博主。

即便是在走紅之後，有不少粉絲吐槽她的博文和vlog不夠有趣，但她依然可以靠着“中國錦鯉”這個光環獲取不錯的財富。有媒體曾爆料，信小呆的微博硬廣價格在每條十萬元左右，以每月三至五條推廣頻率來看，信小呆的收入狀況仍然值得人羨慕。

只是在沉寂已久之後，信小呆突然轉讓“中國錦鯉”的消息讓她重新收穫了大批流量。在這條轉發超百萬次，評論56萬條，點贊83萬次的微博之前，信小呆的微博評論通常只有200條左右。因此，也有不少網友開始猜測，信小呆葫蘆裏到底賣的什麼藥？

很快，謎底被揭曉。信小呆直言將去參加一檔名爲《超級主播KING》的節目，而該節目組將放出更爲豐厚的錦鯉大獎，包括海南一套房、汽車一輛等等。

一石激起千層浪，儘管禮物看上去比此前信小呆所獲得的錦鯉大獎更具誘惑力，但評論區的反應卻不太好。“獎品具有欺騙性，故意說得模糊不清，總結：誘導+垃圾營銷”、“害，我以爲是支付寶的呢。”、“我還以爲是啥呢，結果是打廣告。”……諸多評論都在顯示對信小呆此次營銷的不滿。

矛盾的根源在於，信小呆從發佈一元轉讓“中國錦鯉”的微博，到公佈新事業的過程中，並沒有撇開此次活動與支付寶無關，因此不少粉絲認爲這次營銷是“把支付寶帶出來遛了一圈。”

因爲新平臺的“不靠譜”，讓更多粉絲認爲信小呆這次是“翻車”了。在信小呆公佈《超級主播KING》節目之後，該節目的官方微博也發佈了一條官宣信息，並帶上了話題“首個有500萬大獎的選秀來啦”。但很快便有網友發現該節目組準備的官宣海報出現了錯別字，專業水準備受質疑。

更重要的是，《超級主播KING》的官方微博認證企業是“武漢時光流聲文化傳媒有限公司”，可該公司卻在9月8日當天發佈了一則聲明稱新浪微博賬號“超級主播KING”盜用其公司資質進行企業認證，現已向公安機關報備，該公司所有節目都與其無關。

截至發稿時間，《超級主播KING》節目組並未對此事作出回應，但其官方微博卻已悄然註銷。這次“逆轉命運”的全民抽獎活動和信小呆的新事業，已經在爭議中成爲了新的喫瓜事件。

電商平臺齊上陣，帶貨主播選秀熱

無論信小呆翻車與否，但關於直播帶貨選秀的熱度卻再度攀升。只是，阿里、騰訊、蘇寧等平臺此前也已試水過直播帶貨選秀綜藝，這塊蛋糕，誰也不甘落於人後。

今年6月，優酷就與淘寶直播、天貓聯合推出了一檔電商主播選拔類節目《奮鬥吧！主播》。節目組宣稱將邀請業界頭部主播和明星擔任超級隊長，最後通過三個月的競技戰選拔出2020年的新一代超級主播。目前，該節目已經公佈楊冪爲首席潮流官，楊天真爲首席執行官，張紹剛爲首席人力官。明星與主播的碰撞，已經吊足了胃口。

短短兩個月後，連續多檔類似綜藝節目如雨後春筍般湧出。8月1日開始，蘑菇街推出與女團玩法類似的《出道吧！主播》，並在8月16日之前對報名參加的主播進行面試和首輪孵化。

另一邊，8月16日開播的《鵝外驚喜》則是由騰訊視頻與浩瀚娛樂聯合推出，以邊娛樂邊帶貨的方式突破兩者之間的壁壘。

蘇寧易購也不甘示弱，於8月31日公佈了“下一個是我星主播offer賽”的明星加油官名單，包括賈乃亮、張藝興、關曉彤等9位明星，並面向全國招募明星戰隊成員。

“我覺得帶貨主播還是應該設立門檻，帶貨能力是一方面，能唱會跳，可以逗消費者開始可能纔會在這類選秀中脫穎而出。但如果沒有特別出圈的選手，我估計我不會看這類選秀節目。”資深文娛雜誌編輯李熱心向鋅刻度談到對這類節目的看法。

和她抱有類似想法的人不少，因此除了有補貼優惠的和明星流量的加持外，目前幾檔節目幾乎沒能在更大的圈子鬧出動靜。

“其實不難看出，各大平臺在着手準備這類綜藝節目的時候，更多的是希望藉此培養出一批屬於自己的專業主播團隊，而非簡單地完成一款綜藝。”某互聯網觀察人士對鋅刻度表示。

電商平臺除了需要打造更強大的供應鏈之外，對“人”的培養也不可或缺。優秀的主播可以吸引更多用戶觀看，也能夠帶動更多的消費者完成消費。每一個平臺希望能夠培養出李佳琦、薇婭這樣的頭部帶貨主播，再借由自身平臺在價格和服務商的優勢，順理成章地將觀看量轉化爲銷量。

但光靠平臺流量傾斜和明星帶動是遠遠不夠的，當下的帶貨直播已經開始逐步從價格戰、話術戰轉向具備內容主體化、欄目化的系列表現形式發展。

那麼要實現更穩固的金字塔型主播結構，平臺供應鏈能力和主播人才都是缺一不可的條件。相比之下，如阿里、騰訊、蘇寧等大玩家都尚未從中嚐到甜頭，信小呆和《超級主播KING》要走的路更是舉步維艱。

還會有下一個超級主播嗎？

如果說李佳琦和薇婭的爆火，得益於阿里這棵大樹和一批忠實擁躉。那麼整個直播帶貨行業的突飛猛進，或許就是因爲疫情來添上了最旺的一把火。

數據顯示，2019年我國直播帶貨市場規模達4300億元。而受“黑天鵝”影響，直播帶貨行業更是迎來了爆發式增長，不少線下傳統企業紛紛通過轉戰線上直播以“續命”，預計市場規模將突破9000億元。

但因爲發展速度過快，直播帶貨行業仍然有不少突出問題未能得到解決。此前據“新榜”報道，頭部主播掌握話語權，因此在行業中處於更強勢的地位，一旦出現主播毀約不播的情況，就會直接導致公司損失慘重。

加之頭部主播費用高昂、檔期有限等因素，都在促使各大平臺快馬加鞭培養出屬於自己的主播團隊。畢竟，目前市場上腰部主播數量龐大，且大多尚未被平臺綁定，通過綜藝競技的方式進行選拔，再予以資源傾斜，一個穩定可持續的團隊就得以形成。

“龐大的用戶體量其實可以算是直播帶貨能夠提高銷售轉化率的重要前提，而完善的供應鏈更是前期準備和後續服務的保障。”上述觀察人士提到，“形式千篇一律的叫賣式帶貨已經開始讓觀衆感到乏味，因此電商直播綜藝化也是大趨勢。”

換言之，直播帶貨綜藝化其實不是誰想做就能做的。儘管直播帶貨與綜藝的跨界聯合能夠帶來新鮮感，但如何獲得長久穩定的流量，如何找到消費商品與綜藝內容之間的平衡點仍是一件難事。

因此，僅憑信小呆一次刷爆全網的營銷事件和一個翻車的贊助商，想要找到“超級主播”，恐怕並不容易。