来源 | 奔流财经社

作者 | 刘纯

昨天下午，无锡历史上的首次“招商护商大会”召开，一时间，我的朋友圈又被刷屏了。

总的来看，此次招商护商大会形成了一批干货十足、诚意满满的政策措施，从体系上看，意在构建一个“24小时不打烊、360度无死角”的招商护商工作体系，志在打响一个“无事不扰，有求必应”的工作品牌，另外，通过建立“招商护商专员制度”，从而发出了招商护商的最强音。

看看这场面，热闹不，火爆不？

这次大会的亮点，我认为主要有三个：

第一：发布了无锡市投资服务云平台。

有了这个平台，投资者就有了一扇直通无锡的线上大门。

平台上，统筹汇总了全无锡的招商资源，绘制了一张精准的“无锡投资地图”；另外，汇集了外商投资企业发展过程中遇到的困难问题，搭建“外企服务”平台，提高了投诉处理效率。

第二：发布了“鼓励外资十条”措施。

“外资十条”加强了对重大外资项目的奖励支持，提出了建立重大外资项目会商机制和支持多种形式利用外资，同时还建立了优秀外商投资企业（白名单）制度，为在实际使用外资、纳税、总部化发展等方面具有突出贡献的外资企业提供更多支持措施。

会上还表彰了阿斯利康、三星、村田新能源等一批优秀外商投资企业。

第三：兑现了锡政发（2020）20号文《无锡市招商护商工作激励办法》的承诺，对招商能手、招商团队进行了重奖。

这个《无锡市招商护商工作激励办法》，其中既有个人奖项、也有集体奖项，既有荣誉表彰、更有真金白银，而且是直接奖励到个人头上，奖励的力度之大、标准之高，都是无锡近年所少有的。

从传统的“招商”到“招商+护商”的一体化，无锡提法的调整中蕴含了一种怎样的思维提升？

招商是一时的，护商是长久的。招来商是能力，留住商更是本事。

这就是无锡这次大会背后的逻辑：

招商和护商并重，不仅让企业时刻感受到一种来自大家庭般的温暖，更让各级各部门深切感受到服务是一种无止境的艺术。

真正用服务的尽心、贴心，换取企业发展的信心、恒心，擦亮无锡的营商环境大品牌。

什么是护商？

我的理解，护商，包含了安商，让投资者在无锡能够留得下来；包含了富商，做生意的人追求的目的就是赚钱，你得让人家赚到钱；还包含了尊商，即尊重投资方的意愿和行为，人家赚钱了别眼红，他们在赚钱过程中所有合理做法和诉求，政府要真心实意地帮助解决，让他们感到安全，放心。

护商的根本在于能够留得住投资者，让他们在无锡的土地上生根、开花、结果，并且永远繁衍下去。

这就需要更多的人“躬身入局”，而不是“作壁上观”。针对项目落户、企业发展中遇到的各类障碍制约，不说不行的理由，只找可行的办法，这样才能在坚持把握分寸界限的基础上，最大限度地激发动能，形成合力。

好的环境，不是一朝一夕形成的。

上世纪六七十年代，新加坡刚刚独立，困难重重，失业率曾一度高达14%。几经摸索，新加坡人确立了以招商引资来迅速拉动经济的发展之策。

新加坡招商引资的成功，从表面看，得益于优越的地理条件、完善的基础设施保障，深入分析则可以发现，新加坡廉洁高效的政府、完整的法律体系、稳定的政策、良好和谐的社会秩序等“护商”软环境，对吸引外资起到了更加关键性的作用。

时代风起浪涌。现在，摆在无锡面前的，是国内外环境的深刻变化带来的一系列新挑战，同时也是一系列新机遇。

从历史来看，无锡始终处于改革开放最前沿，目前已经集聚了6700多家外资企业，成为市场主体投资最活跃、布局最密集、合作最频繁的城市之一。在这块土壤上，“招商护商”完全可以开出更加灿烂的花朵。

在今天的大会上，无锡与世界知名咨询机构五大行仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴维斯、高力国际签署战略合作协议，充分利用其丰富的国内外客户资源和全球化网络，开展精准招商、提升招商成效，“招商+护商”正迎来全球化的新机遇。

在今天的大会上，总计签约79个项目，投资总额达649.95亿元，会上签约60个，总投资466.3亿元。涉及数字化科技服务、智慧物流服务、智能化信息服务、优质文创服务、高端休闲养老、现代化商贸服务、助力实体经济的金融服务等多个新业态新模式。其中，世界500强沃尔玛将在无锡兴建中国最新型的旗舰店、某世界500强旗下知名飞行器制造企业在宜兴设立运营售后服务中心……“招商+护商”正迎来全球的新检阅。

今天会上，无锡还成立了招商护商工作领导小组，由市长杜小刚亲自担任组长。

无锡的招商护商，能否像新加坡的同行说的那样，“像斗牛犬一样坚忍不拔，像夜莺一般婉转能歌，又像水牛一样勤劳”？

在无锡这群新招商者的身上，我看到了一种新的活力。

如今的招商，已经成为一门综合学科，今天是集成电路，智能制造，明天就可能是“两机”产业、数字经济，每天接触洽谈的都可能是新的领域新的知识，学习能力、知识储备是招商人员最重要的傍身之技。金牌招商能手、宜兴经济技术开发区招商局的朱晨辉说，2019年，中车IGBT新型功率半导体项目洽谈过程中，他在不到20天的时间里，硬是翻阅了国内外近千篇相关文献资料，弄通了功率半导体原理、加工工艺到产业发展的现状、趋势，前后形成了近十万字的产业项目报告。从读到写到谈的过程，是自身在该领域知识积累与升华的过程，也为相关产业的招引明确了方向。

尤其可贵的是，根据实际工作，他们开发搭建了一套Teambition招商管理系统，做到项目看板式跟踪、团队可视化管理、服务阶段式推进——新的技术、新的思维，正在“绝知此事要躬行”中“借我千里快哉风”，汇入城市奔腾向前的滔滔洪流。

攀上顶峰的，永远是坚持不懈的人。不管是招商还是护商，需要的都是个人的坚守初心、团队的共同努力。

加油，无锡！

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